華為卷土重來(lái) 殺回美國市場(chǎng)對決蘋(píng)果、三星

　　可以說(shuō)，2016年，華為手機交出了一份非常漂亮的答卷，其全球市場(chǎng)布局也已日益完善。但是令人遺憾的是，除中國之外的全球最大的智能手機市場(chǎng)——美國市場(chǎng)仍然是華為的“阿喀琉斯之踵”。

　　我們從前面任正非的談話(huà)當中也可以看到，華為雖然宣布退出美國市場(chǎng)，但是華為的手機業(yè)務(wù)并未真正完全退出美國市場(chǎng)。華為手機在美國的戰場(chǎng)由線(xiàn)下轉移到了線(xiàn)上，華為在美國市場(chǎng)推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com(后改為hihonor.com)，向美國消費者銷(xiāo)售華為手機，部分榮耀系列產(chǎn)品依靠此方式在美國取得了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)，不過(guò)在美國這樣一個(gè)運營(yíng)商主導的手機市場(chǎng)當中，華為手機的這種僅靠線(xiàn)上銷(xiāo)售的存在方式難以撬開(kāi)美國手機市場(chǎng)。

　　根據研究公司Canalys數據顯示，2016年第三季度華為的美國市場(chǎng)占有率僅為0.4%，而蘋(píng)果和三星在美國市場(chǎng)的占有率分別為39%和23%。相比之下華為手機在美國市場(chǎng)的存在感實(shí)在是太低了。

　　三年后，華為帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信卷土重來(lái)

　　在整個(gè)智能手機市場(chǎng)增長(cháng)放緩，市場(chǎng)趨于飽和的情況下，華為如果想要繼續保持高速增長(cháng)，那么就必須開(kāi)拓新的市場(chǎng)。對此華為選擇了一套組合拳：先通過(guò)旗艦產(chǎn)品進(jìn)入高端手機市場(chǎng)，然后憑借高端市場(chǎng)的成功重返美國市場(chǎng)(美國是售價(jià)500美元以上的高端手機的全球最大市場(chǎng))。

　　2015年，華為推出了兩款高端智能手機P8和Mate S。在中國市場(chǎng)取得突破之外，在全球市場(chǎng)也取得了一定的成績(jì)。2016年，華為憑借Mate 8成功打開(kāi)了高端市場(chǎng)，隨后的P9系列的大賣(mài)更是使得華為成功站穩了高端市場(chǎng)。不久前發(fā)布的Mate 9系列則進(jìn)一步將華為推到了與蘋(píng)果、三星直接競爭的層面。

　　根據之前華為公布的數據顯示，今年華為Mate 8在全球售出了700萬(wàn)臺;其次，P9/P9 Plus上市僅8個(gè)月全球發(fā)貨超過(guò)1000萬(wàn)臺，成華為首款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦智能手機。此外，Mate9系列上市首月內全球銷(xiāo)量較Mate8同期提升50%。不難看出，華為在高端手機市場(chǎng)已經(jīng)取得了成功。

　　此次，在美國CES展會(huì )上華為余承東高調宣布旗下高端旗艦手機Mate 9于1月6日在美國正式開(kāi)始銷(xiāo)售，并且除了亞馬遜、新蛋等網(wǎng)絡(luò )平臺之外，還首次與BestBuy這樣的線(xiàn)下渠道合作，這也預示著(zhù)2017年華為將卷土重來(lái)大舉開(kāi)拓美國市場(chǎng)。而這一次，與三年前大不相同，這一次華為是帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的自信而來(lái)!

　　余承東在CES演講中表示，華為連續5年實(shí)現業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)，全球高端品牌影響力進(jìn)一步提升，已成為全球前三的智能手機品牌。2016年，華為智能手機發(fā)貨量高達1.39億臺，與此同時(shí)，在Interbrand最佳全球品牌榜單和BrandZ全球最具價(jià)值品牌百強中，華為分別排名72位和50位。

　　自信的背后：高投入、高產(chǎn)出、數量龐大的專(zhuān)利庫

　　我們先來(lái)回顧下過(guò)去幾年華為的銷(xiāo)售額和利潤的增長(cháng)情況：

　　2010年華為銷(xiāo)售收入達1852億人民幣，同比增長(cháng)24.2%;凈利潤238億元，同比增長(cháng)30%

　　2011年華為銷(xiāo)售收入達2039億人民幣，同比增長(cháng)11.7%;凈利潤為116億元，同比下降了53%。

　　2012年華為銷(xiāo)售收入達2202億元人民幣，同比增長(cháng)8%;凈利潤154億元，同比增長(cháng)33%。

　　2013年華為銷(xiāo)售收入達2390億元人民幣，同比增長(cháng)8.5%;凈利潤210億元，同比增長(cháng)34.4%。

　　2014年華為銷(xiāo)售收入達2882億元人民幣，同比增長(cháng)20.6%;凈利潤279億元，同比增長(cháng)32.7%。

　　2015年華為銷(xiāo)售收入達3950億元人民幣，同比增長(cháng)37%;凈利潤369億元人民幣，同比增長(cháng)33%。

　　此前，華為輪值CEO徐直軍透露2016年華為銷(xiāo)售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長(cháng)32%。

　　從上面一組數據我們可以看到，華為的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續三年實(shí)現了20%以上的增長(cháng)率，并且近兩年更是保持了30%以上的增長(cháng)。此外，雖然目前華為并未公布2016年的凈利潤增長(cháng)情況，但是從過(guò)往的數據，以及2016年華為銷(xiāo)售額的增長(cháng)來(lái)看，2016年華為的凈利潤同比有望實(shí)現30%以上的增長(cháng)，預計將超過(guò)480億元人民幣。實(shí)現連續5年保持30%以上的利潤增長(cháng)。

　　對于華為這樣一個(gè)本身規模就已經(jīng)非常龐大的公司來(lái)說(shuō)，仍然能夠持續多年保持銷(xiāo)售收入和凈利潤百分之二三十的增長(cháng)，這確實(shí)是一件令人驚嘆的事情。而華為之所以能夠保持如此快速的增長(cháng)，還是在于華為人持續的付出和在研發(fā)上的巨大投入，保持持續的創(chuàng )新力的輸出。

　　根據統計，華為從2006年以來(lái)，其研發(fā)投入累計超過(guò)2400億元人民幣，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元，此后每年保持階梯式增長(cháng)。到2015年，華為研發(fā)投入已達596億元人民幣，占銷(xiāo)售收入15%，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長(cháng)46.1%。

　　根據之前國外媒體公布的一份數據顯示，2016年華為研發(fā)投入83.5億歐元，約合人民幣606億元，科技類(lèi)公司當中排名全球第八，國內第一。相比之下，全球智能手機市場(chǎng)的老大蘋(píng)果，2016年的研發(fā)投入都沒(méi)有進(jìn)入全球前十。

　　我們可以看到，從2006年到2015年期間，華為的研發(fā)費用累計投入超過(guò)2400億人民幣。而2007年到2016年這最近10年間的研發(fā)累計投入已接近3000億人民幣。

　　巨大的研發(fā)投入也使得華為的研發(fā)實(shí)力得到了快速的提升。2015年底，華為在世界范圍內已設有16個(gè)全球研發(fā)中心(如果算上2016年9月華為與徠卡合作在德國韋茨拉爾建立的研究和開(kāi)發(fā)中心就至少有17個(gè)了)，研發(fā)人員多達7.9萬(wàn)人，占公司總人數的45%，該比例在科技公司中是非常高。

　　隨著(zhù)華為研發(fā)實(shí)力的提升，華為專(zhuān)利也出現了爆發(fā)式的增長(cháng)。數據顯示，截止2015年12月31日，并且累計申請了52550件國內專(zhuān)利和30613件外國專(zhuān)利，專(zhuān)利申請總量位居全球第一，并且90%以上的專(zhuān)利都是發(fā)明專(zhuān)利。

　　現在，專(zhuān)利問(wèn)題已經(jīng)成為國產(chǎn)手機品牌走向海外市場(chǎng)最大的絆腳石，在部分對知識產(chǎn)權管理不嚴格的發(fā)展中國家尚還可以，但到了知識產(chǎn)權保護嚴格的發(fā)達國家就無(wú)濟于事，這也是眾多國產(chǎn)手機品牌難以打開(kāi)美國大門(mén)的重要原因。

　　正是基于長(cháng)期以來(lái)在研發(fā)方面持續的大幅度的投入，這才使得使華為在手機端的工藝、技術(shù)、創(chuàng )新方面取得了領(lǐng)先，同時(shí)所擁有的全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)通信能力，特別是在4G/5G技術(shù)上的全球領(lǐng)先能力，而這些專(zhuān)利技術(shù)的領(lǐng)先也成為華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)的利器。

　　資料顯示，2015年，華為向蘋(píng)果公司許可專(zhuān)利769件，蘋(píng)果公司向華為許可專(zhuān)利98件。

　　2016年5月，華為在美國、中國同時(shí)向三星起訴，要求三星立即停止侵權行為，并向華為進(jìn)行賠償!

　　2016年7月，華為再次在美國本土起訴美國第四大運營(yíng)商T-Mobile。

　　這一系列的行動(dòng)體現了華為現在在專(zhuān)利上的強勢，同時(shí)也為華為接下來(lái)順利開(kāi)拓美國手機市場(chǎng)來(lái)了個(gè)“敲山震虎”。

　　挑戰依然存在

　　雖然今時(shí)不同往日，此時(shí)的華為正如日中天，與幾年前相比也是實(shí)力倍增。但是，華為要想成功站穩美國市場(chǎng)依然面臨著(zhù)很多的挑戰。

　　《華爾街日報》報道稱(chēng)：“在美國手機銷(xiāo)售市場(chǎng)占據逾80%份額的運營(yíng)商不愿與華為合作，該公司要想在美國市場(chǎng)取得成功面臨很大挑戰。”。目前華為手機使用的移動(dòng)芯片與Verizon(美國最大運營(yíng)商)和Sprint的蜂窩通訊技術(shù)標準并不匹配，同時(shí)華為與T-Mobile也存在專(zhuān)利糾紛，2016年7月華為向美國德克薩斯州東區法庭起訴無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商T-Mobile，指控T-Mobile侵犯了華為的4G專(zhuān)利。

　　IHS移動(dòng)電信高級總監Ian Fogg表示：“華為在美國要建立品牌信任度非常困難，不僅僅是安全問(wèn)題，而且還存在技術(shù)挑戰，比如蜂窩標準，華為必須對其移動(dòng)芯片進(jìn)行大規模且成本高昂的修改。”

　　美國手機市場(chǎng)是運營(yíng)商主導的市場(chǎng)，華為要想成功在美國站穩腳跟，那么就必須去解決這些問(wèn)題，去獲得當地運營(yíng)商的支持。而此前以專(zhuān)利侵權起訴T-Mobile，反而可能是促使雙方合作的一個(gè)契機。

　　此外，美國是蘋(píng)果的大本營(yíng)，同時(shí)也是三星的重要市場(chǎng)。蘋(píng)果和三星占據了接近70%的市場(chǎng)份額。華為要想分一杯羹，就必定要與蘋(píng)果和三星這兩個(gè)強大對手直接競爭，而要想在競爭當中獲得成功，這顯然并不容易。

　　不過(guò)，這對于華為來(lái)說(shuō)勢在必行!此前，余承東就表示，“華為手機2017年進(jìn)入大格局，華為要向蘋(píng)果、三星發(fā)起強有力的沖擊。”顯然，在美國市場(chǎng)與蘋(píng)果、三星正面競爭，才是“強有力的沖擊”!

　　Canalys亞太研究總監彭路平表示：“美國是售價(jià)500美元以上的高端手機的全球最大市場(chǎng)。打入這一市場(chǎng)將幫助華為實(shí)現在五年內超過(guò)蘋(píng)果公司和三星電子、成為全球最大智能手機生產(chǎn)商的目標。”