深康佳虧損或超十億 聯(lián)手阿里埋下隱患

　　阿里概念存疑

　　實(shí)際上，近年來(lái)，康佳圍繞著(zhù)智能家居和互聯(lián)網(wǎng)化，進(jìn)行了一系列的實(shí)踐和探索，還積極與互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)“聯(lián)姻”，試圖踏上通往未來(lái)的新路，并確立了要做“最懂互聯(lián)網(wǎng)的彩電品牌”的定位。這一定位不僅獲得了外界的認可，并從業(yè)務(wù)層面推出了中國首個(gè)智能電視運營(yíng)平臺，通過(guò)縱向、橫向的生態(tài)打通，吸納服務(wù)、內容等合作伙伴，利益共享，這與互聯(lián)網(wǎng)與傳統家電業(yè)融合發(fā)展的趨勢是一致的。

　　事實(shí)上，雖然劉丹本人在接受本報記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)表示對與阿里的合作充滿(mǎn)期待，“多多少少能給未來(lái)帶來(lái)盈利”，但上述深圳私募管理人士指出，對家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去在硬件和技術(shù)上是輕車(chē)熟路，但一腳踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)、社群和應用服務(wù)等新業(yè)務(wù)模式中，免不了要走一些彎路，或在合作模式中處于劣勢地位。

　　2015年9月16日，康佳與阿里天貓宣布合作發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，康佳負責硬件，天貓負責智能電視平臺的內容及用戶(hù)運營(yíng)。當時(shí)康佳公告稱(chēng)，預計在未來(lái)3年內可獲約10億元運營(yíng)收入分成和補貼。根據張毅的粗略計算，以康佳每年約300萬(wàn)臺智能電視銷(xiāo)量估算，對應單臺ARPU超過(guò)100元，每一年有3億多元的硬件外的額外收入?？梢哉f(shuō)，雙方合作一方面有助于提高康佳電視銷(xiāo)量，另一方面也有助于提升康佳未來(lái)預期收益。對家電業(yè)的收入模式轉型有風(fēng)向標意義。

　　根據協(xié)議，在接下來(lái)的36個(gè)月內，雙方合作在康佳產(chǎn)銷(xiāo)的智能電視產(chǎn)品中預裝阿里巴巴家庭娛樂(lè )服務(wù)平臺，包括YunOS　操作系統，影視、教育、游戲、音樂(lè )、電商、應用商店等內容，以及賬戶(hù)、支付等服務(wù)。其中，康佳負責智能電視的生產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù);天貓則主要提供軟件技術(shù)支持以及電商資源支持。而智能電視售出后主要由天貓聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構進(jìn)行內容、應用和服務(wù)的運營(yíng)。

　　無(wú)疑，不僅康佳方面對此次合作抱著(zhù)極高期待，這也開(kāi)創(chuàng )了家電與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的一全新模式。但看起來(lái)很美好的合作，可能暗藏著(zhù)一些“玄機”。記者深入調查后卻發(fā)現，雙方間的合作并非順風(fēng)順水。據東莞康佳基地的一位人士透露，當時(shí)康佳與天貓合同簽訂時(shí)未深思熟慮，由于中小股東意圖拉升股價(jià)，很草率地簽訂了合同，從接觸到簽訂合作協(xié)議，僅僅用了10天時(shí)間。雙方間的責權利并不清晰，這為接下來(lái)的運營(yíng)和服務(wù)、分賬等買(mǎi)下了隱患。

　　對此，上述東莞康佳基地的人士向記者坦言，對于這樣一份合作協(xié)議，康佳除了會(huì )有部分收益外，并沒(méi)有占到便宜。比如內容和用戶(hù)運營(yíng)后臺掌握在阿里手里，收入的數字又是一個(gè)黑匣子，不夠透明，沒(méi)有第三方的監督，很難保證收入數據的真實(shí)可信。據說(shuō)自去年9月合作以來(lái)，康佳并沒(méi)有分到一分錢(qián)。而且這種只賣(mài)硬件的合作方式，相當于將康佳每年的用戶(hù)拱手“賣(mài)”給了阿里，對于未來(lái)康佳爭奪智能家居互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和完成互聯(lián)網(wǎng)轉型，是一種掣肘的效應。短期看有收入，長(cháng)期則是戰略上的“掏空”之舉。

　　據康佳內部人士透露，正是因為以上原因，康佳未來(lái)可能重新審視與阿里的合作模式。