Apache：被ANSYS收購，意在市場(chǎng)和系統

　　放棄IPO，為了做系統

　　2011年3月，IC功率設計專(zhuān)家——Apache Design Solutions正處于上市靜默期，但是6月底傳來(lái)消息，被模擬軟件公司ANSYS收購為子公司，交易價(jià)3.1億美元現金。

　　ANSYS從事工程仿真軟件和技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品應用在航空、航天、電子、車(chē)輛、船舶等眾多行業(yè)，在EDA業(yè)的市場(chǎng)份額有限。而很多EDA公司希望被大型EDA公司收購，Apache為何歸于ANSYS旗下?

　　ANSYS 2011財年營(yíng)業(yè)額7億美元，在軟件業(yè)的業(yè)績(jì)不錯。從Apache公司的角度來(lái)看，IPO的確是長(cháng)期可以獨立的，但是從長(cháng)遠來(lái)看，電子業(yè)的發(fā)展，IC將注重在IC的成果，因此一定要到達系統級。ANSYS目前的產(chǎn)品主要在系統級，所以會(huì )把Apache的IC與系統連接在一起的速度會(huì )提快。而如果Apache自己固然在IC上會(huì )繼續領(lǐng)先，但是從IC的長(cháng)遠來(lái)看，獨立性還能維持多久?

　　拓展廣闊市場(chǎng)

　　收購一年多，拓展了Apache的市場(chǎng)渠道。這是因為ANSYS在全球有4萬(wàn)客戶(hù)，使Apache營(yíng)業(yè)額在合并以后繼續成長(cháng)，尤其3D、4D用戶(hù)的成長(cháng)率超過(guò)Apache的預期。主要原因，首先客戶(hù)的需求在原有方面沒(méi)有減弱，而且還在提升;其次，因為客戶(hù)看到Apache跟ANSYS沒(méi)有市場(chǎng)重疊，客戶(hù)認為不會(huì )造成沖突，這一點(diǎn)很重要，因此研發(fā)部門(mén)可以繼續朝既定方向走。Apache正在與ANSYS商談合并后的新產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)針對系統級客戶(hù)。

　　目前對于A(yíng)pache，最主要還是在客戶(hù)拓展，因為ANSYS的4萬(wàn)客戶(hù)中，很多是Apache從來(lái)沒(méi)想到可以進(jìn)去的客戶(hù)，甚至根本聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。之前Apache只有150個(gè)客戶(hù)，全世界做半導體IC的有多少主要客戶(hù)?三四百家，可謂屈指可數。例如ANSYS的一些客戶(hù)在南美洲的，巴西也有做半導體和電子系統的公司，Apache過(guò)去從來(lái)沒(méi)想到去。

　　追求合理價(jià)值的商業(yè)模式

　　另外，ANSYS的商業(yè)模式與Apache類(lèi)似。ANSYS的年營(yíng)業(yè)額只有EDA大腕的一半不到，但市值比一些EDA大腕高很多。因為商業(yè)模式不一樣。“我們是比尖端科技，但是價(jià)格要合理，我們的成本和盈利要達到一定的水平，才可以繼續投資在創(chuàng )新上。”Andrew Yang說(shuō)道。

　　例如，ANSYS 2011年的營(yíng)業(yè)額只有7億美元，但是市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)達到60億美元。某大型EDA公司去年近17億美元營(yíng)業(yè)額，市價(jià)是40多億美元。

　　在中國

　　在中國，Apache在北京、上海、成都設有研究部門(mén)。行銷(xiāo)方面，先是從上海開(kāi)始，2011年在北京增加了支持。主要用于40nm、28nm及以下的IC低功率設計。

　　Andrew Yang稱(chēng)：Apache證明了低功耗設計是門(mén)行業(yè)(利基市場(chǎng),niche market)，而不是某個(gè)EDA工具上的一個(gè)功能按鈕就可以實(shí)現的。