每臺電視虧損四百元 樂(lè )視生態(tài)負利哪來(lái)的底氣？

　　“bigger than bigger”當蘋(píng)果發(fā)布發(fā)布這句口號時(shí)，人們對手機與平板電腦的尺寸界限開(kāi)始融合，目光更加聚焦與“屏”這個(gè)更加籠統的詞。而當樂(lè )視發(fā)布60吋、65吋甚至120寸巨屏電視的時(shí)候，我們也發(fā)現電視與影院的體驗差異正在縮小。事實(shí)上，隨著(zhù)用戶(hù)審美的越來(lái)越高，超清、4K已成標配，越來(lái)越大的、能帶來(lái)更佳視聽(tīng)享受的電視已經(jīng)成為中產(chǎn)用戶(hù)及白領(lǐng)追求的目標。不同的是，樂(lè )視這次要通過(guò)“負利”來(lái)震驚業(yè)界了。

　　超級電視進(jìn)擊“負利”時(shí)代

　　樂(lè )視這個(gè)“商業(yè)新物種”最近向電視市場(chǎng)投下重磅炸彈：樂(lè )視65吋超級電視X65擊穿5000元大關(guān)定價(jià)4999元，但其成本卻為5428.67元。樂(lè )視采用低于量產(chǎn)成本策略定價(jià)，并通過(guò)整個(gè)樂(lè )視生態(tài)補貼硬件，每臺補貼近430元。這也意味著(zhù)，樂(lè )視在超級電視上準備做賠本買(mǎi)賣(mài)。

　　據了解，該電視采用65吋高清4K屏幕，搭載4K智能電視芯片Mstar 6A928，4核1.4GHz以及4核Mali T760頂級旗艦GPU，3GB超大運行內存+16GB高速閃存，支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。在技術(shù)及質(zhì)量完全過(guò)硬的基礎上，超級電視X65秉承“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格”的理念，將掀起新一輪的大屏普及風(fēng)暴。

　　樂(lè )視為何要實(shí)行“負利”策略?

　　克里斯•安德森在《免費》中指出，免費是把商品與服務(wù)成本壓低到零的新型卓越能力，是一種全新的經(jīng)濟模式。360通過(guò)安全軟件的免費血洗安全軟件行業(yè)。而在樂(lè )視這邊，卻是更加激進(jìn)到“負利”模式，這意味著(zhù)樂(lè )視對智能電視入口級的戰略?xún)r(jià)值預判：在智能硬件負利的同時(shí)，通過(guò)生態(tài)贏(yíng)利進(jìn)行反補。

　　在樂(lè )視看來(lái)，電視領(lǐng)域持續經(jīng)歷著(zhù)不可逆轉的變化。傳統時(shí)代是賣(mài)方市場(chǎng)，TCL、創(chuàng )維等傳統五大工業(yè)思維電視制造企業(yè)牢牢占據著(zhù)硬件厚利時(shí)代霸主，而門(mén)口的野蠻人“互聯(lián)網(wǎng)”開(kāi)始連接一切時(shí)，新銳部隊與老牌部隊開(kāi)始進(jìn)入廝殺與角力，行業(yè)進(jìn)入硬件微利時(shí)代。樂(lè )視則更進(jìn)一步，為搶奪互聯(lián)網(wǎng)電視入口直接賠本做電視買(mǎi)賣(mài)。當入口布局足夠完善，樂(lè )視生態(tài)不斷豐富，樂(lè )視可能再進(jìn)一步直接進(jìn)入硬件免費時(shí)代。

　　所以，樂(lè )視電視的目的就是：賣(mài)出更多的電視，占據更多的用戶(hù)入口而無(wú)懼“負利”。而從目前數據來(lái)看，這個(gè)目標進(jìn)行得還比較順利。去年年底樂(lè )視已經(jīng)完成300臺年度銷(xiāo)量目標。從2013年5月樂(lè )視超級電視發(fā)布至今，樂(lè )視用難以置信的速度讓超級電視成為中國智能電視行業(yè)第一品牌。

　　2016年樂(lè )視超級電視的目標是沖刺600萬(wàn)臺，搶占智能電視前三。樂(lè )視的目標定的并非空穴來(lái)風(fēng)。在大陸地區，樂(lè )視入股TCL多媒體使其生態(tài)的開(kāi)放閉環(huán)模式與TCL形成融合，(樂(lè )視稱(chēng)之為生態(tài)化反)TCL強渠道與樂(lè )視品牌效應形成聯(lián)動(dòng)形成巨大營(yíng)銷(xiāo)勢能。而全球范圍內，第一批超級電視在美國24小時(shí)內即售罄;在香港地區、俄羅斯、泰國等地樂(lè )視也通過(guò)當地運營(yíng)商或零售合作取得不俗成績(jì)。樂(lè )視今年還將進(jìn)軍印度市場(chǎng);全球市場(chǎng)將成為樂(lè )視超級電視的全新角力場(chǎng)。

　　負利底氣何來(lái)?

　　要看懂樂(lè )視電視的負利，就要看懂樂(lè )視整個(gè)生態(tài)。從樂(lè )視定位于“平臺+內容+終端+應用”來(lái)看，視頻網(wǎng)站及虛擬云構成樂(lè )視的平臺，平臺搭建好之后則需要持續不斷的內容豐富?！读d月傳》、《太子妃升職記》等影視劇的火爆充分印證了樂(lè )視強大的內容生產(chǎn)與整合能力。

　　樂(lè )視超級電視與樂(lè )視超級手機是樂(lè )視“終端”的最重要組成部分。手機早已是紅海領(lǐng)域，過(guò)度競爭，而電視則是在臥室互聯(lián)網(wǎng)、客廳互聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)以及中產(chǎn)、白領(lǐng)追求更高品質(zhì)娛樂(lè )生活的藍海市場(chǎng)，所以超級電視的搶位就愈發(fā)重要。當然，樂(lè )視還有平板、計劃中的汽車(chē)屏等終端。應用則是支持“樂(lè )視+”生活的重要外延補充。

　　依托這個(gè)完整的生態(tài)模式，樂(lè )視以整體創(chuàng )新、局部攪局的姿態(tài)出現在商業(yè)世界，產(chǎn)生全新價(jià)值。這套生態(tài)模式甚至可以深入各個(gè)垂直細分行業(yè)進(jìn)行運營(yíng)，樂(lè )視方面稱(chēng)之為“分眾營(yíng)銷(xiāo)”，如兒童、體育、影視、游戲等，垂直領(lǐng)域的商業(yè)整合才是樂(lè )視商業(yè)模式最具想象空間之處。所以，樂(lè )視電視是這整盤(pán)棋中最重要的一顆棋子——“終端”。終端是承載垂直商業(yè)模式的連接點(diǎn)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式層面，樂(lè )視開(kāi)創(chuàng )更加創(chuàng )新的CP2C 3.0的營(yíng)銷(xiāo)模式(“現貨+預售”/線(xiàn)上線(xiàn)下以及第三方的銷(xiāo)售平臺上同款同價(jià)/低于量產(chǎn)成本定價(jià))來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效率。所謂CP2C即用戶(hù)驅動(dòng)生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)模式。用戶(hù)全面參與到產(chǎn)品研發(fā)、使用、營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)、售后、客服每一環(huán)節，通過(guò)群體智慧取代工業(yè)時(shí)代的閉門(mén)造車(chē)。這種模式是負利邏輯的順延，即樂(lè )視終端已經(jīng)成為用戶(hù)與樂(lè )視溝通的橋梁，相互促進(jìn)與共贏(yíng)的橋梁。

　　“邊際成本遞減”是經(jīng)濟學(xué)里面最基礎的一條規律，這也是馬云、劉強東為何當年一意孤行做物流的原因。搭建基礎設施的成本很貴，但是如果資源利用效率高，成本很快能夠回收。而對于樂(lè )視生態(tài)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上、線(xiàn)下各類(lèi)垂直渠道兼具，構建如此龐大的渠道體系實(shí)屬不易，但樂(lè )視商品、內容及可能出現的其他產(chǎn)品形態(tài)不斷豐富，通過(guò)已經(jīng)運行順暢的渠道進(jìn)行分發(fā)，邊際成本遞減的規律便開(kāi)始涌現。這也是為何樂(lè )視一意孤行做生態(tài)或不懼“負利”的原因之一。

　　總結：超級電視是樂(lè )視必須贏(yíng)得的一場(chǎng)戰斗，是用戶(hù)與樂(lè )視產(chǎn)生連接的最重要環(huán)節之一。樂(lè )視憑借其豐富的產(chǎn)品類(lèi)型，通過(guò)供應商、渠道力量的優(yōu)勢整合，以及高效的“CP2C 3.0”的用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)力，實(shí)現邊際成本遞減而抵消“負利”;同時(shí)，樂(lè )視通過(guò)超級電視終端構建起來(lái)的“連接”深度運營(yíng)其垂直產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)生更加豐富的商業(yè)模式而形成更加強大的生態(tài)化反，便能讓整個(gè)生態(tài)健康、持續運營(yíng)。