聯(lián)發(fā)科董事長(cháng)鉆研大數據 欲甩掉“山寨”？

　　猜猜看，熱愛(ài)看書(shū)的臺灣芯片設計教父，聯(lián)發(fā)科董事長(cháng)蔡明介最近在讀什么書(shū)?

　　答案是，《哈佛教你精通大數據》與《大數據》(big data)，這兩本書(shū)蔡明介不僅自己讀，也拉著(zhù)總經(jīng)理謝清江等主管一起讀。因為“大數據”看起來(lái)雖然跟聯(lián)發(fā)科的手機芯片本業(yè)無(wú)關(guān)，卻是它“品牌”大計的重要基石。

　　現階段聯(lián)發(fā)科的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以和客戶(hù)共同營(yíng)銷(xiāo)、推廣雙品牌的模式為主，但下一步將鎖定網(wǎng)絡(luò )意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣。不僅如此，聯(lián)發(fā)科的客戶(hù)們也開(kāi)始用大數據來(lái)分析消費者的購買(mǎi)偏好，例如屏幕大小、相機像素等等，從而找出最容易銷(xiāo)售的手機“黃金規格”。

　　蔡明介在內部積極提倡“大數據”，為的就是全面改變外界對聯(lián)發(fā)科的“山寨”印象。

　　隱憂(yōu)：市場(chǎng)認定聯(lián)發(fā)科就等于山寨

　　2014年聯(lián)發(fā)科營(yíng)收首度突破新臺幣兩千億元大關(guān)，在全球芯片設計公司的排名也首次前進(jìn)到第三名，新興市場(chǎng)的手機芯片出貨量，更創(chuàng )下了100%的驚人成長(cháng)率。盡管成績(jì)單亮麗，但蔡明介心中始終仍有個(gè)隱憂(yōu)，那就是消費者把聯(lián)發(fā)科與“山寨”畫(huà)上了等號。

　　場(chǎng)景拉到非洲，傳音控股靠著(zhù)TECNO等三個(gè)手機品牌，在中非洲的出貨量還高出全球老大三星(Samsung)，2014年總量將近5千萬(wàn)部，而它每10部手機中，有8部都內置聯(lián)發(fā)科的芯片，是聯(lián)發(fā)科在中國以外的市場(chǎng)中，出貨量最大的客戶(hù)。

　　傳音2015年在非洲仍將持續高成長(cháng)，年增率估計將超過(guò)4成。然而，傳音創(chuàng )辦人竺兆江坦言，2015年采用聯(lián)發(fā)科的比重可能會(huì )降低，主因是，聯(lián)發(fā)科的競爭對手展訊(現并入中國清華紫光公司)在3G的產(chǎn)品進(jìn)度已經(jīng)追上來(lái)，并且報價(jià)比聯(lián)發(fā)科更殺。

　　“如果只拚價(jià)格，我們一點(diǎn)價(jià)值都沒(méi)有?！币晃宦?lián)發(fā)科主管無(wú)奈地說(shuō)。

　　要扭轉這個(gè)狀況，聯(lián)發(fā)科得做展訊做不到的事情，那就是──品牌。

　　“在非洲，消費者不是不知道聯(lián)發(fā)科，就是把聯(lián)發(fā)科跟‘中國山寨’連在一起，”聯(lián)發(fā)科新興市場(chǎng)柄際業(yè)務(wù)本部資深處長(cháng)王中圣說(shuō)。所謂中國山寨，就是以蘋(píng)果、三星熱賣(mài)手機為樣本的仿冒機，“打品牌，才能切割這些不良形象?！?/p>

　　改變一：和客戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　聯(lián)發(fā)科在2014年MWC(世界行動(dòng)通訊大會(huì ))展開(kāi)“品牌”之路，經(jīng)過(guò)一年，知名度隨著(zhù)與聯(lián)想等指標客戶(hù)的雙品牌(co-brand)合作逐漸打開(kāi)，“Mediatek”(聯(lián)發(fā)科的英文名)也能在歐美市場(chǎng)擁有辨識度。

　　想要進(jìn)一步推升聯(lián)發(fā)科的品牌，大數據成了重要的工具。聯(lián)發(fā)科營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)羅德尼斯(Johan Lodenius)說(shuō)，雖然公司的營(yíng)銷(xiāo)費用是2014年的好幾倍，但金額相對于研發(fā)經(jīng)費仍相當少。因此要用省力的方式打品牌，除了與客戶(hù)合作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外， 也要抓住網(wǎng)絡(luò )重要的意見(jiàn)領(lǐng)袖，藉由社交網(wǎng)站等管道溝通。

　　在2015年的新興市場(chǎng)里，品牌的經(jīng)營(yíng)尤其重要。

　　2015年智能型手機出貨量將比2014年增約15%，但歐美市場(chǎng)停滯，成長(cháng)全集中在新興市場(chǎng);這當中又以三大市場(chǎng)──中國大陸、印度、非洲為主。

　　聯(lián)發(fā)科2014年在新興市場(chǎng)的出貨量足足比前年大增100%，在這里的市占率也拉高到40%至45%，以數字看，聯(lián)發(fā)科是最大贏(yíng)家;但從“價(jià)值”來(lái)看，卻不如全球龍頭高通。

　　在聯(lián)發(fā)科推品牌前，印度、非洲的手機品牌商如果使用高通的芯片，都會(huì )把其芯片名稱(chēng)“驍龍”(Snapdragon)一起秀出，但如果用聯(lián)發(fā)科芯片，就只秀 出“四核心”、“八核心”這類(lèi)產(chǎn)品特性，完全不見(jiàn)公司名稱(chēng);“推了品牌之后，狀況改變了，過(guò)去一年到處都能看到Mediatek?！蓖踔惺フf(shuō)。