武平：“芯”路漫長(cháng)

　　國家的大戰略與企業(yè)的小戰略

　　“TD這么具有戰略意義的東西，喊了那么多年卻難開(kāi)始推廣。退一步說(shuō)，你商業(yè)化運作晚一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，但至少你得給做的這些人甜頭，至少要保障他的研發(fā)費用，不要虧錢(qián)。你讓他去干活，他連什么時(shí)候吃飯也不知道，每次都是空穴來(lái)風(fēng)，資本市場(chǎng)更認為你在騙人了。TD結局是成功了。但還有很多標準炒了半天，最后放棄了，那些投入到基礎性研發(fā)的企業(yè)和科研人員讓人惋惜。成功經(jīng)驗，國家應該總結，這個(gè)教訓，國家也應該總結。”

　　5年，5個(gè)億。

　　早在2004年，展訊就做出了中國第一顆TD手機的核心芯片，但國家直到2009年才開(kāi)始正式推廣3G手機。展訊花了5個(gè)億，足足等了5年時(shí)間。很長(cháng)一段時(shí)間，展訊在TD的投入與產(chǎn)出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度僅出貨1萬(wàn)片左右，而其GSM芯片每個(gè)季度出貨量在800萬(wàn)~900萬(wàn)片左右。這讓展訊很茫然。

　　“如果單從投資回報的角度，這個(gè)產(chǎn)品我們至少早做了兩年。”武平承認。就商言商，這顯然是一個(gè)值得商榷的決策。

　　當時(shí)國內TD-SCDMA標準已經(jīng)孕育5年，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻始終陷入瓶頸。無(wú)論是有“國字號”大唐電信背景的T3G，還是普天通信背景的凱明，沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。國內3G的發(fā)展面臨著(zhù)“標準存在，芯片空缺”的尷尬境地。

　　而2003年，展訊剛成功研發(fā)出國內第一款GSM/GPRS手機核心芯片，當年就實(shí)現了產(chǎn)品量產(chǎn)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額為2583萬(wàn)元。2004年，光 GSM/GPRS芯片這一個(gè)業(yè)務(wù)就給展訊帶來(lái)了1個(gè)多億的收入，并擁有了包括波導、夏新等在內的國內30多家客戶(hù)。

　　熬過(guò)了前三年大幅投入研發(fā)的緊巴巴日子，展訊好不容易可以享受一下收入和利潤快速增長(cháng)的好時(shí)光。

　　但武平和陳大同，兩位創(chuàng )始人一起做出這個(gè)新決定：放棄跟蹤開(kāi)發(fā)國際上相對成熟的WCDMA芯片，轉而全力主攻TD-SCDMA芯片。這意味著(zhù)展訊還要加大研發(fā)投入，還需要繼續融資。

　　武平的理由是：“展訊要有長(cháng)久的競爭力，要變成一個(gè)國際型的大公司，和高通、聯(lián)發(fā)科競爭，沒(méi)有一點(diǎn)自己的看家本領(lǐng)是不行的。這個(gè)看家本領(lǐng)最好就是跟著(zhù)政府走做中國標準。TD要做不成，今后4G競爭中國也參與不了，中國在通訊業(yè)上就會(huì )一塌糊涂，我們屬于通訊業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，我們肯定也是一塌糊涂。這就是商業(yè)的高度。”

　　但不是所有的投資人都贊同這個(gè)決定。他們認為創(chuàng )始人的決定帶著(zhù)明顯的感情色彩。武平對此并不否認。

　　“我們最初回國的這些人，還是有點(diǎn)理想主義的。一個(gè)從中國出來(lái)的技術(shù)人員，國家培養了半天，然后出國做成了點(diǎn)事情，所以要對國家有個(gè)交代。如果我們這批人把2G做出來(lái)了，而且我們明明知道怎么把3G做出來(lái)，而我們沒(méi)有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。但風(fēng)險投資人都是理性的，他們不喜歡理想主義的，太理想化了很可怕。這個(gè)我明白，但還是去做了。”

　　實(shí)事求是地說(shuō)，第一個(gè)做出TD核心芯片，讓展訊收獲了不少政治榮譽(yù)和政府支持。此前，2000年～2004年，展訊沒(méi)有從政府方面拿到過(guò)一分錢(qián)的專(zhuān)項資金。此后，不僅多位國家領(lǐng)導人來(lái)視察，而且展訊還承擔起國家863計劃和國家移動(dòng)通信專(zhuān)項研究課題，拿到了超過(guò)2000萬(wàn)人民幣的資金。但身處北京的中星微在政府關(guān)系上更是高手。他們前后拿到的政府資金超過(guò)了展訊一倍，雖然業(yè)界公認，展訊的技術(shù)含量是最高的。

　　讓武平?jīng)]想到的是，“我們國家推廣3G的決策會(huì )那么緩慢，耗掉了那么多企業(yè)。” 本世紀初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng )辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著(zhù)。展訊能活下來(lái)，是因為它后來(lái)把80%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。

　　TD的磨難不僅影響了展訊的業(yè)績(jì)，也影響了在GSM市場(chǎng)的投入與競爭提升，同時(shí)直接導致了風(fēng)險投資人與武平的分歧。這種分歧隨著(zhù)展訊的上市而日漸激化。“上市之后我們必須每天要面對業(yè)績(jì)的壓力，你要想花錢(qián)做長(cháng)期布局就要付出代價(jià)。我在展訊上市后做的一些事情，比如我并購美國的射頻芯片公司 QUORUM，比如投資TD與CMMB(移動(dòng)電視)等，從資本市場(chǎng)的角度看，那個(gè)時(shí)候也許不應該做這個(gè)事情。”

　　無(wú)線(xiàn)通信終端兩大核心芯片是射頻芯片與基帶芯片。如果展訊當時(shí)不并購QUORUM公司，也許現在就麻煩了。因為他們最初的射頻芯片供應商后來(lái)也開(kāi)始做GSM和TD芯片，成了競爭對手。“如果不是我們很早就做出了產(chǎn)品，TD這個(gè)標準最后能不能成呢?當時(shí)和我們一起做的國內企業(yè)有的沒(méi)有做出來(lái)就散掉了。當然我也不能斷言沒(méi)有展訊，TD也許還要蹉跎。”武平稱(chēng)。