評論：山寨機稱(chēng)雄歸因行業(yè)壁壘全面瓦解

　　最近，被戲稱(chēng)為“山寨機”的雜牌手機成了人們熱議的話(huà)題。這幾年，山寨機的產(chǎn)量以近乎每年翻番的速度迅猛增長(cháng)，2007年產(chǎn)量達到1.5億部，市場(chǎng)占有率超過(guò)1/4。山寨機的前身曾被稱(chēng)為“黑手機”，自從去年10月手機核準制取消之后，稱(chēng)之為“黑”已站不住腳。然而無(wú)可否認的是，雖然名聲不佳，山寨機在市場(chǎng)上卻很受歡迎，對于眾多不愿承擔高價(jià)格的消費者，山寨機讓他們享受到了功能齊全、款式多樣、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

　　山寨機如此巨大的成功直接導致了國產(chǎn)品牌手機的全面潰敗，于是，震怒之下的國內品牌廠(chǎng)商和行業(yè)協(xié)會(huì )開(kāi)始發(fā)動(dòng)輿論討伐山寨機，呼喚政府部門(mén)出手干預。這不是品牌廠(chǎng)商的恰當反應，他們應該做的，是反思一下自己，為什么在擁有龐大資源和眾多優(yōu)勢的情況下，卻如此輕易敗給了一群無(wú)名小輩？

　　山寨機的成功，實(shí)際上反映了長(cháng)期以來(lái)手機生產(chǎn)企業(yè)賴(lài)以捍衛自身地位的各種行業(yè)壁壘的全面瓦解。首先是技術(shù)壁壘的倒塌，自從以聯(lián)發(fā)科的MTK為代表的單芯片手機解決方案推出之后，手機生產(chǎn)行業(yè)便不再有任何值得考慮的技術(shù)門(mén)檻；其次是管制壁壘的撤銷(xiāo)，就是上面提到的核準制取消；最后也是最重要的，品牌壁壘未曾有效建立，國產(chǎn)手機品牌在低價(jià)替代品面前顯得不堪一擊，其用戶(hù)的品牌忠誠度被證明如此脆弱，經(jīng)不起區區兩三百元的差價(jià)誘惑便紛紛叛逃。

　　成功的品牌能夠抵御低價(jià)替代品的沖擊，更無(wú)需擔心廉價(jià)仿制品的騷擾，路易威登和勞力士的制造商從來(lái)不會(huì )為劣質(zhì)廉價(jià)的地攤貨而擔心，甚至不屑于為此而花費精力去打假和維權。同樣，在手機行業(yè)，知名品牌如諾基亞等，雖然也被眾多山寨機選為模仿對象，但其銷(xiāo)售量和盈利水平并沒(méi)有受到影響。雖然iPhone被多款山寨機模仿，而且大量銷(xiāo)往海外，也并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)蘋(píng)果為此而采取行動(dòng)。

　　事實(shí)上，雖然品牌廠(chǎng)商百般嘲笑山寨機的簡(jiǎn)陋技術(shù)，但諷刺的是，他們同樣樂(lè )于采用山寨機所賴(lài)以生存的第三方單芯片解決方案，也就是說(shuō)，他們在技術(shù)上并不比山寨機高明多少，所以，他們唯一可能的優(yōu)勢在于樹(shù)立品牌，然而事實(shí)表明，在這方面，他們失敗了。面對山寨機的攻勢，他們既沒(méi)有專(zhuān)有的核心技術(shù)來(lái)構筑競爭門(mén)檻，又沒(méi)有杰出的產(chǎn)品設計和客戶(hù)忠誠度來(lái)抵御侵蝕，只剩下拼價(jià)格一條路，而在這方面他們絕不是山寨機的對手。

　　山寨機的另一個(gè)優(yōu)勢是船小掉頭快，雖然船小可能不利于取得規模經(jīng)濟，但對于手機這種更新?lián)Q代非?？斓漠a(chǎn)品，卻反而成為優(yōu)勢。山寨機廠(chǎng)商可以免除大廠(chǎng)商在產(chǎn)品定型和開(kāi)發(fā)過(guò)程中冗長(cháng)的決策和實(shí)施過(guò)程，對技術(shù)演進(jìn)做出最迅速的響應，以最快的速度采用新技術(shù)和新設計，隨時(shí)將全新的功能組合融入新產(chǎn)品中。正是這一點(diǎn)，恰好迎合了追求新潮，喜歡經(jīng)常更換新手機，但購買(mǎi)力又不夠強的年輕消費者的需要。

　　對于品牌廠(chǎng)商，建立卓越的品牌并非一朝一夕之功，也不是僅憑大筆金錢(qián)投入和短期廣告轟炸就能實(shí)現的，需要恰當的定位、長(cháng)遠的規劃和耐心的堅持，需要喬布斯式的專(zhuān)注和執著(zhù)，更需要貼心的設計和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。山寨機的沖擊，不僅為消費者奉上廉價(jià)而靈活多樣的選擇，也將有利于行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，因為他們將無(wú)情地淘汰那些名不副實(shí)的所謂國內品牌廠(chǎng)商，而經(jīng)過(guò)這一輪洗禮，相信將會(huì )涌現出一批真正優(yōu)秀的國產(chǎn)手機品牌，其中有些或許就是今天的山寨廠(chǎng)。在當年溫州鞋業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，我們就曾看到過(guò)類(lèi)似的故事。