蘋(píng)果手表主宰可穿戴設備市場(chǎng)的秘密武器：與時(shí)尚品牌合作

　　5月5日消息，據外媒報道，市場(chǎng)研究機構IDC的數據顯示，蘋(píng)果在2017年成為可穿戴設備最大供應商，占21%的市場(chǎng)份額。而Allied Market Research預計，到2020年，智能手表全球市場(chǎng)規模將達到329億美元。蘋(píng)果可穿戴設備業(yè)務(wù)取得成功的最大秘密在于，它與傳統奢侈品牌建立合作關(guān)系以打造高價(jià)位時(shí)尚產(chǎn)品?，F在，蘋(píng)果的競爭對手正采取同樣的策略來(lái)吸引買(mǎi)家。

　　當蘋(píng)果公司于2015年4月份首次發(fā)布Apple Watch時(shí)，這款智能手表立即成為當季最受歡迎的科技產(chǎn)品，開(kāi)售第一季度即占智能手表市場(chǎng)銷(xiāo)量的75%。隨著(zhù)果粉的狂熱追捧以及越來(lái)越多傳統健身追蹤器(如FitBit和Pebble)所提供的各種應用，這款手表在過(guò)去3年里逐漸壟斷了可穿戴設備市場(chǎng)。

　　那么，蘋(píng)果占據市場(chǎng)支配地位的秘密是什么?那就是得到了時(shí)尚設計師的幫助。Lopez Research公司創(chuàng )始人、蘋(píng)果分析師瑪麗貝爾·洛佩茲(Maribel Lopez)說(shuō)：“蘋(píng)果的策略是將其手表與其他健身追蹤器分開(kāi)，他們很容易就占領(lǐng)了我所說(shuō)的‘科技時(shí)尚’市場(chǎng)，但這并非是足夠大的市場(chǎng)。”

　　2015年，蘋(píng)果開(kāi)始與愛(ài)馬仕(Hermes)等時(shí)尚品牌的設計師合作，讓他們進(jìn)入更廣泛的奢侈品消費市場(chǎng)，因為消費者對傳統時(shí)尚品牌的吸引力更感興趣。從那時(shí)起，包括Coach、Kate Spade以及Nike等公司的設計師們也與這家科技巨頭合作，在高價(jià)位區創(chuàng )造出全新的時(shí)尚產(chǎn)品。

　　Apple Watch Hermès的價(jià)格接近1400美元，大約是入門(mén)級蘋(píng)果手表價(jià)格的三倍。這種合作關(guān)系使得蘋(píng)果不僅可以宣稱(chēng)擁有更多的實(shí)體零售空間，還可以擴展到全新的時(shí)尚消費市場(chǎng)。此前，這個(gè)領(lǐng)域的消費者可能不會(huì )以消費時(shí)尚奢侈品的方式購買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品。

　　愛(ài)馬仕造型的Apple Watch Series 3

　　趨勢研究公司The Doneger Group時(shí)裝總監羅斯安娜·莫里森(Roseanne Morrison)說(shuō)：“我認為其中有些合作對兩個(gè)品牌都有好處，因為它將許多長(cháng)期的傳統品牌提升到了新的技術(shù)協(xié)同水平，這可以幫助他們吸引更年輕的顧客。”

　　蘋(píng)果還采取了一種更為直接的方式搶占奢侈品市場(chǎng)，即推出了限量版的18k金表，其銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)1萬(wàn)美元，與勞力士的價(jià)格不相上下。這款手表在2016年停產(chǎn)，蘋(píng)果現在只生產(chǎn)陶瓷外殼手表。

　　但時(shí)尚趨勢預測機構WGSN的鞋類(lèi)和配飾高級編輯埃拉·哈德森(Ella Hudson)表示，隨著(zhù)智能手表的出現，技術(shù)能力正開(kāi)始超越手工以滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求。她說(shuō)，石英手表出口下降就是一個(gè)跡象，表明消費者正在關(guān)注傳統的奢侈品手表，而智能手表則占據了更大的市場(chǎng)份額。

　　哈德森寫(xiě)道：“這就是為什么蘋(píng)果與愛(ài)馬仕的合作如此有趣的原因。這兩家公司都有各自獨特的魅力，同時(shí)又有互補之處，雙方合作可為消費者提供最好的技術(shù)和傳統工藝。”愛(ài)馬仕的代表拒絕就該公司與蘋(píng)果的合作關(guān)系置評。

　　洛佩茲說(shuō)：“我認為蘋(píng)果帶給我們的是與奢侈品牌合作的想法，這將吸引技術(shù)和時(shí)尚消費者。不過(guò)，我想其他人也都在考慮這種策略。”

　　其他科技公司的確在紛紛效仿蘋(píng)果，試圖利用時(shí)尚來(lái)幫助銷(xiāo)售可穿戴設備。FitBit已經(jīng)與王薇薇(Vera Wang)和托里·伯奇(Tory Burch)等設計師合作，以便讓他們的手表更具吸引力。谷歌的Wear OS可以在Kate Spade、Michael Kors和Emporio Armani等品牌的手表上找到。

　　相比之下，像Kate Spade在A(yíng)ndroid上運行的新觸屏手表一樣，時(shí)尚品牌對蘋(píng)果手表的影響似乎是無(wú)關(guān)緊要的。對于那些對Apple Watch以外的手表感興趣的設計師來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果并沒(méi)有給他們留下多少發(fā)揮空間。Doneger的莫里森說(shuō)，其一貫的內部設計標準將公司在時(shí)尚界的影響力降至最低。莫里森說(shuō)：“你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你也不會(huì )去關(guān)注，但這并不影響人們的購買(mǎi)方式。”

　　那么，Apple Watch下一步如何行動(dòng)?盡管蘋(píng)果手表進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，但自2015年推出以來(lái)，它的設計幾乎沒(méi)有變化。最新款Apple Watch Series 3推出了略顯纖瘦的框架，Apple Watch Series 4據傳將于9月發(fā)布。與任何蘋(píng)果產(chǎn)品一樣，很難猜測其設計會(huì )走向何方。但KGI證券分析師郭明錤(Ming-Chi Kuo)猜測，新款手表屏幕將增加15%，并可能增加新的健康傳感器。

　　配有耐克運動(dòng)表帶的Apple Watch Series 3

　　洛佩茲也同意這樣的觀(guān)點(diǎn)：增加醫療保健功能將幫助該公司擴大產(chǎn)品范圍，并加強與醫療保健公司和保險公司合作。Allied market Research的數據顯示，盡管時(shí)尚合作伙伴可能幫助蘋(píng)果打破了“技術(shù)時(shí)尚”市場(chǎng)的束縛，增加其他用例將幫助蘋(píng)果擴大其在全球市場(chǎng)的份額。預計到2020年，智能手表全球市場(chǎng)規模將達到329億美元。

　　考慮到最近社交媒體和購物平臺上的購物應用，把手表調回到健康追蹤器似乎更有意義。蘋(píng)果與耐克的合作可能是手表為客戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚和健身技術(shù)的最好例證。耐克的全球企業(yè)公關(guān)總監桑德拉·卡倫-約翰(Sandra Carreon-John)說(shuō)，Apple Watch Nike+的跑步跟蹤器被設計成手表界面，讓人感覺(jué)它更像“跑步伙伴”。他說(shuō)：“耐克和蘋(píng)果長(cháng)期合作，共同的目標是為運動(dòng)員服務(wù)。”

　　但是專(zhuān)注于健身功能，比如心率跟蹤，也會(huì )讓你更難繼續與品牌的設計同步。不過(guò)，如果蘋(píng)果想要在每個(gè)人的手腕上都戴上自己的手表，那么該公司將不得不繼續擴大其對高級定制的關(guān)注。洛佩茲說(shuō)：“我認為，距離每個(gè)人都戴上智能手表的目標還有很長(cháng)的路要走。蘋(píng)果有很多方向可以前進(jìn)，不一定只專(zhuān)注于時(shí)尚。”