郭德英告別酷派：和運營(yíng)商捆綁成也蕭何敗蕭何

　　隨著(zhù)和樂(lè )視協(xié)議簽訂，酷派大股東易主，曾經(jīng)作為中國手機行業(yè)風(fēng)云人物的郭德英，終于接近于退居二線(xiàn)。做出這樣決定的郭德英，是出于無(wú)奈的妥協(xié)，還是甘愿放手讓酷派迎接另一種新生?

　　吳豐恒

　　[2015年7月20日，DataDreamland向LeviewMobileHKLimited出售780,380,000股酷派股份;2016年6月17日協(xié)議簽訂后，LeviewMobileHKLimited持有的股份將增至1,448,804,386股。通過(guò)這兩次股權出讓?zhuān)掠⒓易蹇商赚F38億港元以上。]

　　郭德英低調但清晰地規劃了其淡出酷派(02369.HK)之路，隨著(zhù)和樂(lè )視協(xié)議簽訂，這位曾經(jīng)站在手機行業(yè)一線(xiàn)多年的風(fēng)云人物，終于接近于退居二線(xiàn)。

　　6月17日晚間，酷派(02369.HK)發(fā)布公告，稱(chēng)獲大股東DataDreamland和買(mǎi)方告知，DataDreamland將出售11%股權給該買(mǎi)方。該協(xié)議實(shí)施后，郭德英家族持有的DataDreamland將僅持有酷派9.23%股權，而該買(mǎi)方共持有28.9%酷派股份成為第一大股東。

　　2015年6月28日，酷派與樂(lè )視旗下公司LeviewMobileHKLimited簽訂協(xié)議，向后者出售了18%股權，隨后郭德英辭去酷派總裁一職。郭德英目前仍擔任酷派董事長(cháng)一職，而在最新協(xié)議實(shí)施，樂(lè )視成為酷派第一大股東后，郭德英已經(jīng)不太可能繼續留在酷派，或繼續擔任擁有實(shí)權的職務(wù)。

　　從1993年辭去深圳大學(xué)的工作，正式下海創(chuàng )辦深圳宇龍計算機通信科技有限公司以來(lái)，郭德英從事通信行業(yè)已超過(guò)20年，作為“中華酷聯(lián)”時(shí)期代表人物之一，也深度影響了國產(chǎn)手機的發(fā)展。

　　郭德英和運營(yíng)商綁定，有評論稱(chēng)之為“成也蕭何、敗也蕭何”。不過(guò)，這一次綁定樂(lè )視、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，能否讓酷派迎來(lái)新生也未可知。

　　關(guān)鍵抉擇

　　酷派是宇龍通信的香港上市公司，最早從事BP機、編碼器、尋呼臺基站發(fā)射機、無(wú)線(xiàn)固話(huà)PDA等業(yè)務(wù)。2004年郭德英轉向手機領(lǐng)域，到2005年，手機收入已經(jīng)成為酷派營(yíng)收主要來(lái)源。

　　2008年，美國次貸危機爆發(fā)，連累全球金融受到?jīng)_擊，在香港上市的酷派股價(jià)最低時(shí)跌到了一毛錢(qián)。但同時(shí)，2008年國內電信業(yè)第四次重組，從五家電信運營(yíng)商變?yōu)槿?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/運營(yíng)商">運營(yíng)商，郭德英在危機時(shí)大刀闊斧決定，為運營(yíng)商生產(chǎn)定制手機，綁定運營(yíng)商。此舉讓酷派成長(cháng)為3G時(shí)代四大國產(chǎn)手機品牌“中華酷聯(lián)”之一。

　　在各種行業(yè)會(huì )議上，郭德英經(jīng)常作為電信運營(yíng)商產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴代表出現。

　　“記得2011年有一個(gè)也是全球前十強品牌，它要回來(lái)做國內品牌，它的創(chuàng )始人當時(shí)說(shuō)OK，我要的商業(yè)模式就是像酷派那樣的，我也去跟運營(yíng)商捆綁，這就是他當時(shí)跟我說(shuō)的話(huà)?！钡谝皇謾C界研究院院長(cháng)孫燕飚向《第一財經(jīng)日報》記者回憶，可見(jiàn)酷派模式當時(shí)對行業(yè)的影響。

　　轉眼到了2014年，電信行業(yè)再次進(jìn)入改革政策密集推出期，其中，國資委要求運營(yíng)商削減20%的營(yíng)銷(xiāo)補貼，并且3年內連續降低。補貼削減及運營(yíng)商的補貼方式調整，意味著(zhù)手機廠(chǎng)商長(cháng)期維持低毛利的硬件定制模式難以持續。

　　連鎖反應中，2014年酷派積壓了大量手機庫存，并被多位分析人士認為可能是酷派2015年營(yíng)收出現超過(guò)40%大幅下滑的直接原因?！爱斈昕崤梢恢痹谇鍘齑?，我感覺(jué)它和運營(yíng)商合作真的沒(méi)什么希望了，整個(gè)市場(chǎng)都改變了?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝對《第一財經(jīng)日報》記者說(shuō)。

　　同樣是在行業(yè)變革關(guān)鍵時(shí)刻，郭德英再次進(jìn)行了大刀闊斧的改革，2014年底，郭德英主導酷派根據渠道進(jìn)行品牌和業(yè)務(wù)分拆，將酷派品牌分拆為面向運營(yíng)商渠道的“酷派”、面向社會(huì )渠道的“ivvi”以及面向電商渠道的“大神”。

　　“ivvi雖然做得也不錯，但真的去追趕OPPO、vivo還是比較難?！蓖跗G輝評價(jià)道。

　　郭德英對擁抱互聯(lián)網(wǎng)公司也投入了極大熱情。雖然出貨量巨大，但在傳統行業(yè)的酷派，手機毛利率長(cháng)期維持在12%左右的水平，賺一分錢(qián)都不易。而一些同樣維持低毛利、擁有大量出貨量的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)，卻可輕松獲得數百億美元的高估值。

　　酷派的互聯(lián)網(wǎng)初戀——大神和360組建合資公司，但合作的結果算不上愉快。

　　“大神和360合作，其實(shí)當時(shí)雙方談的時(shí)候是美好的，就是說(shuō)共同做一個(gè)品牌把事情做大?！蓖跗G輝說(shuō)，而酷派在投向樂(lè )視懷抱之前，也曾首先征求過(guò)360的意向，“郭德英想退出，也找過(guò)周鴻祎，但周鴻祎對酷派的控股權沒(méi)有興趣，他是想借助酷派的研發(fā)做自己的手機。郭德英后來(lái)找到賈躍亭，一拍即合?！?/p>

　　非退不可?

　　“酷派就是郭總的孩子，是他親生的孩子。這個(gè)時(shí)候對方給出任何代價(jià)，都不能成為他賣(mài)出酷派百分之百的理由，應該說(shuō)很多原因我們不得而知?！笔謾C渠道商迪信通總裁金鑫向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　“這個(gè)品牌大家都做了這么多年，我在這里面都待了差不多二十年了，所以肯定還是希望它做好的?！币晃豢崤筛邔訉Α兜谝回斀?jīng)日報》記者說(shuō)。

　　“從酷派將18%股權賣(mài)給樂(lè )視起，郭德英應該說(shuō)已經(jīng)做了決定。因為他的股權也只有20%多一點(diǎn)，已經(jīng)缺少掌控力了。通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)上，樂(lè )視也有能力爭奪主導權?！蓖跗G輝評價(jià)說(shuō)。

　　關(guān)于郭德英向樂(lè )視讓出大股東地位，業(yè)內存在幾種觀(guān)點(diǎn)：

　　套現說(shuō)：2015年7月20日，DataDreamland與LeviewMobileHKLimited第一次股權交易完成，這次交易DataDreamland以3.508港元/股出售780,380,000股酷派股份;2016年6月17日協(xié)議簽訂后，LeviewMobileHKLimited持有的股份將增至1,448,804,386股。通過(guò)這兩次股權出讓?zhuān)掠⒓易蹇商赚F38億港元以上。

　　經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單計算，郭德英家族公司DataDreamland，平均以超過(guò)2.6港元/股向樂(lè )視下屬公司出售了股權。去年宣布大神和360合資后，酷派股價(jià)大漲，一度達到接近每股3港元，而在經(jīng)歷去年普遍的股市大劫難后，酷派股價(jià)回落到約每股1.5港元。從歷史股價(jià)波動(dòng)情況來(lái)看，樂(lè )視開(kāi)出的價(jià)格對郭德英家族吸引不可謂不大。

　　而經(jīng)過(guò)股權轉讓?zhuān)掠⒓易宀粌H手握數十億元現金，也不用再在12%左右低毛利的業(yè)務(wù)上投注太多精力。同時(shí)，樂(lè )視控制酷派以后，能否帶來(lái)賈躍亭口中的“跨界化反”資本增值效應，也猶未可知。畢竟，樂(lè )視并未全資收購郭德英家族股份，仍持有酷派9.23%股份的郭德英家族，未來(lái)也可能享受到綁定樂(lè )視、酷派獲得新生后的投資收益。

　　健康原因說(shuō)：“(郭德英的)身體狀況我們比較確認，有萌生退意的感覺(jué)?！币晃粯I(yè)內人士對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　關(guān)于郭德英身體狀況，過(guò)去一年業(yè)界的確有諸多傳聞。部分人士認為，郭德英身體狀況欠佳導致其整體操盤(pán)酷派較為困難，加上面臨行業(yè)形勢風(fēng)云突變、渠道改革如火如荼，內外交困、心力損耗較大。與其苦苦支撐，不如將機會(huì )留給后來(lái)者，既成全了自己，也成全了酷派和樂(lè )視。

　　而對于郭德英身體狀況欠佳傳聞，也存在不同的說(shuō)法。

　　“這個(gè)外界是猜測的，沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法的，”上述酷派高層回應說(shuō)，“他只是說(shuō)話(huà)嗓子有點(diǎn)啞，喉嚨有點(diǎn)發(fā)炎，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系?！苯瘀我脖硎?，郭德英身體沒(méi)有問(wèn)題，“我看他身體挺好的，挺健壯能喝酒?；旧显诟鞣N場(chǎng)合，運營(yíng)商場(chǎng)合、新品發(fā)布會(huì )，他都親自去演講?！?/p>

　　2015年，或許是酷派在2008年之后最困難的一年。不過(guò)上述酷派高層向《第一財經(jīng)日報》記者表示，“作為一個(gè)集團沒(méi)有出現那么大的問(wèn)題，畢竟去年和前年不太好，今年做得還可以?！币驗橄?60出售大神品牌，放大了酷派2015年營(yíng)收下降幅度，而在行業(yè)渠道變革方面，新的結構也漸趨穩定。

　　對于郭德英而言，或許最艱難時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去。

　　不過(guò)，酷派上述高層向《第一財經(jīng)日報》記者表示，郭德英淡出的主要原因，還在于對樂(lè )視模式的認可，“他看到了互聯(lián)網(wǎng)模式，也看到兩個(gè)企業(yè)具有比較強的互補性。實(shí)際上做了這么久，還是希望重新回到增長(cháng)?！?/p>

　　“走到今天為止，專(zhuān)靠做硬件發(fā)展不是很好，我們堅持做的話(huà)想出現大的增長(cháng)不太現實(shí)，而依托互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的商業(yè)模式，有望互補一下做得更好?！笨崤缮鲜龈邔咏忉屨f(shuō)。

　　事實(shí)上，酷派長(cháng)期維持著(zhù)高出貨量，但由于低毛利盈利較為困難。而樂(lè )視并不需要通過(guò)硬件盈利，而是通過(guò)“生態(tài)補貼硬件”方式，通過(guò)視頻等生態(tài)業(yè)務(wù)獲得互聯(lián)網(wǎng)收入。和樂(lè )視綁定后，酷派硬件無(wú)需考慮盈利，而樂(lè )視能迅速提高出貨量獲得更多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，同時(shí)獲得酷派的手機研發(fā)能力和供應鏈管理能力，補齊作為新進(jìn)入廠(chǎng)商的短板。

　　“樂(lè )視成為酷派最大股東，未來(lái)將用生態(tài)模式全方位推動(dòng)酷派的轉型和變革，一起邁入ET(Echotechnology)時(shí)代?！边@是收購DataDreamland股權協(xié)議簽訂后，賈躍亭在個(gè)人微博上的表態(tài)。

　　近日，《第一財經(jīng)日報》記者也通過(guò)微信聯(lián)系郭德英，不過(guò)郭德英對此仍保持沉默。

　　郭氏印記

　　“被收購后，郭總會(huì )不會(huì )退出，確切的消息我還不知道。但如果退出，我覺(jué)得還是一個(gè)蠻可惜的事情，行業(yè)就會(huì )少了一個(gè)非常踏實(shí)、能干，我覺(jué)得任何褒獎對他都不為過(guò)的領(lǐng)袖級人物，我覺(jué)得這的的確確是一個(gè)損失?！苯瘀握f(shuō)。

　　“另外一個(gè)方面，也折射出手機行業(yè)競爭的殘酷，非常殘酷。像我們這個(gè)行業(yè)的，你說(shuō)干到七十、八十都不太現實(shí)。因為體力透支、精力透支、思想透支，這些會(huì )讓大家有時(shí)候真的非常辛苦?！苯瘀螌Α兜谝回斀?jīng)日報》記者感慨道。

　　郭德英經(jīng)常出席各種行業(yè)論壇，但公開(kāi)接受采訪(fǎng)的次數不多。2015年底，在迪信通宣布進(jìn)軍海外戰略的一次會(huì )議上，郭德英和迪信通董事長(cháng)劉東海一起接受了媒體采訪(fǎng)。在這次采訪(fǎng)中，郭德英反復表示，從手機設計、制造上，酷派產(chǎn)品并不輸給任何行業(yè)競爭者，但他也流露出，作為傳統制造業(yè)一員的不易和辛酸。

　　郭德英憂(yōu)患意識強烈，去年7月酷派啟動(dòng)內部合伙人機制的發(fā)布會(huì )上，他曾預言，未來(lái)5年之內全球手機市場(chǎng)將以中國手機品牌為主導，并預言在未來(lái)5年內，全球市場(chǎng)“能夠活下來(lái)并且活得很好的估計只有4~5家廠(chǎng)商”。

　　“十年前，有一次接受酷派邀請，我去他們公司做客，晚上他特意從香港趕回來(lái)和我見(jiàn)了一面，我當時(shí)印象蠻深刻的，他也多次提到當年的情景。從這點(diǎn)上，我感覺(jué)他是一個(gè)非常好的老板，一個(gè)非常敬業(yè)的老板?！苯瘀位貞浀?。

　　金鑫認為，正是因為郭德英的勤奮、敬業(yè)精神和對客戶(hù)的重視，帶領(lǐng)酷派成為了“中華酷聯(lián)”四大巨頭之一，從郭德英帶領(lǐng)酷派的經(jīng)歷，也能看出他是一位積極求變和勇于面對現實(shí)的人。

　　“郭總經(jīng)常身體力行，對工作要求非常高，不管在產(chǎn)品管理方面，還是對下屬方面要求都很高?！鄙鲜龈S了郭德英多年的酷派高層對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

　　在2000年后的中國手機行業(yè)發(fā)展歷史上，留下了郭德英的許多印跡。因為其堅持推動(dòng)，雙SIM卡手機、大屏手機、雙系統手機等或多或少影響到了行業(yè)發(fā)展，甚至在某種程度上，是郭德英開(kāi)創(chuàng )了中國的大屏手機。

　　對其同樣鮮明的和運營(yíng)商綁定的色彩，外界評價(jià)不一?！翱崤勺畲蟪晒κ呛瓦\營(yíng)商捆綁，最大的錯誤也是和運營(yíng)商捆綁?！睂O燕飆說(shuō)。

　　金鑫則認為，運營(yíng)商補貼模式只是酷派乃至中國手機行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的中間產(chǎn)物，“但必須承認的是，運營(yíng)補貼時(shí)代真的已經(jīng)結束了，所有事情都在回歸理性，回歸事物本質(zhì)?！?/p>

　　郭德英同樣也是一個(gè)“鐵腕”人物。2010年，同洲電子(10.030, 0.00, 0.00%)進(jìn)入手機行業(yè)，并挖走了酷派業(yè)務(wù)骨干，酷派隨后起訴同洲電子“竊取商業(yè)機密”，事件中這幾名骨干曾遭警方逮捕。

　　郭德英對下屬的有意培養也給外界留下深刻印象?！翱崤梢郧肮茕N(xiāo)售的是李旺，管后臺生產(chǎn)的是李斌，郭總把兩個(gè)人位置互換，后來(lái)我也問(wèn)他為什么做出這個(gè)大的調整，他說(shuō)，覺(jué)得自己這手下兩名大將，希望他們不要只熟悉一端，而是能夠全面地發(fā)展?！苯瘀握f(shuō)。

　　在一定程度上，也是郭德英成全了周鴻祎的手機夢(mèng)想。360一直想做手機，但360的研發(fā)團隊事實(shí)上來(lái)自于和大神的合資。在雙方合作過(guò)程中，雖也有風(fēng)格導致的摩擦產(chǎn)生，但郭德英最后放棄了對和360合作平臺的主導權，成全了周鴻祎。

　　“昨天(6月20日)他也提到，他本人還是會(huì )做一番新的事業(yè)，還會(huì )做一些新的事情出來(lái)，”上述酷派高層對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“我跟著(zhù)他干了18年了，對他是了解的，他不可能做一些輕松的事情(指投資)。當然酷派這邊，他還是會(huì )花很多精力關(guān)注和支持，畢竟這么多年的積累和個(gè)人感情還在這里?！?/p>