IBM為何能夠東山再起？

　　作為一家百年歷史的技術(shù)公司，IBM為什么能夠多次轉型并獲得成功?

　　3月15日，巴菲特看起來(lái)已經(jīng)搞明白科技股了。當天IBM的股價(jià)最高達到歷史最高的215.9美元，巴菲特目前是IBM的最大股東。2011年，巴菲特花了107億美元買(mǎi)進(jìn)IBM股票，當時(shí)的買(mǎi)進(jìn)平均價(jià)格是167美元，現在這筆投資已經(jīng)凈賺30多億美元。此前巴菲特一直以看不懂為由拒絕投資科技股。

　　作為華爾街最喜歡的股票之一，IBM一直善于迎合它的需求，比如高額的股票回購和派息計劃。這是目前IBM股價(jià)達到歷史高點(diǎn)的原因之一，但更重要的是IBM又找到了新的賺錢(qián)途徑—最新財季實(shí)現凈利潤61億美元，同比增長(cháng)10%，高于分析師的平均預期。

　　IBM業(yè)績(jì)的好轉得益于此前多年一直堅持的轉型—從硬件轉到IT服務(wù)，然后是軟件(數據分析)?，F在投資者對股價(jià)的追捧是因為IBM用業(yè)績(jì)證明了之前戰略的合理性和增長(cháng)潛力。數據分析業(yè)務(wù)是IBM盈利能力增強的主要因素，IBM表示自己的數據分析業(yè)務(wù)表現超過(guò)了預期，到2015年將給公司帶來(lái)200億美元營(yíng)收，高于此前160億美元的目標。

　　對一家百年歷史的科技公司來(lái)說(shuō)，這種轉型面臨的困難可想而知，IBM為什么能做到?

　　長(cháng)遠戰略 IBM現在做的是十多年前制定的長(cháng)遠計劃。比如2002年，IBM將占據全球20%份額的硬盤(pán)業(yè)務(wù)出售給日立;2005年，PC業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想;2007年，商用打印機業(yè)務(wù)出售給日本理光。而競爭對手惠普最近十年一直在頻繁更換CEO和戰略，至今仍然沒(méi)有找到方向。

　　技術(shù)投入 足夠的技術(shù)積累讓IBM無(wú)論在IT服務(wù)還是數據分析業(yè)務(wù)中都有足夠的底氣。2005年以來(lái)，IBM投入160多億美元完成數十項收購，以提升自己的數據分析能力。IBM每年的研發(fā)費用約為60億美元，去年獲得了6478項美國專(zhuān)利，連續第20年排名美國第一。

　　運營(yíng)能力 IBM也曾有很多大公司的通病，如人員臃腫、執行不力、效率低下等，面臨多項收購帶來(lái)的整合難題。但近年在管理層的推動(dòng)下，IBM又恢復了高效和執行力，也成功將數萬(wàn)名并購而來(lái)的公司員工融入IBM。

　　對于目前很多已經(jīng)開(kāi)始面臨轉型和困境的科技公司來(lái)說(shuō)，IBM的歷史有更多的意義可供參考—從穿孔卡、大型機、PC、IT服務(wù)再到數據分析，無(wú)論是商業(yè)模式還是核心業(yè)務(wù)，這家公司都經(jīng)歷了多次成功的轉變。

　　IBM每次轉變都離不開(kāi)一個(gè)成功的CEO。從小托馬斯·沃森、郭士納、彭明盛到現在的羅睿蘭，IBM似乎總能找到合適的CEO。CEO來(lái)自企業(yè)內部也許是IBM成功的原因，郭士納是IBM歷史上唯一空降的CEO。實(shí)際上自1971年小托馬斯·沃森退休后，IBM一共只有7位首席執行官，而惠普劉易斯·普拉特1999年辭職后，就先后有了7任CEO。

　　但是，即使IBM內部真的有合適的人，這家公司又是如何找到合適的歷任CEO，他們又是如何持續做出重要的轉型并將之變?yōu)楝F實(shí)呢?如果從這樣的一個(gè)維度去考慮，你會(huì )發(fā)現公司制度、商業(yè)模式、公司規模、明星CEO這些因素都很難保證一個(gè)公司能做到IBM這種持續的成功。很顯然，IBM的獨特之處在于老沃森的銷(xiāo)售基因。你甚至不能把它簡(jiǎn)單視為一個(gè)技術(shù)公司，這個(gè)“國際商用機器公司”從老沃森時(shí)代就定義成“商用信息處理”是它最重要的工作。所謂戰略就是方向明確，我們看到在這100年的時(shí)間里，這個(gè)信息越來(lái)越大，越來(lái)越國際化，越來(lái)越依賴(lài)機器(硬件到軟件到服務(wù)到云)……巴菲特看懂了什么?IBM就是商業(yè)社會(huì )的可口可樂(lè )，他喜歡投資換了什么人經(jīng)營(yíng)都不錯的公司，IBM就是這樣。