智能手機巨頭三國殺

　　HTC自然不甘就此束手。在本月7日對外公布創(chuàng )出利潤值歷史新高的二季度財報之后，8日，便宣布出手收購一家名為S3 Graphics的公司，以此來(lái)獲得后者的235項專(zhuān)利。這家公司曾于6月底7月初訴蘋(píng)果侵犯兩項壓縮專(zhuān)利獲勝，這起收購，可以說(shuō)是HTC在遭遇蘋(píng)果官司后放言“誓死捍衛知識產(chǎn)權”的實(shí)際行動(dòng)。

　　但問(wèn)題在于，S3這家公司和HTC其實(shí)系出同門(mén)，都是王雪紅的公司，更因為這家公司連年虧損，凈值為負的915萬(wàn)美元，HTC倒要掏出3億美元的真金白銀(現金收購)，甚有內部交易的味道，資本市場(chǎng)于是大嘩。5日還在力挺HTC目標價(jià)可看1470元新臺幣的花旗立刻變臉，將目標價(jià)砍至927元。在高盛證券、德意志證券等機構的大量沽空下，HTC股價(jià)于本周一(11日)失守千元關(guān)口，周二最低已經(jīng)探到915元。

　　在數字行業(yè)中，通信類(lèi)企業(yè)是有打專(zhuān)利官司傳統的，很早以前在網(wǎng)上曾經(jīng)流傳著(zhù)一張各路諸侯你訴我我反訴你糾結不清的專(zhuān)利官司圖。有些專(zhuān)利官司，純屬一些專(zhuān)門(mén)從事專(zhuān)利買(mǎi)賣(mài)的公司尋求變現的行為，而有些，則是用來(lái)騷擾、阻擋競爭對手的。以蘋(píng)果為例，它不僅劍指HTC，也和另一家非美企業(yè)三星纏斗起來(lái)，稱(chēng)三星Galaxy系列手機和平板電腦(又是android內核的產(chǎn)品)的外觀(guān)設計和功能幾乎完全抄襲iPhone和iPad。而根據comScore的報告，到去年12月底，三星是美國手機市場(chǎng)份額最大的一個(gè)品牌。

　　HTC的崛起是非常驚艷的，2011年的股價(jià)漲幅甚至超過(guò)了蘋(píng)果。而它的麻煩也就在于，這家公司畢竟是硬件代工起家，相關(guān)的知識產(chǎn)權積累不足。蘋(píng)果的做法雖然讓人感覺(jué)略顯“無(wú)賴(lài)”，但也無(wú)可厚非。面對Android的咄咄逼人之勢，蘋(píng)果從它的外圍設備商下手，亦屬高招。在我看來(lái)，HTC的麻煩，實(shí)則是Android的麻煩，本月15日，ITC將對蘋(píng)果HTC的官司做出裁決，如果蘋(píng)果得手，無(wú)論是HTC被禁，還是巨額和解金，對谷歌來(lái)說(shuō)，都是壞消息一樁。

　　今天的數字業(yè)態(tài)，已經(jīng)不再是硬軟分明，硬件廠(chǎng)商在圖謀向軟件發(fā)展，軟件廠(chǎng)商也在搞硬件。犬牙交錯之下，以專(zhuān)利為武器互相對抗，會(huì )變得越來(lái)越劇烈。而我個(gè)人一直看不懂的是，其實(shí)就是左手交右手圖謀的是專(zhuān)利的S3并購，HTC非要搞出個(gè)3億美元的現金交易，遭資本市場(chǎng)極度不滿(mǎn)，實(shí)在是一招昏棋。

　　(作者執教于上海交通大學(xué)傳媒與設計學(xué)院，新媒體、互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者)

　　訴訟是一部商業(yè)大片

　　沈娟

　　IT業(yè)從來(lái)不缺訴訟，蘋(píng)果、三星和HTC的訴訟熱鬧紛呈地來(lái)了。

　　蘋(píng)果新近要求美國國際貿易委員會(huì )(ITC)停止進(jìn)口三星和HTC終端，理由是兩家公司智能手機和平板電腦侵犯了它的設計和技術(shù)專(zhuān)利。喬布斯說(shuō)它們是“盜用”。

　　到底有沒(méi)有盜用蘋(píng)果技術(shù)，很抱歉，我無(wú)法回答這些問(wèn)題。但我想說(shuō)的是——全世界都在“盜用”蘋(píng)果創(chuàng )意，蘋(píng)果為何直指三星和HTC?

　　本質(zhì)在于，任何訴訟本身不管有多復雜，這就是一部商業(yè)大片。連環(huán)訴訟，從商業(yè)競爭來(lái)解釋似乎簡(jiǎn)單明了。

　　蘋(píng)果在智能手機領(lǐng)域創(chuàng )造的輝煌幾乎已經(jīng)達到巔峰，在長(cháng)長(cháng)的上升曲線(xiàn)的頂端，必然是一段下滑曲線(xiàn)。當然，停留在波峰時(shí)間有長(cháng)有短，下滑曲線(xiàn)的傾斜度也會(huì )有不同，就是說(shuō)，看你掉得有多快會(huì )有所不同。目前智能終端市場(chǎng)上，三星和HTC無(wú)疑是全球范圍內最強有力的進(jìn)攻者。這兩個(gè)來(lái)自亞洲的黃皮膚黑頭發(fā)的進(jìn)攻者盡管策略并不相同，相同的是，他們的終端依靠谷歌Android讓喬布斯開(kāi)始睡不著(zhù)覺(jué)了。

　　商業(yè)特性無(wú)疑是訴訟充滿(mǎn)了選擇性。你可以看到，蘋(píng)果選誰(shuí)訴訟，在什么時(shí)間訴訟，在什么區域提起訴訟，這都是一種商業(yè)選擇，Who、When、Where的3W要素的選擇為商戰服務(wù)。

　　中國通信設備制造業(yè)兩強之爭今年也表現在一場(chǎng)精確打擊的專(zhuān)利訴訟上。在戰火正旺的歐洲市場(chǎng)，華為采用訴訟企圖狙擊中興的進(jìn)攻。在區域選擇上，華為選擇德國、法國、匈牙利，無(wú)疑可以顯示出這是他們的戰略級重點(diǎn)市場(chǎng)之一，而這些市場(chǎng)正在有重要的訂單要打，這些訂單無(wú)疑正在接受中國對手的挑戰。

　　記者喜歡訴訟，每天盯住來(lái)自法庭的訴訟信息，新聞素材估計會(huì )滾滾而來(lái)。這得益于各路公司的強力配合，IT公司需要一個(gè)強大的法務(wù)部，隨時(shí)隨地應對各種起訴和被起訴。

　　當然，并非所有的訴訟都會(huì )是這個(gè)重量級別。但我會(huì )把這些訴訟分三大類(lèi)，分別是大公司告大公司，大公司告小公司和小公司告大公司。大公司告大公司是商業(yè)大片，而兩外兩類(lèi)的商業(yè)戰爭則同樣精彩。

　　一位專(zhuān)注于專(zhuān)利訴訟的跨國律師曾經(jīng)這樣教導他的中國被訴企業(yè)，如果一個(gè)美國大公司來(lái)告你，那絕對是一件好事，說(shuō)明你成功了。如果你在市場(chǎng)上的地位像一只隨時(shí)可以被掐死的小螞蟻，那些大公司何苦來(lái)費時(shí)費力的訴訟呢?這位律師告訴我，他之所以這樣苦口婆心，是因為看到太多中國小公司不熟悉游戲規則，不去應訴，將自己可以獲得的市場(chǎng)拱手讓給一些成熟的大公司。

　　小公司告大公司在中國市場(chǎng)看得挺多的，其中利益也有很多種，看得比較多的一種是，有些小公司在此類(lèi)訴訟中目的明確，他們需要的是知名度，于是希望通過(guò)訴訟吸引媒體和公眾的眼球，事情可以不大，把事情鬧大是這些訴訟的根本目的。很多時(shí)候，小公司勝訴后獲得的賠付，通常連律師費都不夠付。商業(yè)記者如狗仔隊一樣需要新聞的前提下，那么這些大大小小的官司，還是熱鬧紛呈地上演下去。

　　事實(shí)上，這三類(lèi)訴訟中，不管是哪一種，商戰中你必須要熟悉游戲規則才能贏(yíng)得戰爭。

　　專(zhuān)利申請的游戲，本質(zhì)是一些利益體為了實(shí)現商業(yè)目的預先設定的游戲規則。如同歐美國家通常更早開(kāi)始踢足球，他們制定了足球世界的游戲規則，中國足球要踢到世界去，需要了解且遵循這些游戲規則。更高的境界，則是將游戲規則活學(xué)活用。中國企業(yè)走向世界亦是如此。歐美企業(yè)已經(jīng)在商業(yè)世界精心布置了一道道屏障，無(wú)需懼之。

　　熟悉游戲規則如同蘋(píng)果，顯然并非指望用如此簡(jiǎn)單的一起訴訟就可以保住領(lǐng)導地位，訴訟的目的就是在某一商業(yè)市場(chǎng)做一個(gè)成功的狙擊者，不管是打擊了對手的知名度、美譽(yù)度，該打的總是要繼續打下去。

　　宏達電在回應中說(shuō)，蘋(píng)果不是通過(guò)市場(chǎng)公平競爭而是通過(guò)訴訟來(lái)獲取競爭優(yōu)勢。這話(huà)聽(tīng)起來(lái)有理，其實(shí)有點(diǎn)幼稚。一般來(lái)說(shuō)，首先你應該積極應訴，其次有可能你還會(huì )反訴，像熟悉游戲規則的三星已經(jīng)開(kāi)始了勢均力敵的反訴。商業(yè)大片由此而更加精彩了。

　　企業(yè)需要異常清醒的是，訴訟無(wú)疑是商業(yè)競爭中最常見(jiàn)的組成部分，任何一部商業(yè)大片都少不了訴訟環(huán)節，企業(yè)需要弄清楚游戲規則再開(kāi)始踢球，所以你要重視它，也不要太在意他，慢慢地，或許你會(huì )愛(ài)上他。