挑戰測試的極限
加入技術(shù)交流群
Electronic News(EN): 貴公司的運營(yíng)是否顯示出某種持續發(fā)展的態(tài)勢？
Chamillard:我們還在努力從衰退期中脫身，不過(guò)的確看到了很多上升的跡象，這些跡象使我們相信市場(chǎng)正在轉好。存貨水平降低，在某種程度上開(kāi)始出現短缺的現象。
EN: 對Teradyne而言，何時(shí)可以認為這些短缺信息轉換為訂單？
Chamillard: 過(guò)去，當產(chǎn)能利用率達到80％~85％這一水平時(shí)，就會(huì )增加訂貨批量。隨著(zhù)產(chǎn)能逐漸超過(guò)這一限度，似乎人們比過(guò)去愿意承擔更多風(fēng)險。
EN: 這一變化的程度究竟有多明顯？
Chamillard: 過(guò)去，我們已經(jīng)適應了一定的循環(huán)周期。但進(jìn)入最新一個(gè)高峰期時(shí)的變化規律不同于9/11、伊拉克戰爭和SARS以來(lái)的規律。我們所能信任的所有判斷標準已經(jīng)不再能提供明確無(wú)誤的結論。
EN: 我們也正在處理比過(guò)去多得多的信息。這是否是公司作出反應能力下降的原因？
Chamillard:對。所有的數據就整體而言意味著(zhù)什么，我們尚不了解。各種信息的處理還不能清楚表明誰(shuí)對誰(shuí)錯。
EN: 這一情況對你們意味著(zhù)什么？
Chamillard: 我們的客戶(hù)是合同制造商，以及那些向合同制造商出售商品的公司。我們曾經(jīng)和它們的高級管理人員碰面，并問(wèn)他們，“你們的供應線(xiàn)真正出麻煩的時(shí)候，你們會(huì )有多擔心？”他們說(shuō)擔心的并不僅僅是產(chǎn)能的增加，而是增加產(chǎn)生的危險。于是我們就問(wèn)他們，有沒(méi)有采取什么措施來(lái)應對?；卮鹗鞘裁炊紱](méi)有做?！澳茏屌Ｈ恨D向的閃電”還沒(méi)有發(fā)出呢。
EN: 貴公司的核心動(dòng)力是什么？
Chamillard: 我們曾經(jīng)坐下來(lái)，考察我們將投入的市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，我們應該把賭注下到哪些方面。第一個(gè)領(lǐng)域是測試。無(wú)論你考察的是PCB還是電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，抑或是轎車(chē)，都會(huì )發(fā)現一些工藝的完善程度是無(wú)法保證100％成品率的，所以必須去測試。之所以不得不去測試，其原因正是變化的頻率太高，致使工藝無(wú)法穩定。部件更換頻繁。為了解決這一問(wèn)題，生產(chǎn)部件的人不得不購買(mǎi)固定設備。我們喜歡大批量帶來(lái)的好處，而在我們考察的情形中，所面對的是上百萬(wàn)輛汽車(chē)以及以?xún)|計的電話(huà)。
EN:其他方面呢？
Chamillard: 我們也在考慮可以贏(yíng)利以及出現高增長(cháng)的領(lǐng)域。使用集成電路的最終市場(chǎng)就是能夠贏(yíng)利的地方，即通信、數據處理和消費類(lèi)。我們現在談?wù)摰氖且粋€(gè)規模有上萬(wàn)億美元的市場(chǎng)。對我們來(lái)說(shuō)，PDA的芯片和大型通信交換中的集成電路一樣有吸引力。
EN: 貴公司在大批量市場(chǎng)所占的部分有多少？
Chamillard: 經(jīng)濟形勢好的時(shí)候，大批量市場(chǎng)占到了80％。2000年的巔峰時(shí)期，這一比例高達90％。之后早些時(shí)候，需要有新功能的工具?，F在這個(gè)比例，應該說(shuō)是一半對一半吧。
EN: 你如何看貴公司的主要競爭對手？
Chamillard :Agilent在電路板和集成電路測試方面是我們的競爭對手。 就整個(gè)半導體而言，我們與Agilent很接近，而Agilent在電路板測試方面是老大，我們則是老二。診斷系統方面，對于汽車(chē)測試之類(lèi)的應用來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)被細分成為很多小塊，Siemens是我們最主要的競爭者。在線(xiàn)路測試方面，更大的威脅則是那些能在內部就想辦法把問(wèn)題解決的競爭者。
EN: 你們在中國的業(yè)務(wù)怎么樣？
Chamillard:我們在中國有很多系統。1995年我到過(guò)中國一趟，我記得那時(shí)在中國我們有不到300套系統。它們中的大多數是低級的電路板測試儀。此外，我們還有不多的幾個(gè)半導體測試儀，我們還在北京用電話(huà)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了一次試驗?，F在，我們安裝好的測試儀基站已經(jīng)增加了2倍，現在在上海有8萬(wàn)平方英尺的設施，它由我們最大的3個(gè)運營(yíng)部門(mén)共享。
EN: 如果放眼看一看整個(gè)亞洲的情況，您覺(jué)得中國的發(fā)展運行模式將是什么樣的？
Chamillard: 我的觀(guān)點(diǎn)是中國更像日本，而不像臺灣地區、韓國或新加坡。在所有這些國家或地區里，都會(huì )有人要購買(mǎi)半導體測試設備。但日本不僅僅屬于測試設備方面的大市場(chǎng)，而且對所有電子產(chǎn)品而言都是如此。這與新加坡、韓國或臺灣地區形成鮮明對比。
EN: Teradyne在日本的業(yè)務(wù)怎么樣？
Chamillard: 我們在日本犯了個(gè)錯誤。我們原來(lái)相信，也許過(guò)上十年時(shí)間，我們在日本就能僅僅依靠銷(xiāo)售和服務(wù)成為領(lǐng)先的廠(chǎng)商。我們1975年在日本開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這算是很早的。那時(shí)，國家間的競爭很少。10年后我們發(fā)現，要讓生意增長(cháng)變得非常困難，原因有那么幾個(gè)。第一是因為我們不能將頂尖的人才吸引過(guò)來(lái)。在日本，孩子從出生起，就會(huì )被放到Toshiba或Sony或是別的什么公司的待招聘人員名單上了。那時(shí)從學(xué)校里出來(lái)最優(yōu)秀的學(xué)生是不會(huì )對美國公司感興趣的。我們發(fā)現第二個(gè)原因是我們的規模不夠大，這讓我們無(wú)法吸引到頂級的人才。而更重要的是，我們當時(shí)與客戶(hù)的聯(lián)系不夠緊密，沒(méi)能了解到他們在使用我們產(chǎn)品時(shí)發(fā)現的問(wèn)題。
EN: 什么類(lèi)型的問(wèn)題？
Chamillard: 停機時(shí)間是競爭對手的兩倍。你會(huì )采取些什么措施來(lái)解決你的問(wèn)題。我們發(fā)現很多競爭對手向工廠(chǎng)派出一個(gè)工程師。故障會(huì )導致停工，不過(guò)呆在那兒的工程師會(huì )把問(wèn)題搞定，結果就看不出停工來(lái)。我們沒(méi)把問(wèn)題看得那么深透，或者提供這種水平的支持。于是我們決定擴展我們的制造部門(mén)，以達到“臨界質(zhì)量”。我們做到了這一點(diǎn)，在90年代早期，我們開(kāi)始在那里做設計?，F在我們在那兒有200人，大多數是工程師，我們已經(jīng)能夠開(kāi)發(fā)出針對圖象器件測試的J750的衍生產(chǎn)品。結果，就擁有一支本地化的團隊開(kāi)發(fā)本地化的產(chǎn)品以供應本地市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品賣(mài)出了很多，在中國也必須做同樣的事，因為有本地化產(chǎn)品的需要，我們需要洞察力。我還認為，在很短時(shí)間內就會(huì )出現不同國家間的競爭?！?
評論