強硬談判策略讓蘋(píng)果折戟網(wǎng)絡(luò )電視領(lǐng)域

　　消息人士透露，2年后，時(shí)代華納有線(xiàn)曾嘗試與蘋(píng)果合作，通過(guò)Apple TV提供電視服務(wù)，挑戰衛星電視和電信公司。蘋(píng)果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)和庫伊遂開(kāi)始與時(shí)代華納有線(xiàn)時(shí)任首席執行官格倫·布雷特(Glenn Britt)和其他高管洽談。

　　庫克還與康卡斯特掌門(mén)布萊恩·羅伯茨(Brian Roberts)洽談，承諾只通過(guò)有線(xiàn)電視公司銷(xiāo)售蘋(píng)果機頂盒和服務(wù)。

　　據參與談判的人士稱(chēng)，蘋(píng)果要求從有線(xiàn)電視公司獲得每用戶(hù)每月10美元的分成，而且不排除未來(lái)提高分成比例的可能性。蘋(píng)果還要求用戶(hù)利用Apple ID登錄電視服務(wù)，雖然康卡斯特和時(shí)代華納有線(xiàn)負責收費和客戶(hù)服務(wù)。

　　傲慢

　　接近談判的部分人士稱(chēng)，蘋(píng)果不愿意分享重要細節，其中包括用戶(hù)如何操作頻道菜單。羅伯茨甚至沒(méi)有看到蘋(píng)果提出的用戶(hù)界面。

　　時(shí)代華納有線(xiàn)前高管在一次會(huì )議上問(wèn)蘋(píng)果高管，“能把用戶(hù)界面簡(jiǎn)單地勾勒到餐巾紙背面嗎?”一名蘋(píng)果高管回答說(shuō)，軟件將比“你們見(jiàn)過(guò)的其他任何軟件都要好”。

　　2013年，庫伊與布雷特、時(shí)代華納首席執行官杰夫·比克斯(Jeff Bewkes)和其他高管在布雷特的辦公室進(jìn)行會(huì )談。據一名消息人士稱(chēng)，庫伊遲到了10分鐘，而且身穿花襯衫、牛仔褲，腳穿網(wǎng)球鞋但沒(méi)有穿襪子。其他與會(huì )高管則西裝革履。

　　蘋(píng)果希望在點(diǎn)播服務(wù)中包含全部熱播節目，并提出了其他要求。電視頻道所有者則質(zhì)疑蘋(píng)果不了解電視行業(yè)。蘋(píng)果曾表示，新服務(wù)要求通常會(huì )讓人感到不安的新變化。

　　到2014年末，雙方的談判趨冷。蘋(píng)果再次改變了方向，希望打造通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸的“捆綁式服務(wù)”。庫伊開(kāi)始就流媒體電視服務(wù)與迪士尼、哥倫比亞廣播公司、?？怂购推渌麄髅焦窘忧?，目標是通過(guò)25個(gè)頻道吸引拋棄傳統有線(xiàn)電視服務(wù)的消費者。

　　知情人士披露，蘋(píng)果要求獲得熱播節目當前和過(guò)去的內容，以及在全球發(fā)布的權利，以便其服務(wù)能進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　為了讓用戶(hù)能觀(guān)看本地內容，庫伊要求廣播網(wǎng)絡(luò )與電視臺達成協(xié)議。傳統有線(xiàn)電視和衛星電視公司通常自己與電視臺達成類(lèi)似協(xié)議。

　　頻道所有者通常希望其所有頻道都包含在服務(wù)中，以獲得盡可能高的月租費。相反，蘋(píng)果希望下調服務(wù)價(jià)格。知情人士透露，蘋(píng)果認為迪士尼節目?jì)r(jià)值為每用戶(hù)每月13美元，要求迪士尼自己選擇包含在服務(wù)中的頻道。

　　一名消息人士披露，比克斯呼吁庫伊在服務(wù)中包含更多內容，提高對用戶(hù)的收費。

　　知情人士稱(chēng)，付費電視服務(wù)提供商每年給迪士尼貢獻約100億美元營(yíng)收，迪士尼高管擔憂(yōu)，接受蘋(píng)果的條件意味著(zhù)其他發(fā)行商可以享受同等待遇。當迪士尼要求在服務(wù)中包含非全資擁有的A+E Networks頻道時(shí)，遭到蘋(píng)果冷遇。

　　部分傳媒公司高管則認為，庫伊在嚇唬他們。庫伊常對他們說(shuō)的一句話(huà)是，“我們與迪士尼、?？怂惯_成了合作關(guān)系，你們不與我們合作?”

　　一名消息人士稱(chēng)，去年夏季，?？怂购吞O(píng)果就《?？怂剐侣劇泛偷胤叫泽w育電視網(wǎng)絡(luò )的價(jià)格達成一致，開(kāi)始談判合同條款。迪士尼也沒(méi)有與蘋(píng)果正式簽訂合作協(xié)議。

　　庫伊曾表示，電視產(chǎn)業(yè)的談判過(guò)于復雜了，“我有足夠的時(shí)間”。

　　新途徑

　　蘋(píng)果在嘗試兩種新途徑。它已經(jīng)修改了Apple TV設備，使電視網(wǎng)絡(luò )和其他節目所有者能為Apple TV開(kāi)發(fā)應用，并在進(jìn)行相關(guān)開(kāi)發(fā)工作，使用戶(hù)只需一次登錄，即可訪(fǎng)問(wèn)所有這些應用。蘋(píng)果還在加大原創(chuàng )節目制作力度。目前，大多數蘋(píng)果原創(chuàng )節目都旨在推廣蘋(píng)果流媒體音樂(lè )服務(wù)和App Store。

　　蘋(píng)果高管曾與好萊塢高管初步討論創(chuàng )作可以與《紙牌屋》媲美的高質(zhì)量電視劇事宜。蘋(píng)果還與影視制作公司討論為iTunes制作節目的事宜，它愿意向合作方提供保底營(yíng)收。

　　原創(chuàng )節目有助于提振iTunes視頻下載業(yè)務(wù)，Netflix等流媒體視頻服務(wù)大行其道使iTunes視頻下載業(yè)務(wù)受到打壓。

　　消息人士透露，蘋(píng)果聘請不太知名的制片人克里斯·康托格里斯(Chris Contogouris)作為部分項目的中介。當康托格里斯代表蘋(píng)果競購英國熱播節目《Top Gear》的衍生節目時(shí)，好萊塢高管對此目瞪口呆，因為知名節目的談判通常會(huì )有各方高層參與?？低懈窭锼刮淳痛酥迷u。

　　接近蘋(píng)果的一名消息人士稱(chēng)，蘋(píng)果競購的目的只是抬高亞馬遜的成本。亞馬遜競購到了這檔節目。

　　庫克在周二的財報分析師電話(huà)會(huì )議上表示，蘋(píng)果的電視努力才剛剛起步，“你們無(wú)需看我們取得的成就和已經(jīng)實(shí)現的目標”。