蘋(píng)果恐難在印度復制大陸市場(chǎng)成功模式

　　印度政府松綁了“印度制造(Make in India)規范后，蘋(píng)果(Apple)將可正式在印度設立官方商店，無(wú)疑為當地的iPhone銷(xiāo)售量打了一劑強心針。但這項改變僅移除了蘋(píng)果在印度發(fā)展的第一道阻礙。

　　據IBTimes網(wǎng)站報導，就使用人數而言，印度很快就會(huì )成為全球第二大的智能型手機市場(chǎng)。全印度目前有12億人口，智能型手機滲透率僅達20%。面對美國國內銷(xiāo)售成長(cháng)趨緩、大陸經(jīng)濟冷卻，印度市場(chǎng)顯然是蘋(píng)果再次成長(cháng)的大好機會(huì )。蘋(píng)果未來(lái)將可透過(guò)直營(yíng)商店，直接與印度消費者接觸，完全掌握消費者售前與售后體驗，正好迎合了蘋(píng)果的垂直整合策略。

　　印度與大陸都是正在成長(cháng)的龐大經(jīng)濟體，也同樣有逐漸壯大的中產(chǎn)階級。Strategy Analytics預估，印度的智能型手機銷(xiāo)量將從2015年的1.1億支，成長(cháng)到2017年的1.7億支。另一方面，大陸智能型手機的銷(xiāo)量雖可在2017年達到7億支，但其市場(chǎng)成長(cháng)已呈現逐年衰退的趨勢。印度自然成了蘋(píng)果的下一個(gè)目標。

　　然而印度消費能力不如大陸市場(chǎng)，成了蘋(píng)果的高階手機在當地發(fā)展的一大隱憂(yōu)。Jackdaw Research指出，大陸的消費常出現炫富傾向，消費者喜歡購買(mǎi)昂貴的商品作為炫耀手段;而印度消費者則多抱持節儉的心態(tài)，與其購買(mǎi)昂貴的商品，他們更希望能買(mǎi)得劃算。這樣的消費心態(tài)差異與經(jīng)濟能力脫離不了關(guān)系，印度國內人均產(chǎn)值只約有大陸的4分之1。

　　由于許多印度用戶(hù)沒(méi)有能力購買(mǎi)PC，智能型手機成了他們主要的運算平臺，這也讓印度平板手機的需求大增。iPhone 6s Plus雖能滿(mǎn)足印度消費者需求，但其1,000美元以上的售價(jià)，對多數印度消費者而言仍是高不可攀。

　　印度智能型手機市場(chǎng)中，有70%的手機售價(jià)都低于250美元。印度手機廠(chǎng)Micromax是目前印度市占率第一的廠(chǎng)商。三星電子(Samsung Electronics)則是當地最大的國外廠(chǎng)商，而三星手機在印度的價(jià)格也多低于250美元。前蘋(píng)果執行長(cháng)John Sculley表示，這樣的價(jià)格無(wú)法讓他們獲取任何利潤。

　　蘋(píng)果目前在印度的市占率雖不高，但是就銷(xiāo)售營(yíng)收而言，蘋(píng)果則透過(guò)高單價(jià)成為印度第三大的手機廠(chǎng)。然而目前在印度賣(mài)出的iPhone多是較舊的機種，其效能已比不上其他價(jià)位相同但較新的Android機種，可能讓消費者對iPhone產(chǎn)生負面的評價(jià)。

　　CounterPoint Research預估，印度高階手機將可在2018年達到3,500萬(wàn)支的銷(xiāo)售量，而蘋(píng)果可望搶下50%的高階手機市占率，出貨量將是2015年的10倍。Jackdaw Research的預測則保守許多，認為蘋(píng)果在印度的市占率將會(huì )緩慢成長(cháng)，未來(lái)幾年的目標可能放在取得5%的市占率。