奠定行業(yè)領(lǐng)軍地位 樂(lè )視電視靠的什么？

　　樂(lè )視919樂(lè )迷節，一天賣(mài)出了86.6萬(wàn)臺樂(lè )視超級電視，這已經(jīng)是中國電視行業(yè)兩天的生產(chǎn)的總量，超過(guò)了天貓雙十一全部品牌電視總銷(xiāo)量64.3萬(wàn)臺的紀錄，加上全年的銷(xiāo)售，樂(lè )視電視領(lǐng)軍行業(yè)的地位已經(jīng)確認，作為樂(lè )視生態(tài)的重要起點(diǎn)，樂(lè )視電視歷時(shí)四年，終于實(shí)現了整個(gè)行業(yè)的顛覆，完成了當初上市時(shí)的承諾，實(shí)現了自己當年吹過(guò)的牛逼，讓唱衰的人自慚形愧。

　　樂(lè )視電視成功的三大原因

　　其實(shí)很有幸見(jiàn)證了樂(lè )視電視幾年的成長(cháng)，樂(lè )視發(fā)布自己電視策略的時(shí)候，我就參加了發(fā)布會(huì )，那時(shí)候并沒(méi)有出來(lái)實(shí)物，業(yè)內一片質(zhì)疑，之后又涌現了眾多競爭品牌，而現在回頭看看，真是一條艱辛的顛覆之路。當然，這個(gè)成功最重要的是三點(diǎn)，正確的節點(diǎn)選擇，優(yōu)質(zhì)的內容和產(chǎn)品，顛覆性的模式。這三點(diǎn)是其他競爭對手所不具備的，所以并沒(méi)有什么人實(shí)質(zhì)的威脅到了樂(lè )視電視的發(fā)展，這和蘋(píng)果當年推出智能手機后的發(fā)展是很相似的。

　　很多人覺(jué)得隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，看電視的人越來(lái)越少，這個(gè)行業(yè)應該會(huì )衰落。其實(shí)他們忽略了，其實(shí)這個(gè)需求一直是存在的，只是老牌電視的體驗無(wú)法跟的上用戶(hù)的需求罷了。樂(lè )視堅信這個(gè)客廳需求，開(kāi)始基于自己的內容優(yōu)勢，打造硬件入口產(chǎn)品，這個(gè)思路在行業(yè)內也是非常領(lǐng)先的，只不過(guò)一般的互聯(lián)網(wǎng)公司只是想從路由器之類(lèi)的產(chǎn)品切入，顯然是選錯了方向。好的產(chǎn)品加上樂(lè )視的優(yōu)質(zhì)內容是不是就可以成功了呢?其實(shí)很多競爭者也整合了很多內容，所以這是一個(gè)必要條件，但并不充分。樂(lè )視的生態(tài)理念和負利模式起到了最后臨門(mén)一腳的作用。這個(gè)模式把通信供應商非常成熟的充話(huà)費送手機模式拿到了電視領(lǐng)域，通過(guò)顛覆性的性?xún)r(jià)比體驗，果然大獲成功。

　　以上為樂(lè )視超級電視能夠快速獲得的主要原因。而在即將到來(lái)的家庭互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電視大屏作為核心平臺，應該如何發(fā)展?實(shí)際上，超級電視已經(jīng)為電視大屏的轉型和最新使命提供了一套完整解決方案。

　　一、搶占客廳互聯(lián)網(wǎng)入口：生態(tài)服務(wù)更有優(yōu)勢

　　如果單純的產(chǎn)品競爭，其實(shí)想突然領(lǐng)先行業(yè)是非常困難的，無(wú)論是渠道還是供應鏈，都有很多山要爬。樂(lè )視生態(tài)的思想其實(shí)還是非常有優(yōu)勢的，可以說(shuō)是最終決定了整個(gè)格局的變化，這種布局，大大提升了產(chǎn)品的附加值。比如樂(lè )視的會(huì )員服務(wù)，增加了硬件的附加屬性，而樂(lè )視手機在千元檔的優(yōu)勢就是通過(guò)這幾百塊的會(huì )員服務(wù)贈送迅速建立起來(lái)的。隨著(zhù)樂(lè )視服務(wù)體系的越來(lái)越完善，樂(lè )視會(huì )員的核心價(jià)值越來(lái)越高，用戶(hù)就逐漸產(chǎn)生了依賴(lài)和粘度，后面也就形成了更大的規模效應，越跑越快了。

　　在未來(lái)的競爭中，家庭互聯(lián)網(wǎng)恐怕是一個(gè)競爭的中心風(fēng)口，家電聯(lián)網(wǎng)甚至更多智能家居的采用，會(huì )讓整個(gè)家庭都成為一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)入口。而這個(gè)入口中，大屏的電視顯然是核心的中心，不管從顯示還是操控都是非常有價(jià)值的。而樂(lè )視搶占客廳的做法在那個(gè)時(shí)候，會(huì )產(chǎn)生更大的價(jià)值，到時(shí)候，大家才會(huì )明白客廳電視的重要性，這種遠見(jiàn)和布局還是非常值得欽佩的。

　　二、產(chǎn)品觀(guān)念：從銷(xiāo)售產(chǎn)品到運營(yíng)用戶(hù)

　　很多人不理解什么叫生態(tài)化反，其實(shí)我理解這個(gè)問(wèn)題還是比較深刻的，就是生態(tài)理念和不同行業(yè)的鏈接和相互的增強。這個(gè)在傳統的競爭態(tài)勢下是不太可能的，但為什么在生態(tài)理念下可以化反呢?這其中的秘密就是這個(gè)理念是從銷(xiāo)售產(chǎn)品到運營(yíng)用戶(hù)，并不糾結在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，而是會(huì )員的銷(xiāo)售上。生態(tài)通過(guò)一個(gè)核心服務(wù)獲取會(huì )員，然后給會(huì )員構建全部的消費生態(tài)，把會(huì )員的消費留在自己的體系內。想做到生態(tài)的地步，就要不斷的擴展生態(tài)的領(lǐng)域和范疇，讓會(huì )員可以在這個(gè)體系內獲得最完整的滿(mǎn)足，這也也就實(shí)現了單個(gè)會(huì )員的消費最大化。

　　樂(lè )視電視一開(kāi)始是強制捆綁會(huì )員銷(xiāo)售的，在去年取消捆綁后，完全沒(méi)有影響銷(xiāo)售，反而屢創(chuàng )新高，說(shuō)明大家已經(jīng)接受了這種會(huì )員付費，硬件免費的理念。而通過(guò)會(huì )員和內容的捆綁，樂(lè )視其實(shí)銷(xiāo)售的是服務(wù)，而不簡(jiǎn)單是硬件。服務(wù)就會(huì )帶來(lái)情感，情感就會(huì )帶來(lái)認同，這種基于服務(wù)的情感推介也讓樂(lè )迷群體迅速擴大，重要的是，這些花錢(qián)買(mǎi)會(huì )員的粉絲，要比性?xún)r(jià)比貪便宜買(mǎi)硬件的粉絲忠誠的多。隨著(zhù)樂(lè )視電視銷(xiāo)售的不斷攀升，樂(lè )視也逐漸成為各個(gè)家庭中的核心互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，不管是硬件、內容還是電商、出行，都是用戶(hù)的必須消費，樂(lè )視生態(tài)的整個(gè)盤(pán)子，也就隨之越做越大了。

　　樂(lè )視電視的成功是樂(lè )視整合生態(tài)成功的巨大基礎，是整個(gè)生態(tài)化反的基地和橋頭堡，隨著(zhù)樂(lè )視電視的優(yōu)勢不斷擴大，樂(lè )視生態(tài)的推廣速度也會(huì )成倍增長(cháng)，相信在不長(cháng)的時(shí)間內，就會(huì )開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的生態(tài)時(shí)代。