技嘉塞貨事件：上游廝殺殃及下游主板商

 

　　進(jìn)入6月，張東(化名)的脾氣就像日益攀升的氣溫，越來(lái)越暴躁。

　　數天前，他接到了一份通知。這份來(lái)自臺灣一線(xiàn)電腦主板品牌廠(chǎng)商技嘉的通知要求，從6月1日起，張必須從技嘉購進(jìn)一定數量的某些規格的主板，提貨的最終截止日期是6月30日。

　　張東是某地區的一名電腦主板代理商。每周，他從主板生產(chǎn)商處直接進(jìn)貨，進(jìn)而再通過(guò)下面的各級經(jīng)銷(xiāo)商，把主板鋪到城市各大電腦城角落。通常，廠(chǎng)家出于清理庫存、市場(chǎng)促銷(xiāo)等目的，往往會(huì )向張東這樣的代理商壓貨。

　　銷(xiāo)售主板多年的張東說(shuō)，這叫“塞貨”，在IT硬件渠道領(lǐng)域，這種現象很普遍?！皩S(chǎng)家的各種政策，我們一直都很配合?！睆垨|有點(diǎn)無(wú)奈地說(shuō)，不過(guò)這次情況有點(diǎn)特殊。

　　廠(chǎng)家強行塞貨

　　張說(shuō)，這次技嘉塞給渠道的并不什么新產(chǎn)品，而是積壓的AMD Socket754板子。

　　Socket754是中央處理器(CPU)的型號。大約6個(gè)季度以前，AMD公司推出了這個(gè)產(chǎn)品架構。過(guò)去一年中，包括華碩、微星等多個(gè)一線(xiàn)主板品牌，都采用這種架構生產(chǎn)主板。

　　技嘉也不例外。記者在技嘉公司主頁(yè)上看到，技嘉采用該種架構生產(chǎn)的主板包括GA-K8VM800M、GA-K8NE、GA-K8N51GMF等20個(gè)型號。

　　此次塞貨的“主力”，正是GA-K8VM800M。張東說(shuō)，他被要求進(jìn)數百片該型號的板子，此外還有其他Socket754主板。至于塞貨的總量，行業(yè)內流傳的說(shuō)法是，技嘉一共向渠道塞了3萬(wàn)片主板。

　　由于擔心銷(xiāo)路，張東有點(diǎn)猶豫，轉而希望與技嘉公司協(xié)商，但結果讓他失望。他被告知，如果想提到目前好賣(mài)的主板型號的產(chǎn)品，他就必須接受一定配比的Socket754的積壓貨。如果不這樣做，技嘉將取消張東的模糊返點(diǎn)。

　　返點(diǎn)是廠(chǎng)家給代理商的優(yōu)惠，一般分兩種：一種是固定返點(diǎn)，根據代理商提貨的數量給予優(yōu)惠，代理商每賣(mài)一件產(chǎn)品，就能收到固定金額的返款；另一種叫模糊返點(diǎn)，由廠(chǎng)家根據代理商對其利潤的貢獻率返款，通常代理商并不知道具體的計算方法。

　　張東說(shuō)，早在今年4月，除了湖北省延后一個(gè)月外，技嘉在當月對全國其他地區已經(jīng)取消了固定返點(diǎn)。如果這一次連模糊返點(diǎn)也沒(méi)了，他就真的“沒(méi)盼頭了”。

　　轉嫁虧損風(fēng)險？

　　對于技嘉的這種強硬，張東一開(kāi)始有點(diǎn)不理解。不過(guò)，很快他在網(wǎng)絡(luò )上找到了答案。

　　“我看到有人說(shuō)它(技嘉)一季度的財報很難看，虧損很厲害?！睆堈J為，技嘉希望盡快把這些庫存的產(chǎn)品處理掉，挽回損失。

　　業(yè)內知情人士稱(chēng)，在4月的股東大會(huì )上，因宣布第一季度存在虧損可能，技嘉的經(jīng)營(yíng)團隊遭遇投資人的質(zhì)疑和炮轟，飽受壓力。

　　技嘉科技的財報顯示，技嘉第一季度平均毛利率為8.81%，首度跌破10%的水準，稅前盈余1.54億美元，較去年同期減少53.14%。

　　張東認為，一季度利潤下滑給技嘉公司帶來(lái)很大壓力，而二季度又是主板銷(xiāo)售淡季，公司因此對庫存產(chǎn)品展開(kāi)大范圍清理?！凹技问窃诎烟潛p風(fēng)險轉嫁到我們頭上?！?

　　“虧損是20年來(lái)第一次?！?月23日下午，技嘉科技負責大陸區銷(xiāo)售的總公司——寧波中嘉科貿有限公司——行政總經(jīng)理王之瑋接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，但技嘉完全沒(méi)有能力強迫代理商賣(mài)他們不愿賣(mài)的東西。

　　王之瑋進(jìn)一步解釋?zhuān)潛p和買(mǎi)賣(mài)數量沒(méi)有關(guān)系，也并非因庫存所致,主要由于公司對三個(gè)生產(chǎn)基地的物料控制出現問(wèn)題。

　　此前，技嘉的物料全部集中到臺灣，進(jìn)而轉送到寧波和東莞兩廠(chǎng)。為節約運輸成本，去年9月前技嘉對此做出調整，由深圳福田保稅區新設立物資中心調配。由于這一中心的機制出現問(wèn)題，很多零配件無(wú)法供應，導致新產(chǎn)品無(wú)法及時(shí)上線(xiàn)。

　　“情況延續到今年1月份，所以出的貨都是去年第四季的貨，利潤很差?！蓖跽f(shuō)，這種虧損局面并不會(huì )持久。

　　不過(guò)分析人士似乎并不樂(lè )觀(guān)。高盛證券6月下旬剛出爐的一份報告稱(chēng)，受淡季效應顯現以及清理庫存影響，技嘉公司預估第二季度出貨量與稅前盈余仍將下滑?；谑袌?chǎng)需求不振以及同行殺價(jià)的大勢，高盛將其全年獲利目標下調20%，維持低于市場(chǎng)表現評級。

　　上游廝殺殃及下游

　　一位主板制造業(yè)資深人士說(shuō)，不管是不是庫存造成了虧損，技嘉大量清貨的舉動(dòng)，的確體現了經(jīng)營(yíng)層加速資金周轉的意圖。但導致與代理商之間緊張氣氛的，并不全是技嘉公司。

　　該人士指出，這種主板制造商和渠道方寸大亂的現象，自去年下半年以來(lái)就已顯現。而導致這種情況的直接原因，是上游芯片公司競爭程度的加劇。

　　目前，市面上銷(xiāo)售的電腦主板種類(lèi)繁多，一線(xiàn)品牌就有技嘉、華碩、微星、富士康，二三線(xiàn)品牌更是數目繁多。不過(guò)，主流的品牌主板產(chǎn)品，最終都可以用兩大陣營(yíng)來(lái)劃分：使用英特爾CPU的，或是使用AMD CPU的。

　　由于采取了低價(jià)以及渠道補貼策略，最近AMD全球的市場(chǎng)份額增長(cháng)很快。2006年一季度，AMD以58.5%的毛利潤率超過(guò)了英特爾的55.1%，競爭還導致部分品牌電腦從英特爾轉向AMD陣營(yíng)。

　　然而，對于深諳“商場(chǎng)上沒(méi)有永遠的朋友”、“所有雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的主板生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們并沒(méi)有把所有希望寄托于一家公司。普遍的現狀是，一線(xiàn)主板生產(chǎn)商同時(shí)生產(chǎn)使用兩家公司CPU的主板。

　　但這一策略有時(shí)也會(huì )發(fā)生風(fēng)險。上述業(yè)內人士稱(chēng)，按理說(shuō)，主板廠(chǎng)商生產(chǎn)之前都會(huì )有一個(gè)嚴格的市場(chǎng)預測，但在市場(chǎng)競爭過(guò)分激烈的時(shí)候，這種預測難免會(huì )失水準。

　　他進(jìn)一步解釋?zhuān)偁幨闺p方推出新品的速度加快，這大大縮短了產(chǎn)品的生命周期。AMD去年底突然宣布2006年要全面轉向AM2架構，主板廠(chǎng)商來(lái)不及應變。去年推出的Socket754系列，今年已經(jīng)有太多的替代產(chǎn)品，光靠?jì)r(jià)格已經(jīng)難以撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　渠道方面也有說(shuō)法。記者6月22日走訪(fǎng)上海太平洋電腦廣場(chǎng)時(shí)，一位主板經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，去年下半年AMD的CPU特別緊俏，總是缺貨，因此對相應的主板銷(xiāo)售產(chǎn)生了影響，“沒(méi)有CPU，主板也銷(xiāo)不出去”。

　　與此同時(shí)，為了反擊AMD，英特爾破天荒地在同一季度同時(shí)推出三代產(chǎn)品?！按饲耙话愣际莾杉疽淮?，很有規律?！蓖踔|也表示，無(wú)論是價(jià)格還是產(chǎn)品，英特爾和AMD競爭的加劇將不可避免地導致下游廠(chǎng)商競爭的無(wú)序和混亂。

　　業(yè)內人士預計，上游企業(yè)競爭加劇帶來(lái)的“連環(huán)效應”未來(lái)還將延續。

　　為了應對這種狀況，在二季度清理庫存結束后，技嘉準備對生產(chǎn)計劃做出調整：原先替聯(lián)想、TCL做代工的東莞工廠(chǎng)此后將生產(chǎn)自有品牌主板，而寧波生產(chǎn)工廠(chǎng)今后則專(zhuān)注于代工業(yè)務(wù)?！斑@樣一來(lái)能縮短供貨時(shí)間，提高現金周轉的速度?！蓖踔|說(shuō)。

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　　英特爾出售手機芯片業(yè)務(wù)

　　據國外媒體報道，英特爾已于6月27日宣布，將其通信與應用處理器部門(mén)以6億美元現金賣(mài)給美國Marvell科技公司。英特爾通信與應用處理器部門(mén)主要開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售用于智能手機、掌上電腦等手持設備的芯片。英特爾此舉是為了更加專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)CPU。