深度解析樂(lè )視超級電視“妖魔化”生長(cháng)背后

　　即將進(jìn)入9月份，樂(lè )視一年一度最大電商節“919樂(lè )迷節”將要來(lái)臨，關(guān)注度空前高漲。據悉，為了買(mǎi)到更實(shí)惠的、心儀的產(chǎn)品，不少用戶(hù)特意將購買(mǎi)時(shí)間鎖定在了樂(lè )視919樂(lè )迷節這一天。其中，用戶(hù)們對于919樂(lè )迷節期間超級電視產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略格外關(guān)注，目前已經(jīng)掀起了頗多猜測，網(wǎng)友紛紛認為，樂(lè )視將推出史上最優(yōu)惠的價(jià)格，還將采取買(mǎi)會(huì )員送硬件、送配件禮包、多生態(tài)單元參與互動(dòng)等活動(dòng)方案。

　　此前，樂(lè )視已對外發(fā)出宣戰海報，力爭再次取得行業(yè)銷(xiāo)售冠軍。按照樂(lè )視的風(fēng)格，或許還會(huì )創(chuàng )造史無(wú)前例的銷(xiāo)售奇跡。

　　事實(shí)上，樂(lè )視超級電視已經(jīng)在節日營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現了七連冠，從2014年919樂(lè )迷節開(kāi)始，無(wú)論是618還是雙11，每次大型電商節的電視銷(xiāo)量冠軍都花落樂(lè )視超級電視，其也被業(yè)內戲稱(chēng)為“電商節銷(xiāo)冠收割機”。

　　“存在即合理”。與市面上現有的產(chǎn)品相比，樂(lè )視超級電視也確有它的過(guò)人之處，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的內容服務(wù)、極致的體驗、有效的營(yíng)銷(xiāo)和對渠道的拓展，造就了樂(lè )視超級電視“妖孽般”的成績(jì)。筆者認為，以下四點(diǎn)尤為值得同行業(yè)學(xué)習，這也是樂(lè )視能夠短時(shí)間內取得成功、實(shí)現火爆節日營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。

　　1、多維度戰斗

　　在節日營(yíng)銷(xiāo)上值得我們學(xué)習的有一個(gè)公司，那就是樂(lè )視。我們來(lái)看兩組數字，414硬件免費日，樂(lè )視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破23.2億元，超級電視總銷(xiāo)量超54.9萬(wàn)臺;618期間樂(lè )視實(shí)現全生態(tài)銷(xiāo)售額達40.5億元，超級電視狂賣(mài)46.7萬(wàn)臺。也就是說(shuō)，僅僅在這兩次電商節上，樂(lè )視超級電視就成功賣(mài)出了101.6萬(wàn)臺，相當于其今年全年目標的六分之一。

　　不得不說(shuō)，樂(lè )視節日營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)所向披靡，更成為拉動(dòng)全年銷(xiāo)量、提升品牌知名度的重要營(yíng)銷(xiāo)舉措。

　　以往常電商節為例，樂(lè )視超級電視在電商節的售賣(mài)不是硬件一個(gè)人在戰斗，賣(mài)的是包括會(huì )員與硬件的綜合體。買(mǎi)會(huì )員送硬件的方式讓消費者大呼過(guò)癮，等于是消費者花了足夠會(huì )員的錢(qián)，可以實(shí)現硬件免費，可以獲得包括硬件和會(huì )員(內容、應用)在內的樂(lè )視生態(tài)體驗。其中，各種營(yíng)銷(xiāo)也爭奇斗艷，包括易到用車(chē)、樂(lè )視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)等等也都會(huì )參與其中，形成組合拳，這才是真正的體價(jià)比，也體現出生態(tài)化反的力量。

　　這與樂(lè )視做電視的邏輯完全一致，硬件價(jià)值只占極少的價(jià)值要素，絕大部分價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)應用、內容、云平臺和大數據，在追求極限科技的同時(shí)，更注重體價(jià)比。其背后內容服務(wù)、大屏廣告、大屏游戲、大屏購物等不低于硬件本身價(jià)值。樂(lè )視超級電視并不是一個(gè)人在戰斗，而是協(xié)同了一套完整的垂直整合的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)在戰斗。

　　2、多層次的渠道

　　在過(guò)去，電視產(chǎn)品的定價(jià)曾經(jīng)常年不變，就是電視的硬件成本加上渠道流通成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和一定的利潤進(jìn)行定價(jià)。但是樂(lè )視顛覆了傳統，其憑借開(kāi)創(chuàng )性的生態(tài)O2O打法，實(shí)現了線(xiàn)上自有樂(lè )視商城，第三方商城，線(xiàn)下LePar同款同價(jià)，依靠生態(tài)模式，線(xiàn)下完全屏蔽掉國美蘇寧的高渠道成本模式，解決了傳統廠(chǎng)商定價(jià)混亂的難題。而且，借助粉絲越來(lái)越強的黏性，不斷節省營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　通過(guò)與LePar店主分享股權，共享生態(tài)收益，快速創(chuàng )造了銷(xiāo)量的商業(yè)奇跡。尤其借助LePar店超級電視快速向線(xiàn)下滲透，更滿(mǎn)足用戶(hù)購買(mǎi)體驗、售后服務(wù)等的需求，從而促成了市場(chǎng)的快速拓展，令傳統渠道廠(chǎng)商望其項背。

　　可以說(shuō)，樂(lè )視將渠道流通變得越來(lái)越扁平化、多樣化，大幅降低了渠道流通成本，更加為用戶(hù)利益和體驗著(zhù)想。

　　傳統廠(chǎng)商發(fā)展電商最大的問(wèn)題就在于同款產(chǎn)品在電商和線(xiàn)下渠道很難做到相同價(jià)格，因為如果價(jià)格相同的話(huà)在電商渠道沒(méi)有競爭力，如果電商渠道價(jià)格更低則將沖擊線(xiàn)下渠道的價(jià)格體系，引發(fā)渠道體系崩潰，這是傳統電視廠(chǎng)商長(cháng)期以來(lái)在線(xiàn)下與線(xiàn)上之間糾結而裹足不前的重要原因。