英特爾2005年的渠道建設戰略和遠景規劃

在于越南胡志明市召開(kāi)的2005年
度亞太區英特爾解決方案峰會(huì )上，英特爾公司副總裁兼渠道平臺事業(yè)部總經(jīng)理蕭慕廉
(William Siu) 概括介紹了英特爾2005年的渠道建設戰略和遠景規劃。峰會(huì )期間，蕭慕廉著(zhù)重闡述了創(chuàng )新業(yè)務(wù)模型、平臺和解決方案的重要性，并談到當前的渠道經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)重大商機，它們將會(huì )為改善技術(shù)的可用性、普及性和經(jīng)濟性（尤其是在亞太地區新興市場(chǎng)中）發(fā)揮重大作用。
    英特爾渠道平臺事業(yè)部的建立將現有渠道機構整合為一個(gè)全球性組織，并添加了新的職能－側重于新興市場(chǎng)的平臺定位。這樣一來(lái)，英特爾便能夠更加有效地開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售其產(chǎn)品及解決方案，并積極部署市場(chǎng)推廣計劃，以滿(mǎn)足本地市場(chǎng)的特殊需求以及其全球渠道成員的端對端需求。
    蕭慕廉表示：“長(cháng)期以來(lái)，英特爾一直致力于改善新興市場(chǎng)的技術(shù)可用性、普及性和經(jīng)濟性。憑借經(jīng)銷(xiāo)商渠道的支持，我們可通過(guò)改善通信基礎設施建設、推動(dòng)電腦的普及以及培育本地人才隊伍等方式，來(lái)幫助這些市場(chǎng)實(shí)現可持續經(jīng)濟增長(cháng)?！庇⑻貭栐谌蚍秶鷥让嫦蛐屡d市場(chǎng)提出了一系列行業(yè)目標，包括：電子政務(wù)、電子商務(wù)、醫療衛生以及數字城市、省和鄉村，并制定計劃以加速寬帶的普及、WiMAX等無(wú)線(xiàn)技術(shù)的部署，以及英特爾®教育創(chuàng )新和英特爾®未來(lái)教育等項的推進(jìn)。

    “英特爾將繼續在亞太區諸國投資當地IT產(chǎn)業(yè)并建立分銷(xiāo)渠道，擴大公司在東南亞等地的業(yè)務(wù)、教導渠道成員如何組裝電腦，并幫助經(jīng)銷(xiāo)商、消費者、政府和企業(yè)認識到新技術(shù)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢?！?br/>平臺帶來(lái)全新機遇
    英特爾為了使其其渠道成員保持競爭力，為他們提供了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。其中包括：技術(shù)與銷(xiāo)售培訓、更有效的保修更換體系與技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣計劃資助、商品推廣、宣傳資料以及一個(gè)包容詳細產(chǎn)品與項目信息的專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站等。目前，英特爾將著(zhù)重從平臺的角度去關(guān)注其研發(fā)和市場(chǎng)推廣工作。開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足本地用戶(hù)和企業(yè)特殊需求的新型平臺，以幫助進(jìn)一步拓展渠道機遇。 
    “平臺”是多項技術(shù)的集合，其中包括芯片與軟件，兩者的結合使用能夠為終端用戶(hù)提供更大優(yōu)勢。英特爾目前正將此平臺戰略推廣至其他諸多領(lǐng)域，其中包括數字家庭、移動(dòng)計算、企業(yè)計算以及全球市場(chǎng)中的其它眾多領(lǐng)域。在平臺開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，來(lái)自英特爾的人類(lèi)學(xué)家對世界各地消費者技術(shù)使用模式的研究調查。借此，英特爾可構建出本地化的解決方案，以滿(mǎn)足本地用戶(hù)的特殊需求。
    蕭慕廉表示：“一直以來(lái)，我們不斷提供差異化平臺解決方案，以為最終用戶(hù)提供更大價(jià)值，并提高渠道競爭優(yōu)勢。中國學(xué)習型電腦（China Learning PC）和代號為“Tanggula”的筆記本電腦平臺參考設計便是其中的典范之一，前者是一款新型的可管理性平臺，采用英特爾® 平臺管理技術(shù)，面向網(wǎng)吧和中小型企業(yè)；后者則專(zhuān)為大學(xué)生而設計?！?
英特爾解決方案峰會(huì )
    英特爾解決方案峰會(huì )是英特爾面向英特爾® 卓越經(jīng)銷(xiāo)商、英特爾一流經(jīng)銷(xiāo)商和解決方案提供商的年度會(huì )議。這些經(jīng)銷(xiāo)商和提供商以其在臺式機、服務(wù)器、筆記本電腦或無(wú)線(xiàn)解決方案領(lǐng)域所擁有的領(lǐng)先地位和深厚技術(shù)經(jīng)驗而獲得了成員資格。
    此次峰會(huì )為英特爾® 卓越經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)全面了解英特爾渠道戰略和遠景規劃的好機會(huì )。峰會(huì )期間，英特爾將與經(jīng)銷(xiāo)商和提供商們一起共享其豐富經(jīng)驗，后者將可以從英特爾高層管理人員所做的主題演講和一系列培訓會(huì )議中獲得理想的工具和資源，以推動(dòng)其業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
    本屆峰會(huì )同時(shí)還是英特爾經(jīng)銷(xiāo)商渠道計劃實(shí)施十周年紀念。屆時(shí)英特爾高級渠道管理人員和亞太區領(lǐng)先經(jīng)銷(xiāo)商們將匯聚一堂，共同商討英特爾的亞太區渠道戰略。在過(guò)去的十年中，英特爾的經(jīng)銷(xiāo)商組織已經(jīng)從一個(gè)200名成員的小組織發(fā)展至一個(gè)約包含160,000名成員的綜合網(wǎng)絡(luò )。借助其遍布全球112個(gè)國家的1000多個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，英特爾已于2004年將其新興市場(chǎng)城市覆蓋數量提升至1,274個(gè)，翻了一番，并在全球開(kāi)設了多個(gè)新辦事處，其中包括斯里蘭卡和孟加拉國等。