移動(dòng)"新政"發(fā)力TD終端 四個(gè)入圍者各有千秋

　　因銷(xiāo)售渠道單一，TD－SCDMA（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“TD”）試商用放號兩個(gè)月來(lái)，相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量慘淡。為加快TD試商用步伐，中移動(dòng)近日開(kāi)始推出TD終端手機補貼政策。與此同時(shí)，為了能讓用戶(hù)更加方便地買(mǎi)到TD手機，中移動(dòng)還進(jìn)一步向獲入網(wǎng)許可的四家手機廠(chǎng)商開(kāi)放銷(xiāo)售渠道。

　　作為國產(chǎn)手機“后起之秀”的宇龍酷派則憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和過(guò)硬的TD終端產(chǎn)品，成為此次率先入圍中移動(dòng)銷(xiāo)售渠道的4家TD手機廠(chǎng)家之一。借助中移動(dòng)“新政”，宇龍酷派能否加速發(fā)力TD市場(chǎng)也成了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　移動(dòng)運營(yíng)商加大TD扶持力度

　　到目前為止，TD試商用已經(jīng)進(jìn)行了2個(gè)多月，但TD手機在市場(chǎng)上既不叫座，也不叫好。在這種情況下，移動(dòng)運營(yíng)商開(kāi)始加大對TD的扶持力度，特別還為T(mén)D手機廠(chǎng)商開(kāi)放了銷(xiāo)售渠道。移動(dòng)運營(yíng)商希望能夠借助這些措施，推進(jìn)TD試商用進(jìn)程。

　　在費用方面，此次，中移動(dòng)推出名為“為奧運加油，TD購機千元送”的活動(dòng)，用戶(hù)只要加入TD網(wǎng)，預存不同檔級的話(huà)費，可以享受到相應的TD手機補貼，同時(shí)預存的話(huà)費也將分月返還到用戶(hù)賬戶(hù)。

　　在擴大用戶(hù)群方面，中國移動(dòng)從6月5日至7月31日將再招募6萬(wàn)名TD社會(huì )化業(yè)務(wù)測試友好用戶(hù)。8個(gè)TD建網(wǎng)城市入網(wǎng)一年或以上的移動(dòng)用戶(hù)通過(guò)TD社會(huì )化業(yè)務(wù)測試的官方網(wǎng)站即可申請。

　　在渠道和終端方面，中移動(dòng)向宇龍酷派、中興、三星和LG4家廠(chǎng)商開(kāi)放北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷(xiāo)售渠道，到6月底將開(kāi)放50％的自有營(yíng)業(yè)廳。這4個(gè)廠(chǎng)商可通過(guò)中移動(dòng)渠道開(kāi)展TD終端的銷(xiāo)售。

　　在當前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和屢遭詬病的情況下，這些措施猶如為T(mén)D的試商用注入了一支強心劑。北京郵電大學(xué)教授闞凱力也指出，主導運營(yíng)商開(kāi)放渠道，將為T(mén)D產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入催化劑；讓終端廠(chǎng)商自己進(jìn)店銷(xiāo)售，中移動(dòng)也避免了集中采購帶來(lái)的庫存壓力，可聯(lián)合廠(chǎng)商共同承擔銷(xiāo)售風(fēng)險。同時(shí)，這些措施也將給眾多TD手機廠(chǎng)商帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇。

　　四個(gè)入圍者各有千秋

　　此次，在中移動(dòng)的大力扶持下，宇龍酷派、中興、三星和LG率先進(jìn)入了中移動(dòng)開(kāi)放的終端銷(xiāo)售渠道。這四家廠(chǎng)商也被認為是中移動(dòng)此次“新政”的最先受益者。而從這四家廠(chǎng)商實(shí)力來(lái)看，可以說(shuō)是各有千秋。

　　先說(shuō)三星和LG這兩個(gè)國際品牌。三星和LG的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的基本設計和品牌，三星和LG的手機產(chǎn)品設計與眾不同、機款式層出不窮、研發(fā)周期短、產(chǎn)品上市快，容易快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，作為國際品牌，三星和LG在資金、宣傳上也有優(yōu)勢。

　　再看中興和宇龍酷派這兩個(gè)國內品牌，他們最大的優(yōu)勢在于雙網(wǎng)雙待方面的技術(shù)優(yōu)勢以及以運營(yíng)商定制為主的銷(xiāo)售渠道。戰國策市場(chǎng)機構分析師楊群指出，不少用戶(hù)既想“嘗鮮”，又不想換原有號碼，選擇雙網(wǎng)雙待手機可避免攜帶兩部手機的不便，這對3G發(fā)展和用戶(hù)都大有裨益。

　　在渠道方面，目前的手機市場(chǎng)是“得運營(yíng)商者得天下”，其最大的原因是運營(yíng)商對手機市場(chǎng)的影響力越來(lái)越大，定制手機的市場(chǎng)份額在逐年遞增，在2007年已經(jīng)占手機銷(xiāo)售總量的20％。中興和宇龍酷派的崛起和選擇運營(yíng)商定制手機的策略分不開(kāi)。當國內手機廠(chǎng)商在傳統渠道激烈競爭時(shí)，中興通訊和宇龍酷派選擇與運營(yíng)商合作。在2008年這個(gè)“3G年”、“奧運年”，定制手機會(huì )有更快的發(fā)展。

　　在中移動(dòng)第一批采購的TD終端產(chǎn)品中，主要以中低端產(chǎn)品為主，頗有摸著(zhù)石頭過(guò)河的味道。從目前市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，很多消費者認為目前市場(chǎng)上的TD產(chǎn)品線(xiàn)太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄。

　　在手機行業(yè)里，企業(yè)若要取得長(cháng)期穩定的發(fā)展就需要在某個(gè)領(lǐng)域做大做強。對于即將到來(lái)的TD商機，差異化才是未來(lái)各大手機廠(chǎng)商爭奪TD市場(chǎng)的最大資本。同時(shí)，做大TD市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈龍頭運營(yíng)商的投入力度將成為決定力量。