三星為何寧選展訊而不與聯(lián)發(fā)科合作

　　三星為何寧選展訊而不與聯(lián)發(fā)科合作?這個(gè)問(wèn)題一直是業(yè)界的懸案，相信很多朋友都有過(guò)這種疑問(wèn)。

　　老杳還特意就這個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)李力游，不過(guò)LEO只是神秘的一笑，并沒(méi)有給出具體解釋。

　　這幾年業(yè)界多次傳出三星要與聯(lián)發(fā)科合作，至今為止依然沒(méi)有變成現實(shí)。

　　老杳這里只是試著(zhù)給出自己的解釋?zhuān)斎蝗绻胁煌斫饪梢杂懻摗?/p>

　　展訊與三星的合作最早起源于5500萬(wàn)美元收購的美國射頻公司Quorum，有關(guān)這筆收購到底是虧還是賺每個(gè)人有不同的看法，客觀(guān)的說(shuō)是Quorum的射 頻芯片幫展訊打開(kāi)了三星合作的大門(mén)，這應當也是當年初入展訊的李力游為公司立下的首功，因為在射頻領(lǐng)域的合作，之后為三星與展訊在基帶領(lǐng)域合作打下了良好 的基礎。

　　三星為什么選擇展訊而不是聯(lián)發(fā)科合作，其中一個(gè)理由與聯(lián)發(fā)科當年的“山寨霸主”有關(guān)，雖然展訊的商業(yè)模式甚至客戶(hù)與聯(lián)發(fā)科都極為相似，不過(guò)至少在給消費者 的影響上沒(méi)發(fā)與聯(lián)發(fā)科相比，當然這兩年聯(lián)發(fā)科一直在努力擺脫山寨印象，而且成效也很顯著(zhù)，三星不采用聯(lián)發(fā)科方案應當已經(jīng)與山寨無(wú)關(guān)。

　　三星不選擇聯(lián)發(fā)科的另一個(gè)理由應當是差異化選擇，在全球范圍來(lái)看三星手機的主要競爭對手是蘋(píng)果及大陸品牌手機，在大陸一線(xiàn)品牌更多采用聯(lián)發(fā)科方案的大環(huán)境下，三星采用展訊方案可以避免消費者在配置上的對比實(shí)現差異化競爭。

　　第三，三星選擇展訊成本應當是主要考量，GSM時(shí)代展訊異軍突起更高的性?xún)r(jià)比是主因，在功能相似的前提下三星選擇展訊也可以理解，即使現在三星自研基帶芯 片已經(jīng)成熟，相信依然會(huì )將展訊作為主要的合作伙伴，成本還是主要考量，一個(gè)相似的案例是京東方，雖然三星擁有最好的AMOLED面板，依舊與京東方大規模 合作，不過(guò)主要集中在中低端手機，相比面板的自給自足，從京東方采購面板價(jià)格更優(yōu)惠，雖然三星可以自研基帶，甚至自家還有晶圓廠(chǎng)，不過(guò)在成本控制上依然無(wú) 法與展訊相比。

　　第四，一旦三星選擇與展訊合作，更換供應商的成本很高，與大陸手機品牌很多采用ODM方式不同，三星所有手機都是自研，多年來(lái)三星基于展訊方案已經(jīng)擁有很大的研發(fā)團隊，要更換基帶芯片供應商勢必另外配置團隊投入研發(fā)，這將造成資源的浪費。

　　展訊這幾年一直將三星視作最重要的合作伙伴，去年展訊推出WCDMA芯片，三星是第一個(gè)量產(chǎn)的客戶(hù)，展訊與三星合作有點(diǎn)類(lèi)似海思與華為手機，屬于定向合作 開(kāi)發(fā)，不需要考慮turnkey的成熟度，只需要保證三星手機的品質(zhì)，對擁有較強研發(fā)實(shí)力的廠(chǎng)商，較Turnkey方案更容易將手機推向市場(chǎng)，這也是為什 么同樣是展訊方案三星手機會(huì )比國內品牌更早上市的原因。

　　這里順便解釋下展訊與海思的不同，這兩年很多朋友拿展訊與海思對比，其實(shí)兩家公司定位和核心競爭力不同，海思因為華為的緣故往高端發(fā)展，追求的是高配置高 性能，展訊則主要面向中低端客戶(hù)(目前來(lái)看雖然聯(lián)發(fā)科一直希望往高端發(fā)展，主流客戶(hù)也是中低端)，Turnkey方案是其主要的核心競爭力，通過(guò)降低研發(fā) 門(mén)檻吸引更多客戶(hù)采用自家方案，展訊需要在軟件上投入更多資源以適配不同客戶(hù)不同硬件配置的需求，展訊與三星的合作類(lèi)似海思與華為合作，針對一款手機提供 完整解決方案在軟件上工作量上要低不少，拿展訊對比海思的產(chǎn)品定位沒(méi)有意義。

　　說(shuō)了這么多并不是說(shuō)未來(lái)三星一定拒絕與聯(lián)發(fā)科合作，商場(chǎng)永遠是利益高于友誼，并不排除未來(lái)三星會(huì )與聯(lián)發(fā)科合作，不同公司有不同的生存法則，作為大陸廠(chǎng)商需要不斷提升技術(shù)實(shí)力，才能穩住客戶(hù)占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。