凌力爾特持續保持高利潤率的奧秘

　　2011年，當世人的目光幾乎都聚焦在一度成為全球最大市值的蘋(píng)果公司身上時(shí)，而另一家美國公司卻憑借多年來(lái)超高的利潤率一舉超越蘋(píng)果和微軟，成為美國標準普爾500指數公司中“最會(huì )賺錢(qián)公司”。它就是知名的模擬半導體供應商凌力爾特公司。日前，筆者通過(guò)對凌力爾特公司首席執行官Lothar Maier先生的專(zhuān)訪(fǎng)，分享了該公司創(chuàng )造歷史的獨特商業(yè)模式。

　　記者：自2000年11月份以來(lái)，凌力爾特公司一直保持著(zhù)很高的利潤率，請問(wèn)貴公司的哪些做法起到了關(guān)鍵作用?

　　Lothar Maier：我們的成功包括許許多多因素，不過(guò)我將只強調其中的幾個(gè)。

　　首先，從產(chǎn)品設計伊始至首批裝運，在此周期中必須確定所開(kāi)發(fā)的是適合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。在凌力爾特，通過(guò)讓最資深的設計師與客戶(hù)直接面對面溝通交流來(lái)實(shí)現上述目標。這使我們獲得了有關(guān)客戶(hù)所面臨的設計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿(mǎn)足其未來(lái)一年甚至更長(cháng)遠需求的新產(chǎn)品。

　　其次，我們很珍視自己的團隊。凌力爾特匯聚了一批業(yè)界最富才華的設計師，無(wú)論所處的經(jīng)濟環(huán)境是好是壞，我們的目標都是盡一切可能保持團隊的穩定與團結。

　　“自2000年的過(guò)去10年里，我們走過(guò)了一段充滿(mǎn)挑戰的市場(chǎng)歷程。在此期間我們所面對的難題是：如何采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開(kāi)發(fā)出我們客戶(hù)所需的各類(lèi)創(chuàng )新產(chǎn)品，同時(shí)很好地控制成本。”    —Lothar Maier

　　最后，凌力爾特將質(zhì)量與可靠性視為關(guān)鍵，確保自己的產(chǎn)品、設計工具、支持和服務(wù)成為業(yè)界最佳。

　　以上舉措齊頭并進(jìn)，使得凌力爾特的運營(yíng)狀況始終優(yōu)于競爭對手，而且堅信這些策略將使我們在未來(lái)的歲月里繼續受益。

　　記者：作為業(yè)內知名的模擬產(chǎn)品供應商，您認為對于模擬技術(shù)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)、規模與利潤哪一個(gè)更重要?

　　Lothar Maier：與其試圖比較這三個(gè)要素，倒不如分析它們各自的作用。

　　先說(shuō)生產(chǎn)，擁有垂直整合生產(chǎn)能力為我們提供了一項戰略?xún)?yōu)勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點(diǎn)非常重要。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，我們的基礎設施已完全就位，不僅能支持目前的銷(xiāo)售水平，而且還可隨時(shí)擴展以支持未來(lái)銷(xiāo)售額大幅攀升時(shí)的產(chǎn)能需求。

　　為了成為一家世界級的半導體公司，具備基礎設施規模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和良好的運營(yíng)體系，利潤來(lái)自于所有工作的正確完成。