聯(lián)發(fā)科鮮為人知的前世今生大揭秘：與高通的正面交鋒

　　說(shuō)到蔡明介，或許大家并不熟悉，而說(shuō)到他的聯(lián)發(fā)科(MTK)，大家都會(huì )在眼前浮現山寨機在家庭作坊的生產(chǎn)過(guò)程。實(shí)際上，對于臺灣IC(集成電路)設計界來(lái)說(shuō)，聯(lián)發(fā)科公司及其董事長(cháng)蔡明介有著(zhù)舉足輕重的地位。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，聯(lián)發(fā)科的IC(集成電路)設計水準達到了世界頂尖級別，是亞洲連續六年蟬聯(lián)全球前十IC設計公司中唯一的華人企業(yè)。而蔡明介本人則被稱(chēng)為“臺灣IC設計業(yè)的教父”，即使身為董事長(cháng)，他也保留著(zhù)工程師嚴謹認真的做事風(fēng)格，加之手頭有著(zhù)極為豐富的人脈，對聯(lián)發(fā)科的發(fā)展產(chǎn)生了非常深遠的影響。

　　這兩年來(lái)聯(lián)發(fā)科在中國大陸市場(chǎng)發(fā)展快得讓人目瞪口呆，在2013年的第三季度，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片的出貨量達超過(guò)6500萬(wàn)套，預計第四季度將會(huì )與第三季度持平，而全年的芯片出貨量有望突破2億套，這個(gè)數據將會(huì )是2011年的20倍。蔡明介和他的聯(lián)發(fā)科正在努力擺脫山寨王的帽子，如今他們的客戶(hù)已經(jīng)從前幾年的山寨黑作坊，變?yōu)楹瓿?Acer)、索尼、華碩、聯(lián)想、TCL、OPPO、小米等品牌。

　　從山寨機幕后黑手到智能手機芯片大頭，聯(lián)發(fā)科的故事有點(diǎn)意思。

　　創(chuàng )立：臺灣IC設計業(yè)教父創(chuàng )業(yè)

　　1976年，年輕的蔡明介被臺灣工業(yè)技術(shù)研究院派至美國無(wú)線(xiàn)電公司(RCA)學(xué)習。而后作為臺灣IC設計業(yè)的元老之一的他在臺灣工業(yè)工業(yè)技術(shù)研究院擔任設計經(jīng)理。1983年，蔡明介加入了臺灣聯(lián)華電子公司，任職期間他曾擔任過(guò)多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的主管。

　　蔡明介

　　聯(lián)華電子成立于1980年，是臺灣第一家集成電路公司，如今仍然是世界上重要的晶圓代工企業(yè)。蔡明介曾經(jīng)對媒體表示，在聯(lián)華電子任職的經(jīng)歷極大地鍛煉了他，讓他從一個(gè)工程師成長(cháng)為生意人，學(xué)會(huì )了如何將已掌握的技術(shù)轉化為商品。

　　1995年，蔡明介帶著(zhù)聯(lián)華電子的集成電路設計部門(mén)成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組，1997年“聯(lián)發(fā)科技”從聯(lián)華電子中拆分出來(lái)，蔡明介從那時(shí)起就一直是聯(lián)發(fā)科的董事長(cháng)。

　　轉型：進(jìn)軍手機行業(yè)

　　1999年，聯(lián)發(fā)科還只是一家研發(fā)光盤(pán)存儲技術(shù)和DVD芯片的廠(chǎng)商，他們的核心競爭力就是將DVD內分別承擔視頻和數字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上，并提供相應的軟件方案，大受DVD廠(chǎng)商追捧。而且恰恰是這些多媒體技術(shù)的沉淀以及產(chǎn)品的思路，為聯(lián)發(fā)科的崛起埋下了伏筆。

　　2001年，創(chuàng )業(yè)約四年的聯(lián)發(fā)科在DVD芯片市場(chǎng)上已經(jīng)占據了60%的份額，同年聯(lián)發(fā)科在臺灣上市，首日便漲停成為股王。但是蔡明介卻開(kāi)始面臨抉擇，聯(lián)發(fā)科擅長(cháng)的CD-ROM、DVD芯片等市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，要繼續發(fā)展下去，他們需要在新領(lǐng)域推出產(chǎn)品。

　　最終他們決定進(jìn)軍手機芯片領(lǐng)域，但是聯(lián)發(fā)科原先擅長(cháng)的光盤(pán)儲存技術(shù)與這個(gè)新領(lǐng)域毫不相關(guān)，當時(shí)臺灣這方面的技術(shù)和人才少之又少。蔡明介本人全身心投入，將手機芯片研發(fā)作為公司優(yōu)先級最高的項目到處挖掘人才和技術(shù)，并投資許多以發(fā)展手機技術(shù)為主的公司。

　　即便如此，事情也并不順利，雖然在2003年底聯(lián)發(fā)科的手機芯片已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，但是市場(chǎng)反應卻很一般，一開(kāi)始也沒(méi)有客戶(hù)敢用聯(lián)發(fā)科的手機芯片，加上之前所說(shuō)的CD-ROM、DVD芯片市場(chǎng)飽和，兩條路線(xiàn)都不理想，聯(lián)發(fā)科的毛利率一度大跌40%，這讓蔡明介十分頭疼。當然，慢慢他就發(fā)現，把兩條路線(xiàn)合并，新的機遇就出現了。

　　聯(lián)發(fā)科品牌故事：崛起及未來(lái)回頂部

　　崛起：無(wú)意間造就“山寨”年代

　　2004年，蔡明介與正崴集團董事長(cháng)郭臺強合資成立手機設計公司達智，通過(guò)這家公司將委托的設計制造(ODM)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。與此同時(shí)，聯(lián)發(fā)科起家的多媒體技術(shù)在這個(gè)時(shí)候發(fā)揮了極大的作用，他們了解到大陸消費者的需求，把他們擅長(cháng)的多媒體技術(shù)(例如聽(tīng)MP3、調頻收音機)的功能整合到手機里面去，整套方案賣(mài)出去的價(jià)格不高，功能又比當時(shí)的其它產(chǎn)品強很多，讓聯(lián)發(fā)科的芯片方案在大陸市場(chǎng)一炮而紅。

　　聯(lián)發(fā)科著(zhù)名的一站式手機解決方案(Turnkey Solution)就此登場(chǎng)。在之前，像是德州儀器、高通、英飛凌等國際芯片廠(chǎng)商都只提供芯片平臺給手機生產(chǎn)商，而從手機芯片平臺到手機成品的過(guò)程卻需要手機廠(chǎng)商自己解決，要么自己去研發(fā)，要么將這個(gè)系統整合、UI設計、應用軟件集成、調試等一系列過(guò)程外包給專(zhuān)門(mén)的手機設計公司，這個(gè)技術(shù)門(mén)檻就導致了手機的生產(chǎn)成本提高，周期也被拉長(cháng)。

　　而聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案將手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起再賣(mài)給手機制造廠(chǎng)商。聯(lián)發(fā)科當時(shí)的完工率非常高，超過(guò)60%，采用這種方案能夠使得手機廠(chǎng)商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統甚至手機屏幕、攝像頭在內的解決方案，大大降低的生產(chǎn)手機的門(mén)檻。比較夸張的說(shuō)法是手機廠(chǎng)家只要買(mǎi)來(lái)聯(lián)發(fā)科的方案和芯片，直接套個(gè)殼兒就能開(kāi)賣(mài)(當然實(shí)際也沒(méi)簡(jiǎn)單到這個(gè)地步)。

　　總之，聯(lián)發(fā)科的一站式手機解決方案，讓各大手機廠(chǎng)商節約成本的同時(shí)將原來(lái)普遍需要半年以上的手機研發(fā)周期縮短到三個(gè)月之內。

　　2007年10月，中國取消手機牌照核準制度，轉而對手機頒發(fā)進(jìn)網(wǎng)許可證。本意是為了讓整個(gè)行業(yè)更加公平透明地競爭，但也讓生產(chǎn)手機的門(mén)檻大幅降低，之前沒(méi)有牌照的黑手機生產(chǎn)商們不再“黑”，可以光明正大地開(kāi)始制造手機了。

　　后來(lái)的事情大家也知道了，山寨機火遍大江南北。不知讀到這里，你腦海中是否還響起了《兩只蝴蝶》、《月亮之上》等旋律?

　　聯(lián)發(fā)科對于變成山寨王的事情也很無(wú)奈。當時(shí)黑手機和山寨機的泛濫的確和聯(lián)發(fā)科的解決方案密不可分，不過(guò)聯(lián)發(fā)科畢竟只是提供技術(shù)，就如聯(lián)發(fā)科的一位客戶(hù)所比喻的：“MTK的解決方案更像是一本烹飪手冊，它只能保證廚師不會(huì )把魚(yú)香肉絲做成京醬肉絲，至于這道魚(yú)香肉絲做出來(lái)的色香味如何，那還是看終端廠(chǎng)商的水準。”

　　智能手機年代：進(jìn)軍高端?

　　到了2008年，手機芯片部門(mén)的收入在聯(lián)發(fā)科整體營(yíng)收中所占比例已經(jīng)突破50%，聯(lián)發(fā)科也由此一路攀升成為世界前三大IC設計廠(chǎng)商，僅次于德州儀器和高通。那個(gè)時(shí)候蘋(píng)果的iPhone已經(jīng)漸漸開(kāi)始發(fā)力，傳統手機市場(chǎng)漸漸被其顛覆，谷歌也推出Android系統，首臺Android手機HTC Dream在2008年10月推出。

　　接下來(lái)的日子里，iOS和Android逐漸成為智能手機市場(chǎng)的兩大主流。2010年7月12日，聯(lián)發(fā)科正式加入由谷歌的“開(kāi)放手機聯(lián)盟”，谷歌希望借此計劃推廣Android手機操作系統，而聯(lián)發(fā)科也通過(guò)加入該聯(lián)盟，打造聯(lián)發(fā)科專(zhuān)屬的Android智能手機解決方案，正式進(jìn)軍智能手機市場(chǎng)。

　　接下來(lái)聯(lián)發(fā)科先后發(fā)布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器。在智能機時(shí)代，聯(lián)發(fā)科延續了他們之前的一站式手機解決方案，很快就搶占了入門(mén)級別市場(chǎng)。尤其是MT6589芯片，推進(jìn)了千元級別四核手機的普及。正如文章開(kāi)頭所言，2011年聯(lián)發(fā)科在中國大陸的能手機芯片出貨量?jì)H為1000萬(wàn)，而在2012年底這個(gè)數據就變成了1.1億，甚至在2012年的夏季，聯(lián)發(fā)科的芯片一度“一芯難求”，報價(jià)15美元的聯(lián)發(fā)科芯片被炒高至30美元。

　　而在剛過(guò)去不久的2013年第三季度，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片的出貨量達超過(guò)6500萬(wàn)套，預計第四季度將會(huì )與第三季度持平，而2013年全年的芯片出貨量將極有可能突破2億套，是2011年的20倍。

　　如果說(shuō)入門(mén)級別市場(chǎng)是聯(lián)發(fā)科的主攻的陣地，那么從他們最近的動(dòng)作來(lái)看，聯(lián)發(fā)科可不甘心僅僅屈身于此地，2013年11月20日，聯(lián)發(fā)科在深圳推出了首款八核移動(dòng)處理器MT6592，希望在高端市場(chǎng)一較高低。

　　如今，像索尼、宏碁和華碩這樣的國際大品牌都已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科的用戶(hù)，還有傳言稱(chēng)三星和亞馬遜也將采用聯(lián)發(fā)科的芯片推出手機、平板等移動(dòng)設備?；蛟S在接下來(lái)的2014年，隨著(zhù)更多國際品牌的加入，聯(lián)發(fā)科的定位也不再限定于入門(mén)手機市場(chǎng)。

　　當然，別的廠(chǎng)商也不會(huì )閑著(zhù)，高通在驍龍400和驍龍200系列芯片上，推出了高通參考設計計劃(Qualcomm Reference Design，簡(jiǎn)稱(chēng)QRD)，在該計劃中，高通通過(guò)提供硬件元器件、工具、測試、文檔、完整的材料清單、硬件設計、PCBA設計及結構外觀(guān)、軟件組件等，來(lái)幫助合作伙伴快速開(kāi)發(fā)Android手機。

　　高通QRD：聯(lián)發(fā)科的勁敵(圖片來(lái)自Engadget)

　　該計劃將大大加速智能手機的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，減少智能手機生產(chǎn)的難度，最快兩月就可設計一臺手機。這個(gè)計劃和聯(lián)發(fā)科整套的移動(dòng)設備芯片解決方案十分類(lèi)似，也被視為兩者在入門(mén)級別手機市場(chǎng)的直接交鋒。高通已經(jīng)和全球40多家OEM廠(chǎng)商合作，在17個(gè)國家發(fā)布了超過(guò)250款基于QRD平臺的產(chǎn)品。根據高通QRD的路線(xiàn)圖，到今年第一季度，驍龍400系列旗下的Krait結構8x30芯片將會(huì )加入QRD計劃，這將會(huì )催生一大批擁有不俗的性能的中端手機。

　　漸漸地，高通和聯(lián)發(fā)科在芯片市場(chǎng)上開(kāi)始正面交鋒，究竟誰(shuí)能笑得更久，不妨拭目以待。