蘋(píng)果換屏能否給下游廠(chǎng)商補供應鏈管理的課

　　智能手機剛出來(lái)的時(shí)候，設計師們花了不少心思去折騰一下外觀(guān)，從塑料到金屬+玻璃，再到各種絢麗顏色的搭配……幾個(gè)元素 的排列組合，支撐了UI設計師們近10年的飯碗。但除了完美的外觀(guān)，還有一個(gè)讓蘋(píng)果手機與眾不同的亮點(diǎn)就是其面板性能，他們率先把視網(wǎng)膜的概念帶到了自家 的產(chǎn)品中，大大增加了手機的賣(mài)點(diǎn)，也讓普通消費者清楚地認識到：一塊好的顯示器，除了要把一切顯示清楚之外，還要有完美的滑動(dòng)觸感。

　　于是，iPhone不可避免地成了行業(yè)領(lǐng)導者，成了一個(gè)完美的風(fēng)向標。其他廠(chǎng)商看似簡(jiǎn)單地追星，卻留給面板產(chǎn)業(yè)天翻地覆的巨變。比如一個(gè)In-cell技 術(shù)沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，就搞得一些面板商轟然倒地，其中不乏行業(yè)前三的面板梟雄。而傳說(shuō)中的iPhone7可能會(huì )引入OLED屏幕，這對產(chǎn)業(yè)鏈的影響可能會(huì )更加 深遠。蘋(píng)果可能還是蘋(píng)果，但面板供應商卻不同了。

　　玻璃、金屬、塑料的組合曾經(jīng)輝煌過(guò)，但現在再也無(wú)法調動(dòng)消費者的情緒。正如這個(gè)道 理，未來(lái)的手機估計不會(huì )再過(guò)分執著(zhù)于硬件創(chuàng )新，而是轉而在硬件參數上做硬碰硬的較量，比如速度更快、處理能力更強的CPU，像素更高的鏡頭，更大、更安全 的電池，當然還有分辨率更高、解析度更高也更省電的顯示器。

　　一般來(lái)講，智能手機由上百顆物料組成，但真正核心的部件也就五到六個(gè)，它們聯(lián)手占據了手機70%的成本，基本決定了一款手機的檔次。

　　其中，毋庸置疑，CPU和其他IC(集成電路板)是這些零部件的老大，它們每年都會(huì )按照摩爾定律的要求完成自我升級，有規律可循，增加電路即可。另外，能做出強大IC的企業(yè)也不是太多，強大的技術(shù)保護讓IC產(chǎn)業(yè)可以始終保持自己的節奏。

　　相比之下，作為二當家的面板有更豐富的升級之路，但這些都沒(méi)能給面板提供企業(yè)帶來(lái)更高的地位，反倒是因不同技術(shù)的更迭，導致產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，也讓掌握不同技術(shù)的企業(yè)不得不隨時(shí)面對“被淘汰”的風(fēng)險。

　　事實(shí)上，世界范圍內也只有極少數面板企業(yè)能不斷跟進(jìn)最新技術(shù)，更多的企業(yè)根本無(wú)法支付轉型所需的研發(fā)費用，只能等著(zhù)慢慢被淘汰。比如in-cell模式流行之后，國內面板企業(yè)勝華科技只能眼睜睜地看著(zhù)滿(mǎn)倉的舊屏幕慢慢碎掉，直到自己倒閉，好不蒼涼!

　　前文提到的iPhone7有很大機會(huì )使用OLED屏幕，而且庫克還準備把這種屏幕使用到iPad和MacBook上，這種技術(shù)上的轉變有可能對整個(gè)業(yè)界產(chǎn)生深遠的影響。

　　因為追星，因為跟風(fēng)，國內的手機制造商有可能全部采用OLED屏幕，也就是說(shuō)，絕大多數手機面板廠(chǎng)商需要面臨向OLED屏幕轉型的問(wèn)題，但坦白來(lái)講，又有幾家企業(yè)能完成呢，三星、LG或者剛剛改嫁的夏普?

　　相對于IC來(lái)說(shuō)，面板廠(chǎng)商的話(huà)語(yǔ)權要弱一些，他們不僅直接受到訂單量的影響，同時(shí)也會(huì )受到手機品牌商的策略影響。

　　眾所周知，蘋(píng)果CEO蒂姆·庫克是一個(gè)供應鏈管理的天才，他們剛開(kāi)始就篤定了走一條“高價(jià)精品”的模式，iPhone取得了巨大成功，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都跟著(zhù)受惠，不單從利潤上實(shí)現了客觀(guān)的增長(cháng)，在整個(gè)技術(shù)層面上也能不斷升級。

　　iPhone風(fēng)靡全球，每年的訂單量幾乎是有底線(xiàn)的，這使得蘋(píng)果和供應商的關(guān)系更加牢固。一方面，在產(chǎn)能不足的時(shí)候，供應商會(huì )優(yōu)先蘋(píng)果的訂單;另一方 面，當雙方建立起“一榮俱榮、一損俱損”的關(guān)系之后，更容易找到利潤的增長(cháng)點(diǎn)。穩定的合作之中，雙方得以充分討論技術(shù)、設備、商業(yè)模式的變革。而且在過(guò)去 幾年，蘋(píng)果不斷在關(guān)鍵環(huán)節上向供應商提供專(zhuān)利和技術(shù)，有點(diǎn)監視和控制的意味，但不得不承認，有蘋(píng)果介入的領(lǐng)域，整體水平都提高了。

　　事實(shí)上，iPhone供應鏈上的企業(yè)之所以甘愿受蘋(píng)果剝削，以無(wú)比的勤勞換取微薄的利潤，不就是垂涎于蘋(píng)果巨大的訂單，以及嚴苛要求的“被動(dòng)成長(cháng)”嗎?

　　反觀(guān)其他品牌商，就很難有這樣的底氣和策略了，也許他們壓根沒(méi)產(chǎn)生過(guò)“建設偉大供應鏈”的想法。之所以要生產(chǎn)手機，最直接的目的就是賺錢(qián)，而且是賺快錢(qián)、發(fā)橫財。

　　兩年來(lái)，除了一個(gè)蘋(píng)果、半個(gè)三星之外，幾乎全部的手機廠(chǎng)商都陷入“價(jià)格戰”中無(wú)法自拔，他們靠低價(jià)走量，企圖賺一個(gè)還算不錯的總利潤。但終因利潤太寒 磣，影響零部件供貨商的生存。而且這些缺乏長(cháng)遠規劃的品牌商，供應鏈管理的策略也是簡(jiǎn)單粗暴的，比如他們會(huì )要求供應商每年或者某一個(gè)固定周期，價(jià)格下調固 定的比例，沒(méi)有任何科學(xué)的數理統計，純粹是利益上的博弈。這種模式若是拍成電視劇，收視率肯定不錯，但應用到實(shí)際供應鏈管理中，卻顯得有點(diǎn)低級。

　　于是如你所見(jiàn)，最近臺灣面板廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始異動(dòng)，一些大型的面板廠(chǎng)商正尋求向上流動(dòng)的途徑，期待蘋(píng)果、三星能擺渡自己;另外一些廠(chǎng)商干脆消極怠工，利潤率 連續下降，用工、設備、材料成本卻不斷上漲，兩頭夾擊之下，讓這些面板商只能先求生，至于說(shuō)升級、壯大這種高級事兒，就真的比較遙遠了。而一旦供應商，特 別是面板這種核心供應商掉鏈子，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的傷害是巨大又很難在短期之內消除的。

　　其實(shí)，每一個(gè)手機品牌就好比一個(gè)商業(yè)主義，整個(gè)產(chǎn) 業(yè)鏈為之奮斗的，不僅僅是自己和客戶(hù)，還應該把這種目的擴散到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓員工、社區都能受到好處，為主義而奮斗。好的主義，是理想主義、精品主義，比 如蘋(píng)果，讓產(chǎn)業(yè)鏈持續賺錢(qián)、持續地提升自我，如今整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都蒸蒸日上、奮發(fā)圖強，忙著(zhù)改變世界;壞的主義，是唯利是圖、是享樂(lè )主義，像皇上一樣，認為自 己天生應該享受壟斷利潤，這樣只會(huì )讓產(chǎn)業(yè)鏈日漸衰落，直到崩盤(pán)。