山風(fēng)勁吹電信圈

　　“一定選最流行的款式，雇華強北設計師，MTK芯片直接嵌入，什么MP3啊，MP4啊，GPS導航定位，雙卡雙待，藍牙，彩信，能塞的全給塞上。顯示屏最小也得個(gè)四寸的，頂上再嵌一個(gè)6倍望遠攝像頭，有事沒(méi)事你都可以掏出來(lái)拍一拍，倍(兒)有面子。再整一個(gè)大電池，至少一萬(wàn)毫安的，天天打游戲也能扛個(gè)半年。自創(chuàng )就要創(chuàng )最新奇的外型，甭管是寶馬汽車(chē)、熊貓香煙、海盜羅盤(pán)，還是奧運福娃，都給做成手機，就一個(gè)字：雷！仿造就仿最高檔的國際品牌，你要是仿國產(chǎn)的都不好意思跟同行打招呼。你說(shuō)我這么好的機器得賣(mài)多少錢(qián)？”

　　“我覺(jué)得怎么著(zhù)也得兩千吧？”

　　“兩千？那能買(mǎi)仨！告訴你，報價(jià)就報六百，批發(fā)還可以再降。你得研究消費者心理，能買(mǎi)咱們產(chǎn)品的客戶(hù)，便宜和新奇永遠是第一位的。我們做手機的目標是，沒(méi)有最賤，只有更賤，沒(méi)有最雷，只有更雷！”

　　借用《大腕》的經(jīng)典臺詞做一番調侃，列位看官恐怕早已明白所指為何了吧？沒(méi)錯，就是最近異?；鸨?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/山寨機">山寨機。對于山寨機這么個(gè)怪物，通信業(yè)界一片嘩然，認為山寨機極低的價(jià)格破壞了產(chǎn)業(yè)規則，危害到了手機廠(chǎng)商的生存。而用戶(hù)對此的反應恰恰相反，對山寨機非常歡迎，僅2007年一年市場(chǎng)就消化了大約 1.5億部山寨機。此外，還萌生出一大批山寨機愛(ài)好者，他們經(jīng)常在論壇上討論交流，比誰(shuí)的機器功能更強，比誰(shuí)的機器外形更新奇。那么對待這么一個(gè)具有濃厚民間色彩的事物，我們應該如何認識呢？

　　山寨風(fēng)起何處？

　　有業(yè)內人士是如此解釋“山寨機”這個(gè)名字的來(lái)源的：“這些手機的牌子可能你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，或是壓根就沒(méi)有牌子，以極低的價(jià)格風(fēng)卷殘云般占領(lǐng)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直就是從山寨里沖出來(lái)的一群土匪！” 要對山寨機作出客觀(guān)認識，就應該了解山寨機的來(lái)龍去脈。

　　山寨機以前還有一個(gè)更神秘的名字——黑手機。在2007年10月之前，我國實(shí)行“手機牌照”制度，只有有限的企業(yè)持有手機生產(chǎn)牌照。由于嚴格的總量控制，有資金的廠(chǎng)商因為拿不到牌照而無(wú)法進(jìn)入這一市場(chǎng)，于是就想方設法另找門(mén)路，導致大量“貼牌”手機出現。2005年，手機牌照由行政審批轉為核準，但是行政核準的要求仍然不低，不少廠(chǎng)商鋌而走險，直接走上了無(wú)牌經(jīng)營(yíng)的“黑手機”發(fā)展道路。借助手機芯片、主板方案全面成熟的契機，以及國內設計公司、代工工廠(chǎng)的泛濫，短短幾年，“黑手機”居然成了一股龐大的潛勢力。2007年10月，我國正式取消了“手機牌照”制度，所謂的黑手機也就不能稱(chēng)之為 “黑”了，其風(fēng)卷殘云般的競爭態(tài)勢又給他們帶來(lái)了另外一個(gè)稱(chēng)號——山寨機。

　　追究山寨機形成燎原之勢的原因，還應該提到一個(gè)名字——MTK。MTK是一家中國臺灣的芯片廠(chǎng)商，中文名字叫聯(lián)發(fā)科。這家公司于2006年研制出的MTK手機芯片，把需要幾十人、一年多才能完成的手機主板、軟件集成到一起，一下讓手機的生產(chǎn)沒(méi)有了核心技術(shù)。采用其他公司的解決方案，手機生產(chǎn)企業(yè)需要6～9個(gè)月甚至是一年才能做出一款手機，而采用MTK解決方案，最多是3～6個(gè)月就能出一款手機。這為山寨機提供了技術(shù)基礎，生產(chǎn)商只要將聯(lián)發(fā)科芯片買(mǎi)來(lái)，配上手機外殼和電池，就可以組裝出一款手機。技術(shù)壁壘轟然倒塌，為山寨機大規模生產(chǎn)打開(kāi)了大門(mén)，一時(shí)間各方資本都涌入到這個(gè)市場(chǎng)，小到手工作坊，大到可以與一些國內品牌相抗衡的企業(yè)，山寨手機生產(chǎn)廠(chǎng)家不計其數，魚(yú)龍混雜。從此，山寨風(fēng)越刮越烈。

　　隨著(zhù)原材料、人力成本的增加，國內手機市場(chǎng)逐漸飽和，山寨機的利潤也被一再壓縮。目前單機利潤平均被壓縮了60%～80%，不少手機單部利潤只有10元錢(qián)，最低甚至只有5元。沒(méi)有實(shí)力的山寨廠(chǎng)，要么另尋市場(chǎng)，要么被淘汰。2007年山寨機開(kāi)始實(shí)施戰略轉型——轉戰海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)利潤是國內市場(chǎng)的3～4倍，這激發(fā)了大批中國山寨手機的海外淘金夢(mèng)。從去年下半年開(kāi)始，國內山寨機出口量陡增，在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)遍地開(kāi)花，甚至居然有高仿諾基亞的山寨機打入了諾基亞的總舵——芬蘭。山寨風(fēng)再次讓世界瞠目結舌。

　　殺手锏包打天下

　　誠然，山寨手機通過(guò)非法渠道進(jìn)入市場(chǎng)，以假亂真、以次充好，干擾了手機行業(yè)的正常競爭秩序，沒(méi)有質(zhì)保和測試，消費者的利益難以保障，山寨手機還導致國家稅收的流失。但是1.5億部的年銷(xiāo)量仍然值得我們深思，山寨手機究竟是依靠什么法寶斬獲國內市場(chǎng)的半壁江山的呢？

　　用戶(hù)要啥我賣(mài)啥

　　沒(méi)有品牌親和力，沒(méi)有迷人的廣告，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)體系，山寨手機為什么能夠獲得這么大的市場(chǎng)認可呢？只能說(shuō)山寨手機最大化地滿(mǎn)足了部分客戶(hù)的需求。

　　價(jià)低。山寨手機的價(jià)格低到難以想象。由于不負擔研發(fā)費用，無(wú)須經(jīng)過(guò)測試，也不負責售后服務(wù)，還不繳稅，高度仿制國外高端品牌的山寨機，價(jià)格極其低廉。蘋(píng)果手機iPhone目前沒(méi)有在中國正式引進(jìn)，走私到國內的水貨，其價(jià)格大約在3800元人民幣(據說(shuō)最近還漲價(jià)了)，而外形一模一樣而功能還有所加 強的山寨機HiPhone的價(jià)格才1000元左右。這種高仿手機如此便宜，即使沒(méi)有售后服務(wù)，消費者也愿意買(mǎi)，因為他僅用不到品牌手機1/3的價(jià)錢(qián)，享受到的卻是國際品牌手機的功能。 

　　個(gè)性。除了價(jià)格低廉，山寨手機的另一大殺手锏就是個(gè)性化。如果說(shuō)那些高仿手機還是在依靠侵犯高端手機的知識產(chǎn)權牟利的話(huà)，那些五花八門(mén)、功能獨特的原創(chuàng )山寨手機只能讓人贊嘆民間智慧的強大創(chuàng )造力了。這些具有原創(chuàng )色彩的手機，把很多技術(shù)和設計都組合在了一起，超大屏幕、智能化、電視功能、雙攝像頭、多媒體播放、雙卡同時(shí)待機，能裝的全裝上了，功能全得讓人難以置信。在外觀(guān)上，手表造型的手機，光學(xué)變焦手機，具有驗鈔功能的手機，香煙盒形狀的手機，寶馬、奔馳、寶時(shí)捷等車(chē)模手機應有盡有。為了吸引更多的人對山寨手機的關(guān)注，山寨手機電池容量更是一個(gè)比一個(gè)標的大，有些甚至待機時(shí)間長(cháng)達一年。山寨手機的這些特色極大地滿(mǎn)足了當下追求個(gè)性化的需求，在部分年輕人中受到熱烈追捧。

　　迅速。山寨機不僅具有很強的價(jià)格優(yōu)勢，而且它推出新產(chǎn)品的速度極快。在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，正規品牌手機從策劃階段到最后的投入市場(chǎng)，一般需要半年到10個(gè)月的時(shí)間，山寨機卻可以在這段時(shí)間內源源不斷地推出多款新產(chǎn)品。