英特爾NAPA不盡人意 本本市場(chǎng)暗流涌動(dòng)

  
 
　　今年的筆記本廠(chǎng)商和渠道商真可謂經(jīng)歷了悲喜兩重天，1月9日英特爾發(fā)布了迅馳領(lǐng)域的第三個(gè)平臺--NAPA，就在眾廠(chǎng)商企盼借助NAPA春風(fēng)能在筆記本市場(chǎng)有所作為的時(shí)候，前兩個(gè)季度NAPA的市場(chǎng)表現卻不盡如人意?！罢f(shuō)得多一點(diǎn)，我們的出貨量可能有20%，保守估計可能只有15%?！痹谟浾卟稍L(fǎng)的眾多經(jīng)銷(xiāo)商的回答中大多表示到目前為止NAPA的出貨量不會(huì )超過(guò)20%。  

   
　　與經(jīng)銷(xiāo)商不景氣的銷(xiāo)售情況形成鮮明對比的是據相關(guān)機構調研顯示，今年中國筆記本計算機市場(chǎng)的年增長(cháng)率會(huì )達到38%。就以06年第一季度為例，盡管這個(gè)季度NAPA銷(xiāo)售業(yè)績(jì)平平，但是筆記本的總體銷(xiāo)量與去年同期相比上升了31.3%，大大高于臺式機的增長(cháng)。 

　　令人疑惑的是一邊經(jīng)銷(xiāo)商在為低迷的筆記本市場(chǎng)大倒苦水，而另一邊的數據顯示筆記本市場(chǎng)仍然在朝著(zhù)容量不斷放大、市場(chǎng)銷(xiāo)量急速增長(cháng)的趨勢發(fā)展。這一多一少之間的反差到底出現在什么地方？未來(lái)中國筆記本市場(chǎng)會(huì )走向何方？誰(shuí)會(huì )成為主宰市場(chǎng)發(fā)展的中堅力量？ 

　　CPU價(jià)格下調 筆記本替代趨勢加大

　　如果仔細梳理2006年頭兩個(gè)季度筆記本的價(jià)格走勢，不難發(fā)現整體筆記本的價(jià)格是呈逐步下滑的趨勢，2006年1月，整體筆記本市場(chǎng)降價(jià)幅度為1.21個(gè)百分點(diǎn)，主流筆記本廠(chǎng)商成為主導整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要源泉，華碩和惠普擔當本次降價(jià)主力。到了2月，筆記本計算機市場(chǎng)掀起新一輪降價(jià)狂潮，降價(jià)產(chǎn)品數量多達359款，整體市場(chǎng)降幅為1.22個(gè)百分點(diǎn)?；萜?、IBM和華碩成為降價(jià)產(chǎn)品數量最多的三家廠(chǎng)商?？偨Y整個(gè)第一季度，受筆記本市場(chǎng)降價(jià)的影響，處于中低端的6000&8000元筆記本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高。 

　　第二季度受到英特爾CPU價(jià)格下調以及英特爾和AMD價(jià)格競爭的影響，不光在低端領(lǐng)域，中高端包括雙核筆記本都開(kāi)始紛紛放下高貴的身姿。在低端市場(chǎng)神舟推出了2999元的筆記本，而一向以高質(zhì)量現身的ThinkPad也在低端R系列推出了5998的筆記本，“價(jià)格屠夫”戴爾把雙核NAPA的價(jià)位也拉到了7399，當然在倡導雙核普及的風(fēng)潮中擁有強大家電背景的海爾和TCL在其中的表現也尤為活躍，把一度高居萬(wàn)元的雙核筆記本也拉到了7000的價(jià)位段。 

　　這就是我們面對的筆記本市場(chǎng)：看似一片混戰，上游英特爾和AMD鉚足了勁要拼個(gè)你死我活，下游的計算機廠(chǎng)商在靜觀(guān)其變中也不忘通過(guò)價(jià)格手段分噬市場(chǎng)份額。這個(gè)市場(chǎng)是群雄逐鹿，人人欲而食之。 

　　“市場(chǎng)其實(shí)只有一副牌，不是什么牌面的問(wèn)題，關(guān)鍵是怎么出的問(wèn)題。而這副牌握在誰(shuí)手上？仍然握在最具市場(chǎng)統治力的人手中?！睒I(yè)內一位不愿具名的人士向記者分析道，“從目前的市場(chǎng)情勢看，英特爾雖然面臨全面沖擊，但無(wú)疑他仍是整個(gè)游戲規則的制定者?！?nbsp;

　　今年英特爾降價(jià)聲頻傳：4月23日英特爾執行了新一輪的降價(jià)措施，包含雙核技術(shù)在內的奔騰D處理器的四個(gè)型號降幅達到13%-50%不等；5月28日，英特爾又大幅調降了3款筆記本Core Duo(Napa)雙核處理器的價(jià)格，降幅最高達33.6%；據悉，7月23日在英特爾發(fā)布全新Core微架構時(shí)，Pentium D、Pentium 4及Celeron D還將出現割喉式的降價(jià)。 

　　神州數碼(中國)有限公司企業(yè)辦公系統事業(yè)部副總經(jīng)理楊明朗向記者表示：“筆記本市場(chǎng)的銷(xiāo)量今年肯定比去年有一個(gè)大的突破，尤其是在低端市場(chǎng)。而決定這個(gè)走向的主要因素還是看英特爾和AMD競爭到什么程度，尤其是英特爾，據說(shuō)英特爾會(huì )出一些比現在賽揚還要便宜的CPU，那么到時(shí)候Dothan內核處理器的筆記本就有可能走到賽揚的價(jià)位，筆記本的總體價(jià)格體系都會(huì )往下拉；反過(guò)來(lái)AMD可能會(huì )加大他低端的投入以來(lái)抗衡英特爾?！辈贿^(guò)楊明朗表示，在筆記本處理器領(lǐng)域英特爾目前仍然占據很大優(yōu)勢，目前市場(chǎng)上80%的筆記本都是采用英特爾的芯片處理器，分階段調價(jià)顯現出英特爾一種策略性的對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的清理和市場(chǎng)走向的指導。 

　　其實(shí)從前不久炒得沸沸揚揚的CBB計劃到近期英特爾頻發(fā)的CPU降價(jià)聲潮，足以看出英特爾對未來(lái)市場(chǎng)總體構架的設想--主推筆記本并主導筆記本市場(chǎng)。全球臺式PC市場(chǎng)因國際大廠(chǎng)追求市場(chǎng)占有率而不斷殺價(jià)競爭，導致其平均售價(jià)大幅下降，尤其聯(lián)想、惠普、戴爾等大廠(chǎng)在普通消費市場(chǎng)紛紛祭起價(jià)格大旗，不但使得一些中小品牌生存空間縮小，整體臺式PC的利潤也日漸趨薄，幾近無(wú)利可圖之境。 

　　加上AMD，尤其2005年在臺式PC和服務(wù)器領(lǐng)域吞噬了很大一部分市場(chǎng)份額，目前英特爾欲守住自己在筆記本領(lǐng)域優(yōu)勢地位的愿望比任何時(shí)候都迫切。最近一項針對臺式PC處理器的計劃--英特爾將取消臺式機OEM廠(chǎng)商CPU處理器出貨價(jià)差補貼機制：未來(lái)OEM廠(chǎng)商無(wú)論訂購多少數量，將不再享有折扣優(yōu)惠。其背后暗藏的玄機并不是表面上看到的那么簡(jiǎn)單。 

　　消息公布后不久，就有外界分析指出，英特爾此舉雖有救臺式PC于危難、反制國際大廠(chǎng)的降價(jià)要挾之效，甚至有冒著(zhù)可能造成部分PC廠(chǎng)商倒向AMD的危險，但英特爾的意欲指向已不再如此簡(jiǎn)單，在犧牲部分臺式PC利潤的背后，英特爾可以通過(guò)降低對臺式PC的資源輔助、加上全球PC市場(chǎng)中強大的筆記本取代臺式機的力量，屆時(shí)再把輔助臺式PC的返點(diǎn)方式用在筆記本上，足以刺激全球PC廠(chǎng)商全面投身筆記本市場(chǎng)。這在某種程度上折射出英特爾對未來(lái)市場(chǎng)走向的判斷是基于對筆記本全面替代臺式PC大趨勢的把握，其仍想控制和主導這種走向的野心在目前尷尬處境之下未有絲毫動(dòng)搖。 

　　低端市場(chǎng)擴容 價(jià)格戰不可免

　　“今年是我經(jīng)歷過(guò)的最淡的一個(gè)季度(第二季度)，與去年同期相比都還差?！北本┞?lián)友世紀科技有限責任公司銷(xiāo)售部經(jīng)理劉洋表示，作為市場(chǎng)規律淡旺區分很正常，但是今年第二季度卻是出乎意料的淡?！拔覀冎魍聘皇客?，由于其品牌定位的緣故富士通有一定的特定人群，所以盡管在市場(chǎng)的表現不是特別突出，但是還是能令人滿(mǎn)意。而其它品牌和機型，尤其是NAPA在向市場(chǎng)推廣的時(shí)候的確遇到了很大阻力?！毕嚓P(guān)數據顯示，第二季出貨量較第一季降幅度將達10%。 

　　“總體而言，筆記本的量肯定會(huì )越做越大，普及度也會(huì )越來(lái)越高?！北本┻\通時(shí)代科貿有限責任公司總經(jīng)理吳林國則向記者分析，“第二季度，包括整個(gè)第一季度NAPA的銷(xiāo)售不盡如人意，我認為和NAPA的價(jià)格有很大的關(guān)系，在中國市場(chǎng)除了品牌的拉力作用，價(jià)格也是相當重要的因素。普通消費者還沒(méi)有能力接受動(dòng)輒上萬(wàn)的筆記本?！眳橇謬硎倦S著(zhù)筆記本尤其是在中低端機型的價(jià)格越來(lái)越低的拉動(dòng)下，整個(gè)市場(chǎng)的量會(huì )在瞬間釋放出來(lái)，人們對PC的需求會(huì )慢慢轉嫁到筆記本上，PC市場(chǎng)的份額會(huì )有一部分被筆記本吞噬。 

　　從英特爾的調價(jià)時(shí)間來(lái)看，盡管幾次調價(jià)都涉及到雙核處理器，但反映在市場(chǎng)上的價(jià)格并不明顯，反而是一些低端機型降勢很猛，各筆記本計算機廠(chǎng)商在這塊廝殺得很厲害。英特爾的高調降價(jià)更像一種市場(chǎng)宣傳策略，在基于清理原有庫存的同時(shí)慢慢做大雙核市場(chǎng)，最終迎來(lái)NAPA的大放量。 

　　“不能不說(shuō)這是英特爾的一種保護策略，但也可以理解，只有在把原有CPU庫存處理后英特爾才可能真正全力去推NAPA?！北本┖悴_(kāi)拓科技有限公司筆記本分析師呂濤向記者分析，“所以調價(jià)真正帶動(dòng)的是低端的消費力量?！倍鴵嚓P(guān)數據顯示，06年第一季度7500元以下的低端機型占到了整個(gè)筆記本銷(xiāo)量的46%。 

　　楊明朗也向記者說(shuō)，未來(lái)筆記本競爭的主要戰場(chǎng)其實(shí)就在中低端市場(chǎng)，“現在整個(gè)筆記本市場(chǎng)的架構就是一個(gè)金字塔，低端領(lǐng)域是塔基，也就是下面最廣闊的區域。盡管入局者越來(lái)越多，競爭越來(lái)越激烈，但它的量相當巨大，而且還在不斷膨脹，沒(méi)有廠(chǎng)商會(huì )舍棄這個(gè)最大的一塊市場(chǎng)，如果一旦放棄不做，整個(gè)市場(chǎng)占有率就會(huì )下降，那無(wú)疑于是滅頂之災?！?nbsp;

　　有業(yè)內人士指出，所謂的淡旺季的區分是有針對性的，淡季對于經(jīng)銷(xiāo)商而言難推難做的只是在中高端，而低端領(lǐng)域尤其在4999-6999這個(gè)段位還是保持較高市場(chǎng)增長(cháng)率的。以ThinkPad新近降價(jià)的R系列部分機型為例我們看到，由于低端領(lǐng)域放量的加速，聯(lián)想ThinkPad有針對性地降低了低端型號機的價(jià)格，借助其品牌優(yōu)勢，ThinkPad很容易就能達到一個(gè)非?？捎^(guān)的量，而聯(lián)想此舉在很大程度上是搶占其它品牌的市場(chǎng)份額。

　　聯(lián)想集團副總裁陳旭東之前就表示：“如果只做高端用戶(hù)，市場(chǎng)份額畢竟有限，所以一定要把用戶(hù)向下延伸。聯(lián)想也正在考慮把ThinkPad的一些產(chǎn)品線(xiàn)向中小企業(yè)市場(chǎng)滲透?！?nbsp;

　　針對高端品牌紛紛加入價(jià)格戰，三星計算機產(chǎn)品渠道總監張翔宇就表示，對于價(jià)格戰多數廠(chǎng)商都是無(wú)奈之舉。當一輪價(jià)格戰開(kāi)始的時(shí)候，很難在追求市場(chǎng)份額的心態(tài)下不去跟進(jìn)。 

　　“正是其低端性才能鑄就其龐大的消費群體，市場(chǎng)占有率太重要，這畢竟是廠(chǎng)商生存的命脈。正因此，價(jià)格戰是不可避免的，從某種程度上來(lái)講也是正常的。之前中國的筆記本價(jià)格加上稅收等都比國外高，而這個(gè)趨勢表明中國的筆記本價(jià)格在逐漸和國際接軌?！币粯I(yè)內人士向記者分析，“今后筆記本的主流價(jià)位段是一定會(huì )向下浮動(dòng)的，低端擴容也是勢在必行?！?nbsp;

　　廠(chǎng)商厲兵秣馬 共尋突圍之路

　　“NAPA成為市場(chǎng)的主流是毋庸置疑的，目前只是時(shí)間問(wèn)題，我估計到今年年底NAPA的市場(chǎng)占有率將會(huì )達到70-80%?！盇cer計算機(上海)有限公司中國產(chǎn)品事業(yè)群處長(cháng)何謙詠說(shuō)，“這個(gè)暑假將是NAPA推進(jìn)的最佳時(shí)機，從上游英特爾的角度來(lái)講7月份的降價(jià)才是真正打響雙核普及的信號。相信很多廠(chǎng)家包括Acer到時(shí)候都會(huì )在雙核上下足功夫?！?nbsp;

　　“ThinkPad的全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)(高中低端)都切換到了雙核，6月中旬在低端的R系列也有雙核產(chǎn)品上市，包括前不久聯(lián)想發(fā)布的雙核天逸F40，到目前為止包括聯(lián)想、惠普、戴爾等主流廠(chǎng)商都發(fā)布了雙核產(chǎn)品，在某種程度上預示著(zhù)在英特爾和計算機廠(chǎng)商層面原有處理器的切換方面基本完成，剩下的就要靠渠道去消化。NAPA的量不久后就會(huì )有很大程度的提升?！睏蠲骼室矘?lè )觀(guān)地預測著(zhù)即將到來(lái)的雙核時(shí)代。 

　　面對即將到來(lái)的消費熱潮，如何在競爭對手林立的IT圈勝出是每個(gè)筆記本廠(chǎng)商必須考慮和面對的問(wèn)題。

　　目前筆記本計算機市場(chǎng)大致可以分為兩股力量：一是像聯(lián)想、戴爾、惠普等廠(chǎng)商，產(chǎn)品線(xiàn)非常豐富，產(chǎn)品線(xiàn)從高端到低端、從商用到消費、規模效應顯著(zhù)；二是像海爾、TCL、神舟等廠(chǎng)商，后者在品牌和規模上完全沒(méi)有優(yōu)勢，“個(gè)性化生存”就成了他們的選擇之一。 

　　“產(chǎn)品的差異化是中國筆記本計算機行業(yè)的同仁們日后的一個(gè)發(fā)展出路。畢竟大家不希望筆記本計算機這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品最終完全跟著(zhù)上游廠(chǎng)商設計的游戲規則走，更希望走到今天PC發(fā)展的這一步?，F在每一個(gè)廠(chǎng)商都在研究差異化的設計和應用?！比怯嬎銠C產(chǎn)品渠道總監張翔宇說(shuō)，要在特色市場(chǎng)上取得突破，就必須找準自己的定位。他以不久前才發(fā)布的三星Q1為例指出，Q1引進(jìn)手機渠道，除了看重產(chǎn)品本身的市場(chǎng)潛力，也是三星欲在競爭日益激烈和同質(zhì)化日趨嚴重的情況下希望通過(guò)自己研發(fā)獨特新品尋求筆記本渠道的突破口。 

　　對于后進(jìn)的廠(chǎng)家，在英特爾平臺切換時(shí)進(jìn)入往往意味著(zhù)更多的機會(huì )，他們可以在最先的時(shí)間點(diǎn)最先搶得市場(chǎng)的制高點(diǎn)，何謙詠就認為，上游廠(chǎng)商的CPU更新往往會(huì )給扎根很深的廠(chǎng)家造成一定的庫存壓力，但對于新進(jìn)廠(chǎng)商則是莫大的機遇。其中最明顯的例子就是TCL和海爾。 

　　今年1月9日TCL成為國際上第一個(gè)推出雙核迅馳移動(dòng)技術(shù)的NAPA筆記本的廠(chǎng)家；從4月開(kāi)始又通過(guò)各種活動(dòng)造勢意欲再現奔4發(fā)布的盛況，5月底啟動(dòng)的“鯤鵬戰役”又拉開(kāi)了暑促的序幕，通過(guò)16款覆蓋高中低完整的產(chǎn)品線(xiàn)狠下決心要在筆記本市場(chǎng)大干一番。 

　　TCL數碼電子事業(yè)本部銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理蔣海就表示：“TCL正是利用自身盤(pán)子小、轉身快等特點(diǎn)，通過(guò)對市場(chǎng)競爭態(tài)勢的準確判斷、把握競爭對手的運營(yíng)軟肋，通過(guò)重塑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節奏，提前調整筆記本價(jià)格，從而取得了市場(chǎng)突破?！?nbsp;

　　而同為IT新秀的海爾則利用自身在家電領(lǐng)域的優(yōu)勢，在細分市場(chǎng)的前提下憑借差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略尋找到市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)而彌補，同時(shí)創(chuàng )新性地創(chuàng )造了“IT+3C”的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，順利打開(kāi)了市場(chǎng)局面，成為IT界成長(cháng)最快的一匹黑馬。 

　　對于細分市場(chǎng)，當前各個(gè)廠(chǎng)家都在強調自己的獨特優(yōu)勢，比如東芝在電池方面有代表性產(chǎn)品，海爾主打顯示屏幕的潤眼功能，明基除了做寬屏還推高亮屏，索尼注重數字家庭娛樂(lè )，富士通則在鍵盤(pán)的設計上下功夫。 

　　其實(shí)，不僅是二線(xiàn)品牌在進(jìn)行差異化競爭，一線(xiàn)品牌在產(chǎn)品線(xiàn)求大求全的同時(shí)也紛紛打出“個(gè)性化”的招牌，在推廣和功能上進(jìn)行創(chuàng )新。聯(lián)想在營(yíng)銷(xiāo)上將和聯(lián)通合作推出全方位的無(wú)線(xiàn)解決方案，產(chǎn)品方面5月中旬推出一款指紋識別的筆記本，強調其安全性。5月31日，Acer也一改之前以黑色為主的公文包式寬大設計理念，推出專(zhuān)門(mén)針對女性市場(chǎng)的白色系列--12.1寸屏的雙核筆記本雪天使3020。而6月2日，戴爾推出的兩款XPS M1710和M1210新品，專(zhuān)門(mén)針對廣大游戲玩家、計算機發(fā)燒友以及渴望高質(zhì)量產(chǎn)品與高水平服務(wù)的用戶(hù)。 

　　“筆記本計算機市場(chǎng)增長(cháng)很快，其實(shí)像國內廠(chǎng)商把突破口放在特色市場(chǎng)更容易打開(kāi)市場(chǎng)，關(guān)鍵是找準自己的定位，在中國要生存，就要找準自己的特色，否則，逆水行舟最后適得其反。同時(shí)，消費者永遠都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。市場(chǎng)洗牌是階段性的，但是產(chǎn)品線(xiàn)的洗牌一定會(huì )迅速，廠(chǎng)商一定要通過(guò)產(chǎn)品的迅速更新滿(mǎn)足不同的消費者需求?！眹鴥纫还P記本廠(chǎng)商老總說(shuō)。 

　　渠道整飭 深耕中小企業(yè)

　　經(jīng)歷了平淡的第二季度，面對即將到來(lái)的暑促和蜂擁而至的學(xué)生潮，眾廠(chǎng)家除了會(huì )專(zhuān)門(mén)推出為其量身定制的產(chǎn)品，在一片終端為王、店面制勝的聲潮下積極布渠也成為廠(chǎng)家們的重中之重。 

　　在國際市場(chǎng)一向表現強勁的Acer筆記本，05年下半年在國內引入了“新經(jīng)銷(xiāo)模式”后對原有的經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了大刀闊斧的變革，將原來(lái)Acer(中國)直接統管1000多家經(jīng)銷(xiāo)直接削減到100多家，確定神州數碼、英邁國際和聯(lián)強國際(原雷射電腦)作為其全國總代，并把旗下的100多家經(jīng)銷(xiāo)商全部讓神碼和英邁統管，聯(lián)強則作為國美、宏圖三胞等連鎖零售商的總代理。 

　　針對這一前一后的變化，何謙詠在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“相對于原有和現存模式，最大的差別就在于原有模式Acer會(huì )準備基本的庫存，通路和渠道伙伴只能從我們的庫存中提貨；所謂新的營(yíng)銷(xiāo)模式Acer把庫存轉移，這些都由全國總代來(lái)準備?？紤]到在整個(gè)國內運籌的安排中庫存操作并不是Acer的強項，相對于神碼和英邁，他們在操盤(pán)全國渠道發(fā)貨、運輸、管理等方面都比我們自身操作更有優(yōu)勢，所以Acer把庫存就交給了神碼和英邁?！?nbsp;

　　這種由總代來(lái)分擔Acer(中國)職能的做法，讓Acer從繁復的庫存管理中掙脫出來(lái)，Acer在其中扮演了供應鏈協(xié)調者的角色，現在只需要協(xié)調好總代和經(jīng)銷(xiāo)商的工作，做到整個(gè)鏈條通暢?！暗遣⒉淮斫?jīng)銷(xiāo)商就可以跨過(guò)Acer向OEM廠(chǎng)商直接下定單，也不意味Acer就完全沒(méi)有任何風(fēng)險，因為這種變化最大的不同只是相當于A(yíng)cer的倉庫搬到了神碼和英邁?！焙沃t詠進(jìn)一步表示。 

　　Acer也不得不承認這種變化帶來(lái)的最大好處就是低成本運營(yíng)，而且現在這個(gè)目標正在一步步實(shí)現。Acer將原來(lái)散落在全國的分公司削減為現在的7個(gè)分公司，它們主要負責服務(wù)(維護和客戶(hù)信息回饋處理)、銷(xiāo)售(直接對各地區的最終的銷(xiāo)售管道做聯(lián)系、培訓、促銷(xiāo))和機器維修等工作，除此之外就是在全國發(fā)展大概100多個(gè)第三方特約維修中心，承擔沒(méi)有分公司區域的產(chǎn)品維修。 

　　產(chǎn)品外包、渠道外包和部分服務(wù)外包后基本可以讓Acer輕裝上陣，只需要維護好品牌Acer就可以獲得很大的市場(chǎng)回報，通過(guò)降低運營(yíng)成本，Acer把節余下的成本回饋給分銷(xiāo)商并在價(jià)格方面獲得了較大的回旋空間，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提升自身的競爭力，藉以形成良性循環(huán)。 

　　“單純從銷(xiāo)量的角度來(lái)看，Acer取得了不錯的成績(jì)，憑借原有渠道和現在神碼、英邁在渠道方面的精耕細耘，我們的渠道已趨于穩定，但是今后我們會(huì )加強在三級以下市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這部分在深度和廣度上都還有所欠缺，之后會(huì )和總代溝通，在這些方面做疏導，希望能把這部分做得更深更透?？傊痪湓?huà)，Acer是會(huì )隨國內環(huán)境的變化做相應的變動(dòng)?！焙沃t詠表示。 

　　正是在最適化渠道架構、最低化運營(yíng)成本、最優(yōu)化產(chǎn)品管理的策略引導下，從05年下半年開(kāi)始，Acer在中國市場(chǎng)的表現一掃之前的頹勢和陰霾，呈現強勢反彈的趨勢--06年第一季度在中國市場(chǎng)的筆記本計算機銷(xiāo)售量躍居第四，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)667%，營(yíng)業(yè)額同比增長(cháng)529%；市場(chǎng)增長(cháng)率也由05年第四季度的87.5%上升到208.4%。 

　　與Acer渠道變動(dòng)相同的是今年的東芝筆記本也在渠道方面進(jìn)行了傷筋挫骨的整飭。在“重回國內筆記本市場(chǎng)前三”大目標的驅動(dòng)下，東芝在認識到自身問(wèn)題后開(kāi)出了有針對性的藥方。首先就是組建真正的本地管理及營(yíng)銷(xiāo)團隊。繼04年底成立東芝計算機網(wǎng)絡(luò )(上海)有限公司之后，東芝又在05年底招攬了王剛全權負責東芝的銷(xiāo)售工作，之后更吸納了多名前聯(lián)想的中層銷(xiāo)售管理人員，包括新的廣州辦事處負責人孔祥閣和華南區銷(xiāo)售經(jīng)理等。其次，今年3月繼引入長(cháng)虹佳華為其全國總代后，確立了以多總代模式為主，渠道直銷(xiāo)為輔的新模式。除此之外，更和永樂(lè )等消費電子零售渠道合作銷(xiāo)售筆記本計算機，建立復合型渠道。 

　　06年惠普筆記本渠道構架的最重大變化莫過(guò)于其把消費類(lèi)IT產(chǎn)品，包括HP Pavilion、Presario兩大主打零售市場(chǎng)的筆記本產(chǎn)品系列全部歸由中國惠普IPG集團的惠普零售店面進(jìn)行銷(xiāo)售，直接通過(guò)最終店面銷(xiāo)售給個(gè)人、SMB和SOHO用戶(hù)；而惠普N系列商用筆記本在商用渠道則采取了RD(區域代理)模式。繼05年改制后，惠普更堅定地走著(zhù)自己下探區域、強調終端渠道覆蓋量的路線(xiàn)。 

　　伴隨近年來(lái)大城市競爭的激烈，增長(cháng)迅猛的三、四級市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)成了各類(lèi)廠(chǎng)商追逐的對象。 

　　即使對聯(lián)想而言，中小企業(yè)也是其重點(diǎn)之一，聯(lián)想集團大中國區筆記本產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)總監張華說(shuō)，今年聯(lián)想最大的變化是把原有的3000多家定位于臺式機的渠道向筆記本開(kāi)放，希望把臺式計算機的客戶(hù)帶到筆記本計算機。 

　　“在開(kāi)拓區域市場(chǎng)方面，一到三級的效果非常好，今年會(huì )向四級拓展，把一到四級同等看待，五、六級市場(chǎng)是正在關(guān)注的?！痹缭谝荒昵?，聯(lián)想就把渠道分為18個(gè)大區，進(jìn)行精細化管理。 

　　惠普為加強中小企業(yè)的拓展，從去年開(kāi)始，把全國劃分為八大區域，原來(lái)的4家全國總代翰林匯、神州數碼、英邁和方正科技下放到區域市場(chǎng)，兼做所有PSG集團所有產(chǎn)品線(xiàn)的區域總代。其最終目的都是便于為客戶(hù)提供完整的解決方案，尤其是中小企業(yè)客戶(hù)。同時(shí)，設置的區域經(jīng)理可以根據當地的情況來(lái)制定規劃，都是為了貼近當地市場(chǎng)，便于適時(shí)調整。 

　　相對于華碩擁有的強大零售渠道和個(gè)人消費方面的影響力，其在商用行業(yè)方面的影響力就相對較小，為了保持06年筆記本高速增長(cháng)目標，華碩在06年加強了行業(yè)渠道的建立。一方面，華碩與行業(yè)背景很強的翰林匯進(jìn)行合作，充分利用翰林匯的資源進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。華碩的渠道合作伙伴在二季度為華碩提供了接近38%的銷(xiāo)量，比一季度有7個(gè)百分點(diǎn)的增長(cháng)。 

　　2006年上半年，華碩進(jìn)一步拓展渠道的深度和廣度，并且針對教育、政府行業(yè)研發(fā)專(zhuān)業(yè)機種，并且逐步建立分銷(xiāo)渠道，從而實(shí)現行業(yè)渠道的出貨能力。

　　各家語(yǔ)錄：

　　NAPA作為新平臺在技術(shù)上有其自身的優(yōu)勢，就目前而言，鑒于英特爾和AMD的競爭，它的影響是交叉式的，畢竟英特爾需要一些中低端的產(chǎn)品和AMD競爭。從戰略上講，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)英特爾還需要其它平臺的機器來(lái)競爭；另一個(gè)方面，英特爾還需要考慮到Acer、戴爾、惠普等廠(chǎng)商的生存狀況。所以短期內改朝換代是不可能發(fā)生的。從長(cháng)遠來(lái)講，當NAPA的成本架構變得更低的時(shí)候就會(huì )成為一種必然。 

　　對于英特爾的降價(jià)，Acer會(huì )很快把這種價(jià)格反映到市場(chǎng)和產(chǎn)品中去，但也不能不考慮渠道原有產(chǎn)品的價(jià)位段和庫存壓力，在英特爾宣布了新價(jià)格后，讓渠道把原有產(chǎn)品消化掉我認為這就需要我們有足夠的耐心。 

　　--Acer計算機(上海)有限公司中國產(chǎn)品事業(yè)群處長(cháng) 何謙詠 

　　更多廠(chǎng)商進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，通過(guò)即將到來(lái)的暑促，今后5000&7000塊錢(qián)的產(chǎn)品會(huì )成為整個(gè)市場(chǎng)絕對的主流，據我們預計2/3的產(chǎn)品會(huì )在7000多塊錢(qián)以下。 

　　今后筆記本的變化主要體現在兩個(gè)方面，一是價(jià)格，5000&7000成為主流價(jià)格預示著(zhù)整體筆記本的容量會(huì )迅速膨脹，因為這個(gè)價(jià)格段已經(jīng)到了臺式機的領(lǐng)地，今后很多人會(huì )轉變?yōu)橹饕M筆記本，整體市場(chǎng)容量也將打破臺式機1900萬(wàn)臺，筆記本400萬(wàn)臺的格局，筆記本的替代趨勢相當明顯。第二，適合亞洲人的產(chǎn)品將會(huì )越來(lái)越多，價(jià)格也會(huì )回落到一個(gè)相對合理的位置。 

　　--TCL數碼電子事業(yè)本部銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理 蔣海 

　　總體來(lái)講，今年4、5月比往年都淡，而之前大家對4、5月的期望值普遍比較高，導致渠道庫存巨大，6月份各渠道商需要完成第二季度各個(gè)廠(chǎng)商的任務(wù)，相對而言壓力會(huì )增大。 

　　再怎么淡，整個(gè)市場(chǎng)都是增長(cháng)的，增長(cháng)的方向可能就主要集中在中低端，尤其是低端。所以伴隨暑假學(xué)生潮的到來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)應該會(huì )從低端拉起；加上英特爾和AMD相互降價(jià)，中高端也會(huì )相應調低，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)的走勢我還是看好的。 

　　--神州數碼(中國)有限公司企業(yè)辦公系統事業(yè)部副總經(jīng)理 楊明朗 

　　NAPA的價(jià)格居高不下跟英特爾和各大計算機廠(chǎng)商有很大關(guān)系，英特爾雙核芯片的價(jià)格是造成廠(chǎng)商成本居高的主要原因，同時(shí)新品初期的高利潤率也是各大計算機廠(chǎng)商不愿降價(jià)的原因，誰(shuí)也不會(huì )愿意少分了這杯羹。英特爾的市場(chǎng)策略和之前推奔騰時(shí)很相似，這種保護策略既為清理原有處理器爭取時(shí)間，也在為NAPA平臺的全面放量宣傳造勢。 

　　--北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司筆記本分析師 呂濤