代工廠(chǎng)與設計公司如何像IDM一樣合作?

　　摘要：本文提出在模擬IC產(chǎn)品領(lǐng)域，IC設計公司與代工廠(chǎng)要像IDM廠(chǎng)商一樣合作才有更強的競爭力，并介紹了華潤上華與本土IC設計公司艾為虛擬IDM合作的具體方法。

　　緊密合作的必要性

　　IC設計公司(fabless)與代工廠(chǎng)(foundry)的合作非常重要。一家本土存儲器設計公司的老總認為，有時(shí)，代工廠(chǎng)是把雙刃劍，經(jīng)濟形勢不太好時(shí)，代工廠(chǎng)還能滿(mǎn)足你的需要;形勢好時(shí)，你的產(chǎn)能可能受到代工廠(chǎng)的限制;另外，自己若想推一些新業(yè)務(wù)，如果沒(méi)有關(guān)系緊密的代工廠(chǎng)，新品配合上有時(shí)會(huì )受到影響。因此，系統/整機客戶(hù)選擇IC設計公司時(shí)也會(huì )有所顧慮，因為系統/整機客戶(hù)關(guān)心IC設計公司對其代工廠(chǎng)的參與和控制能力有多強。

　　對于模擬IC設計公司來(lái)說(shuō)，和代工廠(chǎng)的合作關(guān)系更重要。因為二者面臨的重要競爭對手都是擁有IC設計和芯片加工廠(chǎng)的IDM(集成器件制造商)廠(chǎng)商。盡管一些國際著(zhù)名的高性能模擬IDM只有6英寸和8英寸的自有工廠(chǎng)(fab)，但大都很有市場(chǎng)競爭力，產(chǎn)品毛利率還可以維持相當高的水平。原因之一是IC設計公司還缺乏相對應的工藝平臺來(lái)與之競爭。因為現在一般的晶圓代工廠(chǎng)提供的是開(kāi)放性平臺，也許對幾類(lèi)產(chǎn)品的確具有競爭力，但是對絕大部分的應用領(lǐng)域是不太匹配的，可能存在過(guò)度設計或額外電路，導致最后成本會(huì )比較高。

　　可見(jiàn)，本土企業(yè)需要設計跟工藝緊密地結合，才可能創(chuàng )造出最具競爭力的產(chǎn)品。在雙方合作中，在產(chǎn)品的應用階段——要做什么樣的設計，這個(gè)工藝怎么樣做才精簡(jiǎn)入手;或者從工藝的角度看必須要用怎樣的電路，才能發(fā)揮此工藝的優(yōu)勢。

　　用心合作

　　這也是我國本土代工業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。相對于線(xiàn)寬最先進(jìn)的國際代工企業(yè)，本土代工業(yè)作為后來(lái)者，現在著(zhù)眼的，不是跟隨，而是提供一套解決方案，與合作伙伴密切合作。華潤上華市場(chǎng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理莊淵棋指出，這需要我們從系統角度著(zhù)手，提供最具性?xún)r(jià)比的方案。因此，華潤上華不再追求線(xiàn)寬、速度和集成性等，反而是更關(guān)注在既有的技術(shù)里面，怎樣能跟客戶(hù)的產(chǎn)品設計密切結合。

　　在服務(wù)方面，華潤上華稱(chēng)其“用心”。首先表現在，與一些策略合作客戶(hù)形成默契，客戶(hù)把其開(kāi)發(fā)想法告訴華潤上華，華潤上華就特別針對客戶(hù)的產(chǎn)品應用開(kāi)發(fā)出新的工藝平臺。二者的定期交流很重要，“我們必須開(kāi)誠布公地交流想法，才能使這個(gè)產(chǎn)品的利潤最大化。雖然我們分屬于兩個(gè)不同的公司，但要做只在同一家公司、同一個(gè)屋檐之下才能做到的事情。只有這樣，我們才有本錢(qián)跟IDM相抗衡。”

　　其次，充分信任。使客戶(hù)對代工廠(chǎng)很放心，“我們不會(huì )為了增加某個(gè)市場(chǎng)的訂單就去接客戶(hù)競爭對手的業(yè)務(wù)，來(lái)打自己現有的客戶(hù)。但是在很多生意場(chǎng)合里，有幾家愿意放棄到手的生意而不去做呢?”莊淵棋說(shuō)道。

　　本土IC設計公司上海艾為電子技術(shù)有限公司過(guò)去在某國際著(zhù)名代工廠(chǎng)流片，現在已轉到華潤上華。雙方稱(chēng)形成了良好的合作關(guān)系。艾為成立于2008年，現在裝配艾為芯片的手機不僅打入了國內二三線(xiàn)城市，還遠銷(xiāo)印度和非洲等地。艾為的研發(fā)總監兼副總經(jīng)理郭輝對筆者說(shuō)，該公司起步時(shí)特別艱辛，開(kāi)始去見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)常會(huì )問(wèn)艾為是一家什么公司、有多少人、還能撐多久。“當時(shí)我們想，如果用同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)拼的話(huà)，根本沒(méi)辦法拼。必須要做出比較有特色的產(chǎn)品。”艾為的很多產(chǎn)品“是和華潤上華共同開(kāi)發(fā)的。”艾為的這位研發(fā)負責人稱(chēng)，“我們跟上華一起探討我們模擬產(chǎn)品的特色。我們相當于IDM的一個(gè)設計部門(mén)，我們負責市場(chǎng)和產(chǎn)品設計，華潤上華幫我們做生產(chǎn)工藝，如此一來(lái)就形成了一個(gè)整體。”這樣，艾為不僅在設計上有創(chuàng )新，工藝上也有了新的突破。

　　當然，國際大廠(chǎng)不是不能定制化，不過(guò)，國際大廠(chǎng)定制化有一定的條件，門(mén)檻相對高。“華潤上華的宗旨不是一定要給其創(chuàng )造多少營(yíng)業(yè)額和多少量才給做，而是站在未來(lái)大家有著(zhù)相同的市場(chǎng)發(fā)展方向、都有良好的發(fā)展潛力、值得去做的角度。”莊淵棋稱(chēng)。當然，華潤上華也有經(jīng)營(yíng)的壓力，但華潤上華相信一些客戶(hù)會(huì )成功，愿意付出。“這是互利互惠的。”艾為的郭輝補充說(shuō)，“一方面華潤上華會(huì )幫助我們創(chuàng )造價(jià)值;另一方面我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競爭力后，也成就了華潤上華。”

　　小結

　　當今，人們都在談?wù)摦a(chǎn)業(yè)鏈、合作、服務(wù)。隨著(zhù)半導體產(chǎn)業(yè)的分工越來(lái)越細密，產(chǎn)品的利潤越來(lái)越薄，在市場(chǎng)競爭中，越來(lái)越多的因素慢慢地被揉進(jìn)來(lái)的，與伙伴合作的重要性被慢慢拉高，由于地緣的原因，這也給總體實(shí)力相對偏弱的本土企業(yè)發(fā)展提供了良好的契機。

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