青橙：將智能手機引向“對時(shí)代”

　　眾所周知，國內存在大量從2G轉向3G、從功能手機轉向智能手機的用戶(hù)，如何洞察這部分人群的消費需求和現狀，并推出相應的解決方案，把智能手機從高高在上的“貴時(shí)代”，引向平易近人的“對時(shí)代”，成為決戰智能手機市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為智能手機新秀的青橙，似乎已經(jīng)交出一份令人滿(mǎn)意的答卷。

　　短短5天內，5萬(wàn)臺預售量告罄，就在業(yè)界持續關(guān)注一場(chǎng)所謂“小三大戰”的間隙，青橙Mars2智能手機一舉創(chuàng )下了這樣的驕人成績(jì)，這對于那些剛剛進(jìn)入智能手機爭奪戰、苦苦尋找關(guān)注度和銷(xiāo)售預期的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑艷羨不已。也許有一天，他們真的發(fā)現，不善于炒作的青橙，才真正了解用戶(hù)的需求，正是它重新定義了千元內智能手機。

　　“貴時(shí)代”的怪現象

　　由蘋(píng)果iPhone帶來(lái)的智能手機時(shí)代，已經(jīng)深深影響了人們的生活方式，不僅可以打電話(huà)、發(fā)信息、聽(tīng)音樂(lè )，還可以上網(wǎng)沖浪下載、發(fā)郵件、看視頻、聊微信、刷微博、玩游戲……小小的手機將移動(dòng)互聯(lián)生活方式全面承載展現了出來(lái)。

　　但從2007年開(kāi)始，在很長(cháng)一段時(shí)間內，智能手機4000-6000元的售價(jià)，讓很多對移動(dòng)互聯(lián)生活充滿(mǎn)渴望的用戶(hù)，望而卻步。進(jìn)而出現“賣(mài)腎買(mǎi)手機”、花掉幾個(gè)月工資買(mǎi)手機等“怪現象”。目前在一線(xiàn)城市，iPhone等高端智能手機已經(jīng)成為“街機”，究其原因，業(yè)內人士認為，“無(wú)外乎三點(diǎn)，一是需要體驗移動(dòng)互聯(lián)方式的人群非常大;二是廠(chǎng)商和運營(yíng)商推波助瀾，用戶(hù)沖動(dòng)購買(mǎi)，跟風(fēng)使用;三是這些智能手機還沒(méi)有一臺能與之相媲美的替代品。”不過(guò)隨著(zhù)市場(chǎng)回歸理性，用戶(hù)對智能手機新奇感消退，其他廠(chǎng)商順勢跟進(jìn)，智能手機市場(chǎng)一定會(huì )迎來(lái)合理的表現，但絕對不是現在的口水和價(jià)格戰。

　　對此，青橙CEO蔡曉農也一針見(jiàn)血的分析指出，“中國智能手機市場(chǎng)的發(fā)展存在兩個(gè)"相對"，即智能手機的價(jià)格相對于廣大工薪階層和在校學(xué)生的收入水平偏高;中國龐大的年輕人群正在使用的手機功能和配置，相對于他們對移動(dòng)互聯(lián)的巨大需求偏低。”如何解決兩個(gè)“相對”，成為青橙以及眾廠(chǎng)商首先面臨的問(wèn)題。

　　高性?xún)r(jià)比讓智能手機回歸“對時(shí)代”

　　在此背景下，青橙制定了“核心產(chǎn)業(yè)鏈+移動(dòng)互聯(lián)”的發(fā)展模式，與戰略伙伴協(xié)作建立了以上海為中心的青橙移動(dòng)智能研究中心(GOMI)，在上海、惠州兩地擁有超過(guò)50萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地，通過(guò)兼并、收購、合作等策略，逐步布局面向未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè);并通過(guò)與高通等全球頂尖供應商結成戰略伙伴聯(lián)盟，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主，壓縮成本空間，打造基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺。

　　可喜的是，今年4月正式上市的3.5寸屏青橙Mars1智能手機，目前已經(jīng)創(chuàng )下近15萬(wàn)臺的銷(xiāo)售紀錄，而即將上市的Mars2也創(chuàng )造了5天5萬(wàn)臺預售一空的好成績(jì)，為年底突破100萬(wàn)臺打下堅實(shí)的基礎。“市場(chǎng)的良好表現，再次印證青橙對智能手機市場(chǎng)需求的準確把握，這只是一個(gè)良好的開(kāi)端，解決‘兩個(gè)相對’的路程還很漫長(cháng)。”蔡曉農的言語(yǔ)顯得異常沉穩低調。

　　與此同時(shí)，隨著(zhù)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入智能手機市場(chǎng)，“小三大戰”的當事方小米，也在以回饋用戶(hù)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。此舉正好授360以柄，被稱(chēng)為變相降價(jià)。業(yè)內分析，智能手機回歸合理的價(jià)位區間，勢在必行。風(fēng)頭浪尖上的小米這次做的雖然唐突，但清理庫存為推出下一代小米手機做準備的嫌疑更大，而且“高性?xún)r(jià)比”也將是其不得不考慮的問(wèn)題之一。

　　360特供機AK47目前打出1699元的售價(jià)，尚未露面的網(wǎng)易手機也暗示定價(jià)在千元以下，不管用戶(hù)對這樣的售價(jià)能否接受，智能手機高性?xún)r(jià)比的“對時(shí)代”已經(jīng)在向我們走來(lái)。

　　智能手機市場(chǎng)需要良性發(fā)展

　　事實(shí)上，青橙在引領(lǐng)智能手機“對時(shí)代”之路上，也飽受爭議，青橙Mars2的售價(jià)由原來(lái)的899元調整為799元，被指有意發(fā)動(dòng)“價(jià)格戰”。對此，蔡曉農有自己的堅守：青橙無(wú)意于發(fā)起價(jià)格戰，目前的智能手機市場(chǎng)日漸成熟，用戶(hù)在看重價(jià)格的基礎上，更追求“性?xún)r(jià)比”以及后期的服務(wù)體系。“價(jià)格戰”只會(huì )傷害整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而追求“同等配置最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”，則可以充分激活市場(chǎng)潛力，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)更具活力。在智能手機越來(lái)越同質(zhì)化的當下，內容、體驗、高性?xún)r(jià)比以及服務(wù)才是用戶(hù)最需要的，這個(gè)行業(yè)需要良性發(fā)展。

　　“收到@青橙手機GreenOrange的Mars2手機了，手機的各方面都很贊，感謝青橙!”一位第一時(shí)間收到預定青橙Mars2手機的用戶(hù)，通過(guò)微博表達自己的欣喜之情。這樣的微博還有很多，也在印證青橙對“高性?xún)r(jià)比”以及“手機經(jīng)濟學(xué)”堅持的價(jià)值。這些想擁有智能手機的工薪階層或在校大學(xué)生，面對青橙799元的絕對高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，果斷出手，即使沒(méi)有搶到預定，也用“我等吧!不急!”的態(tài)度等待Mars2正式上市。目前，青橙官網(wǎng)已經(jīng)透露，Mars2預計在6月20日全面開(kāi)售。

　　讓智能手機從“貴時(shí)代”回歸“對時(shí)代”，青橙已經(jīng)贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。