凌力爾特持續保持高利潤率的奧秘

　　記者：凌力爾特的重點(diǎn)市場(chǎng)分別為工業(yè)、通信和汽車(chē)，請問(wèn)為何單單沒(méi)有消費電子?

　　Lothar Maier：回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導體公司一樣，凌力爾特的銷(xiāo)售額憑借著(zhù)新一代智能手機的大量普及而快速增長(cháng)。然而，我們開(kāi)始擔憂(yōu)：這個(gè)被我們稱(chēng)為高端消費類(lèi)的市場(chǎng)區段可能無(wú)法維持在符合凌力爾特財務(wù)模型的水平上。

　　因此，我們做出了一個(gè)困難的戰略決策，把公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉至我們認為更具持續性的市場(chǎng)區段，就是那些重視創(chuàng )新與品質(zhì)等凌力爾特傳統優(yōu)勢的領(lǐng)域，即專(zhuān)注于工業(yè)、通信基礎設施和網(wǎng)絡(luò )、以及汽車(chē)市場(chǎng)。

　　這一決策已經(jīng)收到了相當大的成效，我們 2011 財年的銷(xiāo)售額達到了將近 15 億美元，較前一年增長(cháng)了 27%，銷(xiāo)售額、增長(cháng)率和收益均創(chuàng )新高。

　　記者：在半導體市場(chǎng)大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續保持了較高的利潤增長(cháng)，請問(wèn)在這兩次市場(chǎng)調整過(guò)程中，貴公司都是怎樣應對的?

　　Lothar Maier：對我們來(lái)說(shuō)，首要的秘訣是定期向我們的現場(chǎng)工作人員發(fā)出調查表，以確定市場(chǎng)狀況并在其發(fā)生變化時(shí)立刻做出響應。我們擁有優(yōu)秀的財務(wù)管理能力，可使我們在需要時(shí)迅速縮減開(kāi)支。當然，在最艱難的時(shí)期，我們也執行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結等。但我們的秘訣之一是保持財務(wù)業(yè)績(jì)的一致性，這使我們能構建一個(gè)強大的“存量資源”，需要時(shí)即可使用。另外，在這樣的時(shí)期，我們還可以根據需要減少分紅。

　　“我們出色的財務(wù)管理使得凌力爾特能夠經(jīng)受復雜市場(chǎng)局面的考驗，而且在處境困難的時(shí)刻所公布的利潤數據甚至比我們許多競爭對手在市場(chǎng)狀況最好時(shí)的數據還要好。”　　—Lothar Maier

　　記者：作為模擬器件的重要廠(chǎng)商，凌力爾特如何看待明年的市場(chǎng)?凌力爾特將采取哪些措施度過(guò)這第三個(gè)調整之年?

　　Lothar Maier：經(jīng)濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會(huì )使所有的公司產(chǎn)生動(dòng)蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩，并歷經(jīng)數次全球經(jīng)濟的此類(lèi)增長(cháng)與衰退周期成功地發(fā)展至今。

　　即使真的第三次調整之年來(lái)到了，我們的基本方法和策略將幾乎不會(huì )改變。避免進(jìn)行頻繁的短期經(jīng)營(yíng)方向修正，因為這會(huì )對公司的長(cháng)期發(fā)展目標產(chǎn)生負面影響。我們相信，堅守自己既定的經(jīng)營(yíng)方向將會(huì )在市場(chǎng)出現好轉時(shí)使公司受益。

　　這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實(shí)現快速成長(cháng)的關(guān)鍵所在。進(jìn)入 2012 年，凌力爾特將繼續遵循這條發(fā)展路線(xiàn)。

　　記者：隨著(zhù)中國市場(chǎng)的重要性日益增強，越來(lái)越多的半導體公司開(kāi)始把研發(fā)中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發(fā)戰略是什么?

　　Lothar Maier：凌力爾特剛剛也在中國杭州開(kāi)設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場(chǎng)的需求，并開(kāi)發(fā)面向該市場(chǎng)的產(chǎn)品。我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現場(chǎng)銷(xiāo)售工程師和現場(chǎng)應用工程師來(lái)發(fā)現主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

　　凌力爾特將繼續擴展其在中國的技術(shù)支持服務(wù)。

　　記者：凌力爾特公司目前在全球擁有4400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過(guò)低?

　　Lothar Maier：就目前而言，我們認為現有的人員數量已經(jīng)足以為中國的業(yè)務(wù)提供支持報務(wù)。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規模將成為長(cháng)處，始終認為員工的素質(zhì)和培訓才是我們的優(yōu)勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規模并不是最大的，但我們相信是最好的。