英特爾收復失地 血拼AMD爭搶OEM客戶(hù)

 
　　微處理器的老大一個(gè)疏忽讓老二搶得了先手，現在它決定立即收復失地。

　　7月1日，長(cháng)沙會(huì )展中心。當AMD大中華區副總裁王正福與惠普、清華同方、明基、華碩等眾多合作伙伴代表一起轉動(dòng)象征啟航的方向盤(pán)的時(shí)候，也宣告了AMD在中國大規模進(jìn)入筆記本電腦市場(chǎng)的開(kāi)始。

　　在這款雙核炫龍64位(Turion 64)移動(dòng)處理器發(fā)布的同時(shí)，AMD也在中國掀起了新的一輪市場(chǎng)攻勢。當天晚上，AMD全球副總裁、大中華區總裁郭可尊匆匆趕到長(cháng)沙并出現在湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》的錄播現場(chǎng)。在7月8日黃金時(shí)段播放的這期節目中，不僅整個(gè)現場(chǎng)滿(mǎn)眼都是AMD的標志，主持人更是不遺余力地夸耀AMD的優(yōu)越性能。同時(shí)，AMD還請來(lái)了著(zhù)名影星徐靜蕾，她將首次為AMD量身定制一個(gè)廣告片，并將于7月底在全國各大電視臺播出。

　　過(guò)去幾年，從DIY攢機市場(chǎng)到服務(wù)器，再到臺式機，AMD連戰連捷；如今，AMD又把手伸到了增長(cháng)最快的筆記本電腦市場(chǎng)；而在去年以前，這里仍然是英特爾一統天下?！?005年下半年我們在移動(dòng)處理器芯片市場(chǎng)的份額已經(jīng)增長(cháng)到15.1%，今年我們將全面進(jìn)入中國的筆記本電腦市場(chǎng)?！蓖跽Ｆ诖龔?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/英特爾">英特爾手中搶到更多的市場(chǎng)份額。

　　而它的競爭對手英特爾的情況卻不太妙。6月，英特爾中國區聯(lián)合總經(jīng)理賴(lài)一龍和簡(jiǎn)安琦竟然雙雙離職，賴(lài)一龍在這個(gè)位置上只坐了18個(gè)月的時(shí)間；而已經(jīng)調任亞太區總經(jīng)理的楊旭如今又回來(lái)兼任中國區總經(jīng)理。據業(yè)界分析，此次人事變動(dòng)的最主要原因還是業(yè)績(jì)不佳。

　　如果說(shuō)這么多年來(lái)英特爾一直沒(méi)有把AMD這個(gè)“小弟弟”放在眼里的話(huà)，如今它必須打起十二分的精神來(lái)重新面對現實(shí)了。

　　爭搶OEM客戶(hù)

　　對于處理器這種并不直接面對消費者的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠爭取到更多的OEM廠(chǎng)商，誰(shuí)就能夠取得更大的市場(chǎng)份額，而這恰恰是英特爾近兩年來(lái)最為失意的地方。

　　在《快樂(lè )大本營(yíng)》的錄制現場(chǎng)，坐在郭可尊旁邊的清華同方副總裁、計算機系統本部總經(jīng)理李健航不時(shí)與其發(fā)出會(huì )心的微笑。從去年開(kāi)始，清華同方與AMD達成了全面合作協(xié)議，開(kāi)始在服務(wù)器、臺式機和筆記本電腦全線(xiàn)產(chǎn)品中采用AMD處理器。

　　如果放在兩年前，這還是不可想像的事情。當時(shí)，國內PC老大聯(lián)想集團首次與AMD合作推出面向國內4~6級城市、最低價(jià)格2999元的“鄉鎮電腦”。就在清華同方的會(huì )議室中，當著(zhù)楊旭的面，李健航拍案而起，聲稱(chēng)“2999元的電腦就是性?xún)r(jià)比不好的低價(jià)、低端的電腦，推出這樣的電腦不是對客戶(hù)負責任的態(tài)度”，對聯(lián)想進(jìn)行了不點(diǎn)名的攻擊。李健航同時(shí)還表示，同方只會(huì )與英特爾結盟。

　　但是，商場(chǎng)上沒(méi)有永遠的朋友，只有永遠的利益，李健航這種“把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里”的做法收獲的卻是苦果。

　　通過(guò)與AMD的合作，聯(lián)想撬開(kāi)了國內PC市場(chǎng)的“凍土層”，在4~6級市場(chǎng)取得了超出自己預想的成果。6月29日，嘗到甜頭的聯(lián)想又宣布與北京奧組委合作，啟動(dòng)“聯(lián)想奧運千縣行”活動(dòng)。聯(lián)想這次活動(dòng)的一個(gè)重要目的就是繼續鞏固和開(kāi)拓4~6級市場(chǎng)。聯(lián)想集團消費臺式營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉杰透露，今年聯(lián)想消費類(lèi)電腦的市場(chǎng)目標是超過(guò)200萬(wàn)臺，其中五六級市場(chǎng)要占到一半左右，而這部分電腦中裝配的都是AMD的處理器。

　　國內PC廠(chǎng)商中的老二方正也早早為自己留好了后路。去年8月，國內IT分銷(xiāo)行業(yè)的老二佳都國際宣布進(jìn)軍電腦產(chǎn)業(yè)，推出了全新的電腦品牌“方佳電腦”，并一口氣發(fā)布了數十款臺式機，全部采用AMD的處理器。而實(shí)際上，方佳電腦的生產(chǎn)、研發(fā)和采購均由方正一手包辦。僅僅一年的時(shí)間，方佳電腦就在網(wǎng)吧等細分市場(chǎng)崛起，進(jìn)入了國內品牌廠(chǎng)商的第二陣營(yíng)。

　　在A(yíng)MD雙核炫龍的發(fā)布會(huì )上，運作方佳電腦的方佳世紀公司總經(jīng)理李勁松也端坐在臺下。只是，當啟航儀式開(kāi)始的時(shí)候，他并沒(méi)有像其他OEM廠(chǎng)商代表那樣走到臺上，而是仍在臺下靜靜地坐著(zhù)。方佳已經(jīng)針對AMD的雙核炫龍處理器推出了自己的第一款筆記本電腦，李勁松更是聲稱(chēng)，“我們不會(huì )采用AMD之外的處理器?！?

　　這個(gè)時(shí)候，國內第三大PC廠(chǎng)商同方卻只能困守孤城——由于英特爾堅持固守產(chǎn)品價(jià)格，只采用英特爾處理器的同方根本無(wú)法推出更多針對不同細分市場(chǎng)的產(chǎn)品，完全陷入了被動(dòng)。2005年第三季度，在價(jià)格走低的拉動(dòng)下，國內PC市場(chǎng)的銷(xiāo)量增長(cháng)了21%，而同方的增長(cháng)卻遠小于這個(gè)數字，與聯(lián)想、方正等領(lǐng)頭羊間的差距進(jìn)一步拉大。

　　這讓李健航看在眼里，急在心里。2005年初，包括李健航在內的清華同方高層一行曾經(jīng)到美國考察并去英特爾總部拜訪(fǎng)。但是，正忙于轉型成為平臺廠(chǎng)商的英特爾并沒(méi)有給同方進(jìn)一步的承諾。同時(shí)，在國內英特爾也越來(lái)越重視家電背景的PC廠(chǎng)商，在推出一些新品的時(shí)候往往選擇海爾、TCL等廠(chǎng)商打頭陣。

　　經(jīng)過(guò)了長(cháng)達三個(gè)月的痛苦思索，到了2005年年底，李健航?jīng)Q定不能再等下去了，他決定首先與AMD在臺式機領(lǐng)域開(kāi)展合作。

　　趕上寒促末班車(chē)的同方很快嘗到了甜頭：在從2005年12月25日開(kāi)始的上個(gè)月時(shí)間里，同方家用電腦的銷(xiāo)量比上一年增長(cháng)了51%！其中的主力機型就是采用AMD64位速龍處理器的真愛(ài)系列。這也更堅定了李健航與AMD合作的決心；隨后，同方在筆記本電腦產(chǎn)品線(xiàn)上也開(kāi)始大規模采購AMD的處理器。

　　如今，國內PC三強聯(lián)想、方正、同方都已經(jīng)和AMD建立了良好的合作關(guān)系，盡管采取的方法各不相同。而在全球市場(chǎng)上，英特爾忠貞不二的合作伙伴戴爾也宣布將推出基于A(yíng)MD64位皓龍系列處理器的服務(wù)器。近期，戴爾將在筆記本電腦中采用AMD處理器的傳言也不絕于耳。

　　在利潤豐厚的處理器市場(chǎng)上，英特爾再也不能獨霸天下了。

　　一觸即發(fā)的價(jià)格大戰

　　英特爾僅僅打了一個(gè)盹，醒來(lái)以后就發(fā)現市場(chǎng)形勢已經(jīng)大變。但是，實(shí)力雄厚的英特爾很快就祭起了自己的武器，那就是毫不留情的割喉戰。雖然目前AMD仍然保持對英特爾在雙核處理器上的先發(fā)優(yōu)勢，還有普遍的價(jià)格優(yōu)勢，但是英特爾已經(jīng)開(kāi)始迎頭趕上了。

　　7月的中關(guān)村海龍大廈熱鬧非凡，今年暑期促銷(xiāo)的主力就是筆記本電腦，而最讓人感覺(jué)喘不過(guò)氣來(lái)的就是英特爾的雙核廣告——海龍大廈一層的入口處最醒目的廣告就是英特爾的雙核處理器；走進(jìn)大廈，英特爾的雙核廣告更是無(wú)處不在。在各大筆記本電腦品牌的專(zhuān)柜中，雖然已經(jīng)有一些貼著(zhù)AMD處理器標志的筆記本電腦了，但是更多的筆記本電腦還是裝配了英特爾的雙核處理器。

　　“我們這里英特爾、AMD的筆記本電腦都有，AMD的要便宜一些，不過(guò)您要花100多塊錢(qián)自己買(mǎi)個(gè)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡?！币晃唤?jīng)銷(xiāo)商代表熱情地招呼著(zhù)前來(lái)購買(mǎi)的人們。至少在目前，AMD還有相當大的價(jià)格優(yōu)勢，但是，這種優(yōu)勢正在逐漸消失。

　　今年以來(lái)，整個(gè)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格出現了雪崩，不僅主流產(chǎn)品的價(jià)位早就從萬(wàn)元拉低到了7000元左右，在低端市場(chǎng)甚至出現了2999元的產(chǎn)品。英特爾就是這一輪接著(zhù)一輪降價(jià)的幕后推手：4月23日，英特爾開(kāi)始了新一輪的降價(jià)措施，包含雙核在內的奔騰D處理器的四個(gè)型號降幅達13%～50%；僅僅一個(gè)月后的5月28日，英特爾又突然大幅調低了三款筆記本電腦Core Duo(Napa)雙核處理器的價(jià)格，降幅最高達30%以上。

　　“我們的當務(wù)之急之一就是產(chǎn)品的競爭性問(wèn)題，也就是價(jià)格競爭性問(wèn)題。以前，英特爾更多是從生產(chǎn)這方面制定策略，以后要轉變到從市場(chǎng)制定策略。我們的產(chǎn)品競爭性會(huì )有一個(gè)非常大的變化?！睂τ趦r(jià)格大戰，上任不久的楊旭已經(jīng)有所暗示。顯然，英特爾是希望通過(guò)兇猛的降價(jià)，將AMD進(jìn)軍筆記本電腦的打算扼殺在搖籃之中，因此英特爾特別瞄準了AMD用來(lái)實(shí)現超越戰略的雙核處理器產(chǎn)品線(xiàn)。

　　而這可能還僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。7月底，英特爾將推出基于全新酷睿架構的雙核處理器，以取代已經(jīng)占據市場(chǎng)10年之久的奔騰架構處理器。據了解，酷睿架構將全面應用于臺式機、筆記本電腦、服務(wù)器上。業(yè)界傳言，英特爾將借著(zhù)這次酷睿處理器的發(fā)布，發(fā)動(dòng)有史以來(lái)最為“恐怖”的價(jià)格襲擊：包括賽揚、奔騰系列的全線(xiàn)產(chǎn)品都將調低價(jià)格，預計最大降幅將達60%。這樣，上有酷睿，下有奔騰和賽揚，英特爾將通過(guò)價(jià)格這把利器徹底封殺AMD的出路。

　　這將打亂AMD的戰略布局，將其拖入價(jià)格戰的泥潭，這是實(shí)力上遠遜于英特爾的AMD所吃不消的。畢竟，英特爾的營(yíng)收6倍于A(yíng)MD，市值10倍于A(yíng)MD，甚至凈利潤比AMD的營(yíng)收還要多。因此，盡管此前AMD曾經(jīng)表示，“雙核在年底之前不會(huì )成為消費主流”，并表示不會(huì )大規模降價(jià)，但是如今形勢比人強。僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，英特爾的“割喉”策略已經(jīng)初見(jiàn)成效：7月6日AMD宣布，今年第二季度的銷(xiāo)售收入將比第一季度下降9%，原因就是臺式機和筆記本電腦處理器的銷(xiāo)售情況不佳。到了6月份，AMD被迫下調全線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，其中雙核產(chǎn)品的降幅超過(guò)了20%。AMD還表示，一旦英特爾在7月底推出降價(jià)措施，AMD將毫不猶豫地跟進(jìn)。此外，近期業(yè)界還傳出消息，AMD將收購ATI公司，以增強在顯卡和芯片組方面的實(shí)力，一是為了能夠為OEM客戶(hù)提供更全面的產(chǎn)品，二來(lái)也是壯大自己，以提高抗擊打能力。

　　今年年初的時(shí)候，英特爾曾經(jīng)發(fā)布了全新的公司標識，“Leap ahead”(超越未來(lái))成為英特爾的新口號。但是，從目前來(lái)看，它亟需要做的事情就是超越AMD；只有超越了AMD，它也才有可能超越未來(lái)。