山風(fēng)勁吹電信圈

　　有錢(qián)大家一起賺

　　山寨手機的制造，已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到銷(xiāo)售都有專(zhuān)人負責，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫(xiě)筆甚至攝像頭鏡片、防塵網(wǎng)等都有專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家生產(chǎn)。據悉，深圳手機產(chǎn)業(yè)鏈上的方案設計公司和大大小小的手機生產(chǎn)銷(xiāo)售公司，主要集中在華強北商圈周?chē)?，僅注冊登記的方案設計公司就有400多家，負責銷(xiāo)售手機的公司就有3000家。而在深圳周邊，則分布著(zhù)600多家手機制造企業(yè)和3000多家手機部件生產(chǎn)企業(yè)。如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，將專(zhuān)業(yè)化分工發(fā)揮到極致，將成本壓縮到最低。同那些將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都放到自己企業(yè)做的正品手機比，山寨機的這種做法無(wú)疑極具成本優(yōu)勢。

　　在整個(gè)山寨機產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%～20%的利潤，負責大規模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤，其余的利潤空間留給站在風(fēng)險第一線(xiàn)的零售商家。相比比銷(xiāo)售品牌手機，零售商家當然更愿意選擇山寨機。因此，山寨手機廠(chǎng)商根本不需要自己培育銷(xiāo)售渠道，逐利的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )自己送上門(mén)來(lái)。

　　山寨風(fēng)背后的發(fā)散思考

　　山寨代表的是一種顛覆的力量，給行動(dòng)遲緩的傳統企業(yè)上了一課，體現了極具創(chuàng )造力的民間智慧。隨著(zhù)我國產(chǎn)業(yè)政策的放開(kāi)，黑手機可以摘掉黑戶(hù)的帽子，山寨也可以被招安，那么在那樣艱難混亂環(huán)境中拼殺出來(lái)的手機制造商該是具有何種殺傷力？此外，山寨的這種精神不僅僅可以體現在制造業(yè)上，隨著(zhù)技術(shù)的不斷進(jìn)步，難保在運營(yíng)領(lǐng)域不會(huì )出現類(lèi)似的顛覆性應用。在這種情況下，制造業(yè)和運營(yíng)業(yè)應該何去何從？

　　正品PK山寨——師匪長(cháng)技以制匪

　　雖然，正品生產(chǎn)商不能靠模仿抄襲正品外觀(guān)、偷逃稅款、不提供售后服務(wù)等違法行為獲取如山寨機如此低的成本優(yōu)勢，但是對山寨機生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的開(kāi)放架構、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的迅速仍然可以借鑒學(xué)習。

　　山寨機的成功源于從生產(chǎn)到銷(xiāo)售采取了全新的開(kāi)放式架構。在這種架構下，生產(chǎn)成本被壓縮到最低，技術(shù)開(kāi)發(fā)速度提升到極致，而風(fēng)險卻得到了分散。 3G時(shí)代，資源整合的需求愈發(fā)強烈，使得產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系更加趨于緊密。在3G手機市場(chǎng)，國內品牌手機廠(chǎng)商在堅持自主創(chuàng )新的同時(shí)，應該破除包攬從研發(fā)到銷(xiāo)售全部環(huán)節的一貫制模式，采取更加開(kāi)放的模式，加強合作，實(shí)現新經(jīng)營(yíng)模式的蛻變。

　　由于更加貼近用戶(hù)，山寨機廠(chǎng)商的生產(chǎn)表現出極大的靈活性?，F在，用戶(hù)更換手機的頻率加快，手機漸漸失去耐用消費品的光環(huán)而成為快速消費品，對此傳統手機廠(chǎng)商的反應頗為滯后。而山寨廠(chǎng)商的小快靈同這種市場(chǎng)形勢的要求非常吻合，可以極快的速度多品種、小批量地將新品拋向市場(chǎng)。傳統手機廠(chǎng)商雖說(shuō)因自身體制、新品檢測等條件不能做到同山寨廠(chǎng)商一樣的速度，但是也應該盡快壓縮研發(fā)環(huán)節，適應這種市場(chǎng)需求。

　　蘋(píng)果PK山寨——我是蘋(píng)果我怕誰(shuí)？

　　與國內手機廠(chǎng)商慘遭山寨機洗掠而哀鴻遍野形成鮮明對比的是，蘋(píng)果公司新近推出的3G版iPhone上市三天就突破100萬(wàn)部的銷(xiāo)量，創(chuàng )造了單機銷(xiāo)售量的奇跡，就連蘋(píng)果CEO喬布斯都說(shuō)：“這樣的戰績(jì)令人眩暈。” 甚至在3G版iPhone發(fā)行的首日，爆出蘋(píng)果聯(lián)合創(chuàng )始人沃茲尼亞克及其同伴被指插隊購買(mǎi)iPhone的趣事。山寨機當然可以模仿蘋(píng)果手機，甚至模仿出來(lái)的號稱(chēng)“橙子”手機的功能還能強過(guò)原版，但是蘋(píng)果手機卻具有兩大優(yōu)勢，是山寨機很難模仿的。

　　首先，蘋(píng)果產(chǎn)品的文化積淀。蘋(píng)果公司的產(chǎn)品早已超出一般產(chǎn)品的范疇，代表著(zhù)一種獨特的蘋(píng)果文化。同市場(chǎng)上一個(gè)廠(chǎng)商一次就推出多種產(chǎn)品不同，蘋(píng)果公司向來(lái)喜歡一款產(chǎn)品打天下，并且是不鳴則已，一鳴驚人。從當年最小的MP3播放器shuffle到薄到可以切蛋糕的筆記本電腦Air ，再到娛樂(lè )利器 iPhone，莫不如是?？梢哉f(shuō)，蘋(píng)果公司推出的產(chǎn)品件件都是引領(lǐng)時(shí)尚潮流的精品，從而形成了巨大的市場(chǎng)號召力。對于真正的蘋(píng)果產(chǎn)品愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，你要是拿一個(gè)山寨版的iPhone，那才是真正的“不好意思跟人打招呼”呢。

　　其次，蘋(píng)果手機采取了和運營(yíng)商合作銷(xiāo)售的模式。在美國，蘋(píng)果公司選擇了本土最大的電信運營(yíng)商AT&T，凡是AT&T的月消費額超過(guò)70美元的簽約客戶(hù)，均可以199美元的價(jià)格購得3G版本的iPhone。據分析師分析，在美國大約有35%的用戶(hù)是以這種方式購得的iPhone。這種同運營(yíng)商的戰略聯(lián)盟關(guān)系對于山寨機來(lái)說(shuō)根本不可能實(shí)現。

　　運營(yíng)商PK山寨——居安更要思危

　　我們的電信運營(yíng)業(yè)向來(lái)以可管可控自居，一直掌控著(zhù)電信業(yè)發(fā)展的方向，基本不把顛覆力量放在眼里。顛覆力量再強，還得在運營(yíng)商的平臺上運作， Skype不是很牛么，大不了一掐了之?？墒乔衣?，這僅僅是一項技術(shù)而已，隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始大行其道，最具創(chuàng )造力的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始全面侵入電信網(wǎng)。在以開(kāi)放公平著(zhù)稱(chēng)的互聯(lián)網(wǎng)上，更是草莽叢生，顛覆力量遠遠多于制造業(yè)，那時(shí)候我們該怎么辦？甚至有人說(shuō)：“以后還打什么電話(huà)啊，只要造個(gè)可以直接上網(wǎng)的手機就OK了。內置Skype，裝上QQ、MSN，屏幕再做大點(diǎn)，最好3寸以上，不但網(wǎng)上視頻效果好而且還可以打游戲。”此類(lèi)看法貌似業(yè)余，也反映了一種憂(yōu)慮。

　　所幸的是，電信運營(yíng)商在語(yǔ)音業(yè)務(wù)持續萎縮的情況下，早已開(kāi)始著(zhù)手轉型，向綜合信息服務(wù)提供商轉變，投身于更為廣闊的信息化市場(chǎng)。在持續轉型的過(guò)程中，運營(yíng)商一定要對顛覆力量保持警醒，打造別人不可復制的核心競爭力才是正道。

　　面對日益泛濫的山寨機，國家執法部門(mén)進(jìn)行了專(zhuān)項治理，據悉深圳福田工商分局一天就查獲假冒“諾基亞”、“西門(mén)子”、“摩托羅拉”及其他雜牌手機 5991部，各類(lèi)手機配件23800件。另外，今年一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的以山寨機起家的廠(chǎng)商天宇朗通，以所向披靡之勢席卷市場(chǎng)，最終登上了國產(chǎn)手機市場(chǎng)老大的地位，修成了正果。最近，有消息說(shuō)山寨廠(chǎng)商又將目光瞄向了利潤豐厚的數字電視業(yè)。山寨之風(fēng)最后將刮向哪里，真的是難以預料，留給我們的卻是無(wú)盡的思考。