評論：3G版iPhone定價(jià)策略引爭議

　　據國外媒體報道，AT&T周二確認了蘋(píng)果公司上個(gè)月的iPhone 3G手機報價(jià)，即新款8GB版199美元、16GB版299美元，但同時(shí)闡明該報價(jià)只適用于在7月11日iPhone 3G上市前曾購買(mǎi)任何一款iPhone手機的用戶(hù)、AT&T新訂戶(hù)或有升級折扣資格的訂戶(hù)。

　　除上述特定用戶(hù)外，其他人購買(mǎi)這兩款手機的價(jià)格分別為399和499美元。根據一項新的方案，顧客可以購買(mǎi)無(wú)任何資費合約的iPhone 3G，但價(jià)格將分別上升到599和699美元。

　　AT&T還宣布了iPhone 3G的包月套餐計劃，從69.99美元450分鐘到129.99美元無(wú)限通話(huà)不等。套餐中包含無(wú)限上網(wǎng)和E-Mail接入內容，但不含文本短信。無(wú)限短信服務(wù)包月收費為20美元。

　　這些套餐資費要高于原來(lái)的iPhone手機套餐。那么，顧客是否會(huì )為資費的上升而感到驚訝呢？

　　新的“價(jià)值主張”

　　市場(chǎng)研究公司Creative Strategies分析師蒂姆·巴賈林(Tim Bajarin)認為，不會(huì )有太多人感到驚訝。“我相信，新款iPhone手機將通過(guò)軟件領(lǐng)域傳遞一種不同的價(jià)值主張，因此人們將從其新軟件應用能力的視點(diǎn)來(lái)看待套餐計劃。”

　　AT&T稱(chēng)，蘋(píng)果將在所有iPhone 3G上預裝iPhone 2.0軟件。該軟件支持一個(gè)第三方軟件的全新生態(tài)系統，可聯(lián)結軟件下載網(wǎng)站Apps Store。

　　蘋(píng)果網(wǎng)站宣傳稱(chēng)，用戶(hù)將能“找到從游戲到商業(yè)、從教育到娛樂(lè )、從保健到修身、從生產(chǎn)力到社交網(wǎng)絡(luò )等各種類(lèi)別的應用程序”，這些程序將應用多點(diǎn)觸控、加速計、無(wú)線(xiàn)和GPS等多種iPhone技術(shù)。

　　軟件將推動(dòng)銷(xiāo)售

　　巴賈林稱(chēng)：“199美元的價(jià)格明顯降低了擁有一部iPhone 3G手機的成本，而且人們已經(jīng)習慣了包月套餐計劃。雖然對一些人來(lái)說(shuō)存在長(cháng)期成本偏高的問(wèn)題，但新軟件應用將推動(dòng)這些新款手機的銷(xiāo)售。”

　　市場(chǎng)觀(guān)察家質(zhì)疑AT&T為何會(huì )推出無(wú)任何資費合約的選擇?！吨ゼ痈缯搲瘓蟆返陌＠锟?middot;伯奈羅夫(Eric Beneroff)稱(chēng)，AT&T宣布的這一計劃令他“迷惑”。“我的第一個(gè)反應是：‘缺了點(diǎn)兒什么’；第二個(gè)反應是：‘如果沒(méi)有額外利益，誰(shuí)會(huì )為 iPhone花費更多？’”

　　伯奈羅夫稱(chēng)，AT&T發(fā)言人將此稱(chēng)作是為不愿簽約的客戶(hù)所提供的選擇。“我們覺(jué)得，人們必須真的十分痛恨簽約，才會(huì )花比解約費高出兩倍以上的錢(qián)來(lái)獲得這種‘特權’。”