中國手機海外搶占諾基亞等手機巨頭市場(chǎng)

　　中國的手機在國外市場(chǎng)“攻城略地”，讓國際手機巨頭步步后退;不過(guò)，中國手機品牌短板的“魔咒”依然難解。

　　日前，中國商務(wù)部駐孟加拉國經(jīng)商參處網(wǎng)站上刊出一條信息：最近，中國制造的國產(chǎn)品牌手機(Symphony、Maximus、Sprint、Digital、I-Max等)暢銷(xiāo)孟加拉市場(chǎng)，占每月銷(xiāo)售額的80%。外國品牌的諾基亞、三星、西門(mén)子、LG等面臨退市危險。孟加拉消費者更愿選擇價(jià)格低廉的中國本地品牌手機。

　　“諾基亞、三星應該還占有相當大的份額。不過(guò)，在中國手機的步步緊逼之下，市場(chǎng)份額確實(shí)是逐步萎縮。”天宇朗通一位負責海外市場(chǎng)的人士昨日向《第一財經(jīng)日報》記者表示。孟加拉當地官方統計數字顯示，諾基亞在當地的份額依然還有56%，三星的占有率也有14%，但這一統計數據來(lái)源只是監測到孟加拉大中城市的大型手機賣(mài)場(chǎng)，對當地中小城市，以及農村市場(chǎng)并沒(méi)有監測到。

　　該人士表示，目前孟加拉的人口有1.4億，手機用戶(hù)有4000多萬(wàn)左右，手機滲透率在30%左右，每月的手機銷(xiāo)量在100萬(wàn)臺左右。由于這兩年低價(jià)中國手機大量進(jìn)入孟加拉，讓諾基亞的手機份額從當初八成占有率迅速下滑到三成左右。

　　“現在天宇手機在孟加拉每月的出貨量在5萬(wàn)～6萬(wàn)臺左右，市場(chǎng)占有率在5%左右。”該人士指出，在孟加拉銷(xiāo)售的中國手機一般都沒(méi)有用中國的品牌，而是注冊了當地品牌，“銷(xiāo)量相對比較大的有：天宇、西可、天瓏和龍旗等中國手機廠(chǎng)家”。

　　“諾基亞和三星在孟加拉的代理商都做得很辛苦。”康佳通信海外營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理范東華指出，中國手機在孟加拉銷(xiāo)量最大的手機出口價(jià)才20美元，市場(chǎng)售價(jià)不過(guò)30多美元。這一低價(jià)給諾基亞和三星等國際品牌形成重大沖擊。

　　深圳天瓏移動(dòng)公司海外市場(chǎng)負責人指出，同樣功能的手機，諾基亞和三星等國際品牌一般要比中國手機貴30%～50%，而孟加拉的消費者對價(jià)格特別敏感，如果手機售價(jià)超過(guò)60美元，就很難形成規模銷(xiāo)售。

　　其實(shí)，類(lèi)似孟加拉手機市場(chǎng)格局的，還有印度、巴基斯坦、印尼等南亞和東南亞的新興市場(chǎng)。

　　“印度和巴基斯坦手機市場(chǎng)，中國手機的占有率可能已經(jīng)超過(guò)五成。”天宇朗通海外市場(chǎng)有關(guān)人士表示，天宇手機每月海外出口量在70萬(wàn)臺左右，主要銷(xiāo)量還是來(lái)自印度。

　　范東華也表示，康佳手機每月海外出口量在60萬(wàn)臺左右，其中印度市場(chǎng)就占了20多萬(wàn)臺，“大家其實(shí)都不太重視孟加拉市場(chǎng)。”因為，孟加拉國內最大的手機經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)月的銷(xiāo)量也不過(guò)10萬(wàn)臺左右，每個(gè)訂單量很小。

　　據悉，中國手機在東南亞等手機市場(chǎng)上的特點(diǎn)是，新品上市速度快，手機產(chǎn)品功能多，價(jià)格只有諾基亞等國際品牌的一半或者更低。而中國山寨手機廠(chǎng)家在這些新興市場(chǎng)的瘋狂，除了是因為中國手機市場(chǎng)競爭更激烈，大家需要海外市場(chǎng)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)的原因外，更多的還是來(lái)自于東南亞等國家的農村手機市場(chǎng)快速啟動(dòng)。這也與中國手機市場(chǎng)2005年、2006年的情況有些雷同。

　　“售價(jià)在300元的手機，產(chǎn)品毛利率一般在5%～8%左右。”深圳華禹總經(jīng)理趙志新指出，中國手機在海外市場(chǎng)的生存之道就是，快速的產(chǎn)品和資金周期率，手機產(chǎn)品從原材料采購、手機組裝、出貨到收款一般只需10天左右，這樣一年運轉下來(lái)，年投資回報率在150%左右。

　　“正因為投資回報率高，所以大家都爭相走海外市場(chǎng)。”趙志新表示，由于MTK手機平臺成熟，手機產(chǎn)品質(zhì)量也非?？煽?，只要通過(guò)一段時(shí)間的試銷(xiāo)合作，就很容易贏(yíng)得海外客戶(hù)的信任。

　　盡管如此，但中國手機在海外也存在難言的苦衷，由于出海廠(chǎng)家太多，不僅很難形成有影響力的品牌和相當的規模，甚至低價(jià)競爭似乎是中國手機海外市場(chǎng)競爭的永恒旋律。

　　“的確很難形成品牌，我們只能依靠用戶(hù)的口碑。”一位中國手機廠(chǎng)家高層表示，中國手機在海外的競爭優(yōu)勢就是節省了品牌推廣費用，而諾基亞和三星等國際品牌卻必須每年投入大量市場(chǎng)推廣費用。

　　或許從中國手機廠(chǎng)家幕后推手——手機芯片廠(chǎng)家聯(lián)發(fā)科技(MTK)的出貨量，更能判斷中國手機在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

　　4月初，MTK中國有關(guān)負責人曾對《第一財經(jīng)日報》透露，今年MTK手機芯片出貨量目標是4.5億套，相比2009年3.5億套的出貨量增長(cháng)29%。從目前的銷(xiāo)量情況來(lái)看，50%的銷(xiāo)量是出口海外。

　　據悉，MTK的客戶(hù)95%以上都是中國手機廠(chǎng)家，而中國手機所采用的芯片85%以上來(lái)自MTK。