本土MCU廠(chǎng)商的市場(chǎng)及“質(zhì)”造策略

摘要：本文介紹了國內MCU市場(chǎng)態(tài)勢，及部分有代表性的本土供應商的發(fā)展策略，例如如何提高性能和質(zhì)量的方法。

IHS：中國MCU企業(yè)現狀和發(fā)展

　　大陸本土通用MCU公司近幾年發(fā)展迅速，據IHS數據顯示，在2015年，除了領(lǐng)頭羊中穎以外，銷(xiāo)售額超過(guò)和接近10M美元的企業(yè)有晟矽微、宏晶科技、華潤矽科微電子、芯旺、兆易創(chuàng )新和東軟載波微電子。這些企業(yè)的發(fā)展得益于不斷壯大和完善的中國制造產(chǎn)業(yè)鏈，巨大的電子市場(chǎng)和開(kāi)放的MCU內核平臺(如8051、ARM 等)。

　　本土MCU供應商的特點(diǎn)產(chǎn)品多以8位MCU為主，以簡(jiǎn)單或者傳統電子產(chǎn)品為主。這里兆易創(chuàng )新的發(fā)展略有不同，開(kāi)始就主推32位MCU，并在兩年時(shí)間內推出200多個(gè)產(chǎn)品，迅速切入一些新興市場(chǎng)。另外，他們的市場(chǎng)應用比較集中，比如中穎主要在家電領(lǐng)域，晟矽微主要在遙控器、玩具和移動(dòng)電源領(lǐng)域，芯旺則是開(kāi)發(fā)工業(yè)、安防和汽車(chē)后裝市場(chǎng)產(chǎn)品，東軟載波微電子則主打家電控制和消費類(lèi)產(chǎn)品?？傮w來(lái)說(shuō)，本土MCU產(chǎn)品在功能實(shí)現和單項技術(shù)指標方面已經(jīng)具備一定實(shí)力，但是在綜合指標，核心技術(shù)儲備量，上下游供應鏈配合等方面相比國際公司尚有差距。而針對MCU這個(gè)長(cháng)周期、寬技術(shù)、重服務(wù)的產(chǎn)品，這些都需要長(cháng)期積累。

　　本土MCU供應商同時(shí)面臨外部的壓力和機遇。當前中國MCU和全球市場(chǎng)一樣，面臨傳統需求減弱，應用熱點(diǎn)很多，但沒(méi)有形成可持續的爆點(diǎn)。同時(shí)還面臨激烈競爭，包括跨國企業(yè)到本土新秀都盯著(zhù)中國這個(gè)全球最大的電子制造和快速成長(cháng)的設計中心。所以你可以看到在一些重疊市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，利潤空間越來(lái)越少。好的機遇是指，IHS統計2015年整個(gè)MCU出貨規模是36億美元，本土通用MCU市場(chǎng)份額還很低，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大?；钴S的中國電子市場(chǎng)不斷孕育著(zhù)新的熱點(diǎn)和應用，例如智能家居、VR(虛擬現實(shí))、無(wú)人機和工業(yè)機器人。在這個(gè)變化不斷，風(fēng)險和機遇并存的市場(chǎng)，立足優(yōu)勢，聚焦應用是生存之道，立意高遠，長(cháng)遠規劃才能健康發(fā)展。

中穎：圍繞市場(chǎng)，更需要耐心

　　做MCU，要做就要做到極致，不是品質(zhì)最好，就是成本最低。而中穎選擇了前者，提高品質(zhì)。

　　*MCU伴隨著(zhù)本土客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展

　　中穎公司1994年在上海成立，過(guò)去一直受委托研發(fā)消費電子產(chǎn)品和STN驅動(dòng)芯片。2002年技術(shù)成熟了，開(kāi)始獨立，轉型開(kāi)發(fā)自有產(chǎn)品，開(kāi)始只能做一些相對國外比較低端的玩具類(lèi)的產(chǎn)品，后來(lái)便想著(zhù)做出一些差異化的東西來(lái)，于是想到在產(chǎn)品可靠性方面做一些差異，2003年做出了符合安規的家電用芯片，堪稱(chēng)和國外產(chǎn)品在同一個(gè)量級。但當時(shí)的客戶(hù)不肯相信，2年后客戶(hù)才可以接受。之后,2006年推出了MP3音頻芯片。2007年又推出了被動(dòng)式OLED驅動(dòng)IC，主動(dòng)式當時(shí)只有三星和夏普兩家，中穎當時(shí)和香港所羅門(mén)各占被動(dòng)式半邊天下。被動(dòng)式由于是電流直驅?zhuān)^適合可穿戴、銀行U盾等小屏幕產(chǎn)品，手機屏一般采用主動(dòng)式。之所以當時(shí)沒(méi)有做主動(dòng)式，因為國內沒(méi)有主動(dòng)屏的大批量產(chǎn)線(xiàn)。2014年中穎才推出主動(dòng)屏，用于智能手機AMOLED驅動(dòng)芯片，因為這時(shí)國內主動(dòng)屏產(chǎn)線(xiàn)趨于成熟。

　　因此，中穎的很多芯片技術(shù)是配合著(zhù)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展。

　　例如2009年推出電表控制芯片，2010年是鋰電控制芯片，2011年是無(wú)線(xiàn)鼠標方案，2012年出現了里程碑——在深圳創(chuàng )業(yè)板上市。上市之后， 2013年推出了智能手機TFT驅動(dòng)芯片，2014年又推出了一款智能手機AMOLED驅動(dòng)芯片。

　　*要有耐心等待過(guò)渡期

　　實(shí)際上，其實(shí)在大家看到芯片上量前，研發(fā)很早就在持續的做了，因為你在推出到你真正能夠在這個(gè)行業(yè)立足和取得足夠大的份額還是需要一定的時(shí)間的，這就是所謂的過(guò)渡期。

　　過(guò)渡期的長(cháng)短要看行業(yè)。例如電表業(yè)，盡管中穎2009年就推出了相關(guān)芯片，但到現在來(lái)看，電表市場(chǎng)分兩類(lèi)，一個(gè)是外銷(xiāo)市場(chǎng)，一個(gè)是國網(wǎng)南網(wǎng)市場(chǎng)。在外銷(xiāo)市場(chǎng)，中穎占有很大的份額，但是國網(wǎng)市場(chǎng)突破很少。因為電表市場(chǎng)是招標的，但外銷(xiāo)市場(chǎng)這種純競爭的市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)就有機會(huì )進(jìn)去。

　　中穎的特點(diǎn)是比較適合有充分競爭的市場(chǎng)，家電和鋰電池都是充分競爭的市場(chǎng)。中穎真正要比拼的是和國外的芯片去做競爭，先慢慢打入了小家電，占了市場(chǎng)的一大塊，后續進(jìn)攻大家電，大家電還是歐美日占著(zhù)很大的一塊。

　　中穎是2010年進(jìn)入市場(chǎng)鋰電池控制芯片的，但是真正上量經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段，第一就是在二級市場(chǎng)/后裝市場(chǎng)的競爭，從2010年到2013、2014年，中穎都是在二級市場(chǎng)上量，一些歐美公司已經(jīng)基本上退出了市場(chǎng)，中穎和TI已經(jīng)打平了。

　　但是一線(xiàn)市場(chǎng)還是以測試、認證為主，比二級市場(chǎng)復雜。因為現在一線(xiàn)大廠(chǎng)也要看看在二級市場(chǎng)上的行情如何，還要看看這家企業(yè)能夠好幾年?堅持下來(lái)，大廠(chǎng)才愿意跟你接觸，才會(huì )適應你的新產(chǎn)品。因此，中穎做鋰電池的芯片花了很多時(shí)間。

　　*踏實(shí)做產(chǎn)品

　　這里所說(shuō)的鋰電池，是指鋰電池包里的電池計量和管理的芯片，需要MCU和模擬電路。盡管這款芯片是2010年推出的，但是從2007年就開(kāi)始研制的了，到現在已有10年。

　　中穎推出新產(chǎn)品時(shí)比較慎重，不想像一些企業(yè)搞價(jià)格戰，只要做出來(lái)了就上市，質(zhì)量難以保證。

　　其實(shí)一個(gè)芯片做出來(lái)很容易，難的是后續把它的品質(zhì)工藝做好。例如鋰電池芯片，典型的特點(diǎn)是電芯品種很多，有幾百上千種。每種電池的特征曲線(xiàn)是不同的，如果要測完整的曲線(xiàn)，僅測一個(gè)點(diǎn)就需要幾個(gè)小時(shí)，如果要測一顆電池的電性需要三個(gè)月。還要找出一些規律去模擬出一些特性，需要很大的耐心，還要做很多次測試。你對其中的品質(zhì)的要求不夠高，或者你沒(méi)有耐心去做這些測試，你或許會(huì )做出一個(gè)看上去很好用的電池，但是品質(zhì)很難保證。換句話(huà)，你的品質(zhì)如果要到90~99分，你要付出的代價(jià)要比前面拿到90分的品質(zhì)要多很多的努力。

　　因此，很多公司從創(chuàng )業(yè)時(shí)商業(yè)模式就是有差別的。比較成功的廠(chǎng)商，主要是兩條路：即要做就要做到極致，不是品質(zhì)最好，就是成本最低。低端產(chǎn)品要上量，或者把品質(zhì)做得最好，進(jìn)入高端市場(chǎng)。

　　*為何不綁定單一廠(chǎng)商?

　　綁定某家單一手機廠(chǎng)商的鋰電池是不是很方便?不過(guò)手機廠(chǎng)有可能更換你，或者某種型號沒(méi)有賣(mài)好，你就沒(méi)量了;另外，很多時(shí)候看起來(lái)終端用量大，但對中穎來(lái)說(shuō)其實(shí)是不夠的，例如一個(gè)電池包的價(jià)值有幾百元，假設賣(mài)一萬(wàn)個(gè)，就是幾百萬(wàn)元，但對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是很小的量，假設一個(gè)芯片可能賣(mài)幾元錢(qián)，一萬(wàn)顆也就幾萬(wàn)元。如果要做到幾億元營(yíng)業(yè)額的話(huà)，一年賣(mài)的芯片要上億顆芯片?？梢?jiàn)一個(gè)手機廠(chǎng)商帶來(lái)不了這么大的訂單量。

　　*獲得高營(yíng)業(yè)額的秘訣

　　如果你真的這樣做——獲得一家手機廠(chǎng)商的訂單，也許很容易成功，做到幾千萬(wàn)元營(yíng)收是很容易的事，但是你要做到幾個(gè)億營(yíng)收就沒(méi)那么容易了。這就是為什么你會(huì )看到為什么一億元人民幣營(yíng)收以下的公司很多，但一億元以上的很少，這就是一個(gè)坎。因為如果你真的做到大廠(chǎng)的話(huà)，你要做好服務(wù)是很重要的，特別是你要如何精益求精，這是最花時(shí)間的。因為做大廠(chǎng)，在幾百萬(wàn)顆芯片里有一兩顆壞了，多數是生產(chǎn)線(xiàn)上的問(wèn)題，可能也有些是設計上的很細小的缺陷?？赡懿簧俟居X(jué)得這是很正常的現象，你不會(huì )感覺(jué)到，但是在一個(gè)很大量的積累下來(lái)，你會(huì )發(fā)現有些細微的問(wèn)題冒出來(lái)了，這些細微的問(wèn)題你應該如何改進(jìn)?中穎會(huì )把這些積累下來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行一些優(yōu)化。其實(shí)國外廠(chǎng)商的也是這么做的。當然，國內很多公司缺乏這種耐心，因為這花費的時(shí)間比前面的要多很多，投入也很高，因為每一個(gè)芯片回來(lái)都要去做分析。國外廠(chǎng)商可以一版一版地改，但國內廠(chǎng)商可能很少有這樣的實(shí)力。

　　因此，這是很消耗人力、財力和時(shí)間的。但只有通過(guò)這些才能把你的芯片的品質(zhì)提升上去，否則，你就和那些所謂的低端消費產(chǎn)品沒(méi)有區別。

　　*做大客戶(hù)需要長(cháng)期積累

　　中穎的MCU中，能夠掌握的應用中大概有60%的業(yè)績(jì)來(lái)自大客戶(hù)，還有40%是很分散的消費群。

　　做大客戶(hù)會(huì )遇到一些瓶頸。

　　例如做工業(yè)性應用，首先遇到的問(wèn)題是客戶(hù)愿不愿意用你，例如，變頻器有可能很貴，當然利潤率也很高，所以對他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有必要去換你的芯片，因為你的芯片價(jià)格就是賣(mài)得很貴，幾十塊錢(qián)的價(jià)格占比也很小，所以白送給他他也不要。中穎在這塊也做了好幾年，可靠性這幾年也得到認可了，但是量還起不來(lái)。

　　大家電領(lǐng)域，很多國內廠(chǎng)商的定義是全球前五名的MCU廠(chǎng)商才會(huì )用，或者一定是國外的廠(chǎng)商才愿意用。反而是做計算機的國內大廠(chǎng)商還是比較開(kāi)放的，至少愿意和中穎做一些測試之類(lèi)的工作。

　　那么，是否是因為大家電廠(chǎng)商的利潤高?其實(shí)不算特別高。我們經(jīng)?？吹竭@樣的報道，雖然賣(mài)出幾千元的價(jià)格，但實(shí)際廠(chǎng)家也就掙幾十元，還是大家電廠(chǎng)商的觀(guān)念更謹慎。

　　這是中穎要去突破的，將繼續在這個(gè)市場(chǎng)上耕耘，把口碑做好，信用度更高，這樣到了后面還是會(huì )有機會(huì )的。

　　*兼并浪潮不盲從

　　近幾年，一些國際大型MCU公司兼并，利用資本運作的力量，小公司怎么辦?

　　其實(shí)兼并、進(jìn)行所謂的資本重組也帶來(lái)一定的風(fēng)險，因為還有一個(gè)文化融合的過(guò)程，1+1不一定大于2。當然，中穎也在謹慎地觀(guān)察是否有一些合適的資本和愿意并購的公司，但目的并不是為了單純業(yè)績(jì)、營(yíng)業(yè)額的成長(cháng)，而是希望能夠1+1>2。

　　如果去做并購，需要一定的互補，但前提是有很好的基礎。主要在性能和市場(chǎng)上的份額讓中穎能夠更有競爭力。

兆易：GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化

　　在物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件創(chuàng )新不斷發(fā)展的時(shí)代，MCU作為智慧節點(diǎn)的控制核心無(wú)處不在。很顯然，MCU的應用趨勢會(huì )沿著(zhù)高性能與超低功耗兩條主線(xiàn)發(fā)展。高性能移動(dòng)計算需求帶動(dòng)了MCU主頻與處理效率的提升，而可穿戴便攜產(chǎn)品又拉動(dòng)了對電池供電系統節能環(huán)保的要求。兆易的產(chǎn)品也將沿著(zhù)這兩條主線(xiàn)布局，充分適應市場(chǎng)的需求，并以領(lǐng)先的工藝水平和高集成度應對多元化使用挑戰。兆易將不斷地推出基于Cortex-M系列內核的微控制器，以廣闊的產(chǎn)品覆蓋度和更加方便易用的開(kāi)發(fā)生態(tài)協(xié)助客戶(hù)在GD32 MCU平臺上實(shí)現產(chǎn)品設計。

　　如何提高產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度從而在市場(chǎng)競爭中脫穎而出一直是兆易在規劃和考慮的重點(diǎn)。GD32 系列MCU的核心競爭優(yōu)勢在于差異化。

　　一方面，GD32 MCU具備優(yōu)秀的高性能和集成度，并提供豐富的接口外設。例如高達120MHz高速零等待處理效能比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品提高了30%~40%，并配備了3072KB大閃存容量。GD32F170/190系列在業(yè)界以CMOS工藝在片上集成了CAN2.0B PHY硬件轉發(fā)器，可有效簡(jiǎn)化系統設計并降低成本。為了方便混合信號控制、電機和采樣等應用，片上還集成了多路高速運放、軌到軌電壓比較器，高速2M SPS ADC和DAC等高性能模擬外設。對于今年即將推出的全新Cortex-M4內核的MCU系列產(chǎn)品，兆易也已采用業(yè)界領(lǐng)先的工藝制程設計，從而能夠進(jìn)一步降低功耗與成本并提高性能。

　　另一方面，兆易也將國內客戶(hù)的實(shí)際需求融入到產(chǎn)品創(chuàng )新中，例如其快速I(mǎi)2C接口在業(yè)界已率先支持居民身份證驗證安全控制模塊接口技術(shù)規范，提高了行業(yè)定制應用的靈活性。為了應對本地客戶(hù)的安全加密要求，GD32 MCU都內置了底層的硬件加密功能并使得代碼存儲的加解密自動(dòng)完成，全面提高了系統的安全性和防破解性能，保障了用戶(hù)的知識產(chǎn)權和代碼安全。

　　兆易所打造的GD32 MCU開(kāi)發(fā)平臺更可發(fā)揮本地化的技術(shù)服務(wù)和支持優(yōu)勢，立足于國內市場(chǎng)，打造MCU產(chǎn)品、應用工具及參考設計的完整解決方案，從而縮短研發(fā)周期，并加快上市時(shí)間。這些差異化優(yōu)勢都使得GD32 MCU能夠在產(chǎn)品競爭中脫穎而出，以高性能、低成本和易用性的優(yōu)勢為用戶(hù)帶來(lái)更出眾的價(jià)值。

　　參考文獻：

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本文來(lái)源于中國科技期刊《電子產(chǎn)品世界》2016年第9期第20頁(yè)，歡迎您寫(xiě)論文時(shí)引用，并注明出處。