手機銷(xiāo)售不振、大陸需求急凍 臺供應鏈恐任“蘋(píng)”宰割

　　全球PC需求減緩，三星電子(Samsung Electronics)手機的銷(xiāo)售不如預期、宏達電已從全球智能手機版圖上沉淪，加上2015年以來(lái)大陸智能手機的需求量也急凍，所有現象都讓臺灣硬體產(chǎn)業(yè)的高度依賴(lài)蘋(píng)果(Apple)，但危險性也陸續浮現，如果沒(méi)有籌碼可以制衡，未來(lái)只會(huì )被蘋(píng)果牽著(zhù)鼻子走，任“蘋(píng)”宰割。

　　全球科技產(chǎn)業(yè)不斷整并，供應商規模越來(lái)越大，客戶(hù)也越來(lái)越大，大家把自己吃胖，這樣玩起摔角才能勢均力敵;若供應商規模太小，除非是生產(chǎn)十分特殊的產(chǎn)品，不然會(huì )被客戶(hù)邊緣化;若客戶(hù)太小而供應商很大，則只有等著(zhù)被供應商壓著(zhù)打。

　　不過(guò)，即使如臺積電和三星如此世界級的規模，遇到蘋(píng)果這樣怪獸級的客戶(hù)，仍舊是被玩得團團轉，更遑論其他中小規模的廠(chǎng)商，只能任“蘋(píng)”支配，蘋(píng)果愿意賞光賜單已經(jīng)是光榮備至，總比什么都沒(méi)有好。

　　蘋(píng)果自A9處理器芯片分配上采用雙供應商策略后，臺積電和三星兩家到底分配到多少的訂單比重，從2014年底至今，業(yè)界、外資等每個(gè)月都有不同的版本傳出，始終沒(méi)有標準答案，各界對于追逐A9處理器芯片比重分配的消息也膩了，深知這是蘋(píng)果玩弄供應商的手法。

　　過(guò)去業(yè)界的認知是蘋(píng)果對供應商下單一個(gè)數量，但這次在A9處理器芯片采購上，蘋(píng)果讓臺積電和三星擴產(chǎn)勢均力敵的16納米和14納米FinFET制程產(chǎn)能后，就采用Rolling Forecast方式，給兩家供應商的訂單數量是每季甚至是每月浮動(dòng)，每次想砍價(jià)格，就反映在下個(gè)月或下一季的訂單分配比重上。

　　其實(shí)在A(yíng)9處理器芯片分配初期，2014年曾傳臺積電僅拿到10%的量，甚至一度傳出是整個(gè)掉單，三星全數低價(jià)承接A9處理器芯片，差點(diǎn)跌破業(yè)界眼鏡，其實(shí)這就是蘋(píng)果慣用來(lái)砍單的伎倆。

　　但臺積電也不惶多讓?zhuān)钪狝9處理器芯片不會(huì )像A8芯片一樣能夠全吃，最后一定得和三星分食，就算是降價(jià)也不可能拿到100%訂單，因此一開(kāi)始就報高價(jià)，堅持不降價(jià)搶單，直到最后一刻才在價(jià)格上讓步，而媒體也跟著(zhù)炒作蘋(píng)果A9處理器芯片的訂單分配比重。

　　過(guò)去大家都視蘋(píng)果訂單為大補丸，然一旦進(jìn)入供應鏈后，要有抗衡和反制的力量真的很難，即使規模大如臺積電和三星，也一樣讓蘋(píng)果耍得團團轉，除非能找到另一家和蘋(píng)果一樣大規模的客戶(hù)。

　　但放眼未來(lái)的10納米制程客戶(hù)，對于任何一家半導體大廠(chǎng)而言，蘋(píng)果還是最尊貴的座上賓，不能得罪恐怕不單是為了眼前的訂單，因為放眼未來(lái)還有下一世代的訂單比重問(wèn)題。