疫情對分銷(xiāo)的影響及2021年展望

1   2020年疫情對分銷(xiāo)的影響

目前，世界不同地區的新冠疫情狀況處于不同的階段。中國現在處于復蘇的階段，而歐洲地區主要處于封鎖狀態(tài)，北美和南美，我們只能說(shuō)“差別不大”。實(shí)在很難確定實(shí)際的情況。從全球范圍來(lái)看，供應鏈的中斷和訂單積壓，對于分銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的收益產(chǎn)生了負面的影響。

無(wú)論是辦公室的業(yè)務(wù)流程，還是倉庫的復雜操作程序，新冠疫情對所有的工作流程和程序都產(chǎn)生了重大的影響。儒卓力的辦公團隊一直在家工作，這限制了他們與客戶(hù)和供應商進(jìn)行面對面的“模擬式”會(huì )議的次數。而現在的會(huì )議已經(jīng)變成數字化會(huì )議，即虛擬會(huì )議。

儒卓力戰略營(yíng)銷(xiāo)與傳播總監 Andreas Mangler

至于疫情對供應鏈造成的影響，在不同的地區有所不同。在整個(gè)2020 年期間，不同地區在不同時(shí)間因為疫情而實(shí)施不同程度的封鎖。

盡管如此，現在中國的情況已經(jīng)好轉，經(jīng)濟也逐漸復蘇。尤其在汽車(chē)領(lǐng)域，電氣化是推動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)的驅動(dòng)力之一。

可以說(shuō)，由新冠疫情引起的深刻危機也導致了行業(yè)范式的變化。分銷(xiāo)行業(yè)必須具備新的靈活性，以應對不同地區的情況。亞洲地區的“促進(jìn)復蘇(pro-recovery)”階段也促進(jìn)了新市場(chǎng)的發(fā)展，采用紫外線(xiàn)(UV) 技術(shù)消除病毒是一個(gè)示例。數字化的總體趨勢還推動(dòng)了包括云計算在內的IT 基礎設施市場(chǎng)的增長(cháng)。

在“不利因素”方面，市場(chǎng)疲軟、封鎖、傳統行業(yè)破產(chǎn)的高風(fēng)險，都意味著(zhù)由于需求的不可預測變化，供應鏈管理仍然面臨著(zhù)艱巨的挑戰。

2   中國客戶(hù)的挑戰

美國實(shí)施的“美國優(yōu)先”策略給各行業(yè)帶來(lái)了諸多“痛點(diǎn)”，這導致了制造業(yè)市場(chǎng)中的一些供應問(wèn)題和并購行為，從而直接影響了購買(mǎi)者采用第二來(lái)源戰略的可能性，尤其是在中國。由于長(cháng)時(shí)間使用無(wú)利可圖或經(jīng)濟效益不好的生產(chǎn)過(guò)程，這可能導致產(chǎn)品過(guò)時(shí)引起的問(wèn)題。

為了保障廣泛的產(chǎn)品組合，以及供應鏈本身，儒卓力通過(guò)與市場(chǎng)的新參與者( 例如中國制造商) 進(jìn)行合作來(lái)幫助客戶(hù)。幸運的是，由于我們的企業(yè)總部位于歐洲，并且我們的立場(chǎng)中立，因此能夠與亞洲制造商進(jìn)行合作，特別是將來(lái)越來(lái)越重要的中國制造商。

例如，我們新代理的供應商——瑞芯微電子和高云半導體，都是前景非常好的合作伙伴。我們知道在不久的將來(lái)，中國會(huì )出現更多的新技術(shù)領(lǐng)導者。當然，我們將繼續與這些技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)行合作，以建立平衡的高科技產(chǎn)業(yè)，從而幫助客戶(hù)解決“痛點(diǎn)”。

特別是在疫情恢復階段，中國的制造商需要明確關(guān)注高可靠性產(chǎn)品。這不僅僅是通過(guò)出色設計以實(shí)現高性能的問(wèn)題。產(chǎn)品的長(cháng)期耐用性和可靠性成為設計中的關(guān)鍵要素，因而需要專(zhuān)注于高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3   儒卓力的解決方案

儒卓力的產(chǎn)品范圍包括半導體、無(wú)源和機電組件以及嵌入式電路板、鋰離子電池、顯示器和無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，主要瞄準的市場(chǎng)包括汽車(chē)、醫療、工業(yè)、家用電器、能源和照明。我們擁有遍布歐洲的密集銷(xiāo)售辦事處網(wǎng)絡(luò )，并通過(guò)在歐洲國家/ 地區的自有分支機構進(jìn)行代理，以確保提供全方位的客戶(hù)支持。亞洲子公司在中國 ( 包括香港和臺灣) 和泰國等地設有七個(gè)辦事處，為亞洲地區客戶(hù)提供支持服務(wù)。

（本文來(lái)源于《電子產(chǎn)品世界》雜志2021年1月期）