王冬雷：明年或為L(cháng)ED行業(yè)盈利時(shí)間點(diǎn)

　　“LED產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈，為時(shí)不會(huì )太久。”

　　德豪潤達董事長(cháng)王冬雷近日在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)顯得較篤定。憑著(zhù)對LED產(chǎn)業(yè)獨特的直覺(jué)，他5年前切入了該市場(chǎng)，而后又在2012年底入主雷士照明，現階段則在做戰略性布局。

　　在雷士照明創(chuàng )始人吳長(cháng)江、投資人閻焱紛爭時(shí)，王冬雷于2012年12月底果斷出手，通過(guò)吸收吳長(cháng)江個(gè)人股份的方式，一舉成為雷士照明的第一大股東。

　　而在人員架構上，今年4月5日，閻焱辭任雷士照明所有職務(wù)，董事長(cháng)一職由王冬雷接替;6月初，由王冬雷推薦，吳長(cháng)江再度出任了雷士照明的執行董事。從德豪潤達收購雷士照明起，到吳長(cháng)江回歸，大概用了半年左右的時(shí)間。

　　“德豪潤達與雷士的合作剛剛開(kāi)始。”王冬雷說(shuō)，雷士照明以銷(xiāo)售為主導，德豪潤達一直以來(lái)都專(zhuān)注于制造，彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由于雙方的業(yè)務(wù)契合(一個(gè)是銷(xiāo)售終端照明產(chǎn)品，一個(gè)則偏向LED芯片及封裝技術(shù))，兩家公司又有很多的合作空間。

　　“德豪潤達可以運用對方龐大的銷(xiāo)售渠道，來(lái)拓展業(yè)務(wù)。”王冬雷認為，與雷士照明的合作基于幾方面：首先是德豪潤達的LED芯片可給雷士照明供貨，彼此為上下游合作關(guān)系;其次，LED應用產(chǎn)品獲得了雷士照明的品牌授權許可，也可以進(jìn)入雷士照明的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣;第三，彼此還能成為項目上的“搭檔”，如今年8月，雙方以8000萬(wàn)元人民幣的注冊資金，在廣東惠州設立了LED封裝企業(yè)。

　　不過(guò)就上下游合作來(lái)說(shuō)，短期內雷士照明的上游供應商，并不會(huì )一下子全部轉變?yōu)榈潞罎欉_，畢竟前者以往的供應商眾多，至少在200家以上。但對于德豪潤達來(lái)說(shuō)，可能受益更大，因為其下游的渠道會(huì )變得更寬，這也在王冬雷收購雷士照明的計劃之內。

　　王冬雷也不否認，以往德豪潤達確實(shí)定位于中低端的LED芯片產(chǎn)品，要逐步適應雷士照明的中高端定位，需要進(jìn)一步增強自己的研發(fā)力量，“這一點(diǎn)對我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題，而且我們也在幾年前開(kāi)始做技術(shù)儲備，在研發(fā)上的投入，我們幾乎是不計成本的。”明年到底能通過(guò)雷士照明這一渠道賣(mài)出多少產(chǎn)品、獲得多大的銷(xiāo)售額尚不可知，但王冬雷笑言：“數字肯定會(huì )令人意外。”

　　在LED行業(yè)整體陷入低谷之際，王冬雷反而顯得樂(lè )觀(guān)：“盈利的時(shí)間點(diǎn)可能是明年。”

　　他說(shuō)，在前3年大量政府補助、LED上游競爭激烈且供過(guò)于求等多重因素下，該行業(yè)確實(shí)低迷了很久。而且，德豪潤達等較大規模的LED芯片制造商能撐住，也與政府補助、政府采購有關(guān)。

　　“如果政府不支持，不向廠(chǎng)商采購高價(jià)的LED路燈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)人愿意嘗試，也無(wú)法這么快能發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)3年時(shí)間，政府補助應該快結束了，但一些LED芯片公司的現金流是正的，顯示著(zhù)該市場(chǎng)也正在恢復。”王冬雷說(shuō)，以往50多元一只的LED燈泡，如今降價(jià)到了十幾元，與節能燈的價(jià)格一樣。而這種價(jià)格體系的變化，反而又推動(dòng)了LED照明的發(fā)展、拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

　　他感覺(jué)，LED下游的發(fā)展會(huì )快于上游，但像德豪潤達這樣的公司，其會(huì )控制好現金成本，并且積極調整業(yè)務(wù)模式，盈利也會(huì )更快一些。

　　如在LED芯片生產(chǎn)上，德豪潤達有近100臺MOCVD設備，并滿(mǎn)負荷生產(chǎn)。他也表示，與雷士照明合作后，德豪潤達的戰略重點(diǎn)有所調整，如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上，“以往LED芯片產(chǎn)業(yè)是賺錢(qián)的，但現在看，LED的下游照明產(chǎn)業(yè)毛利明顯更高一些，我們自己也會(huì )適度調整。”