電子行業(yè)的整合是把雙刃劍

　　“并不是很多公司整合在一起就好”。 “也不是通過(guò)合并增加了銷(xiāo)售額就萬(wàn)事大吉”。 在電子行業(yè)，企業(yè)之間的合作及重組盛行。但為了進(jìn)行企業(yè)整合，首先需要制定能夠取勝的戰略。

　　東芝、日立制作所及索尼合并中小型液晶面板業(yè)務(wù)，于2012年成立“日本顯示器”公司。瑞薩電子也是由原三菱電機、日立制作所及NEC的系統LSI及MCU部門(mén)合并而來(lái)的。手機廠(chǎng)商也在不斷整合，富士通與東芝合作成立了富士通東芝移動(dòng)通信，NEC、卡西歐及日立制作所合作成立了NEC卡西歐移動(dòng)通信。除了電子行業(yè)之外，新日本制鐵與住友金屬工業(yè)也打算在2012年度內進(jìn)行整合。

　　企業(yè)間進(jìn)行整合的最大好處在于可以削減固定成本。在半導體行業(yè)，最尖端微細加工技術(shù)的開(kāi)發(fā)需要進(jìn)行巨額投資。光是最尖端液浸曝光裝置就要花費數十億日元，建造潔凈室也需要投入幾億、乃至幾十億日元的巨額資金。三家公司整合后，研發(fā)支出只相當于原來(lái)一家公司的費用，因此可將固定成本與銷(xiāo)售額的比例壓縮至三分之一。

　　關(guān)于固定成本的削減，除了研發(fā)費用之外，還有望通過(guò)統一人事、總務(wù)、財務(wù)及經(jīng)營(yíng)管理等間接部門(mén)的人工費及廣告宣傳費來(lái)削減成本。而且，還可通過(guò)整合，擴大生產(chǎn)線(xiàn)的規模，以較低的成本采購原材料，具有以“規模經(jīng)濟”來(lái)提高生產(chǎn)效率的優(yōu)點(diǎn)。

　　多家公司整合后，銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額及利潤率都會(huì )提高，有望實(shí)現1+1等于3的效果。在商業(yè)領(lǐng)域，“數字代表實(shí)力”。與客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，公司的市場(chǎng)份額越大，就越能在價(jià)格談判中取得有利地位。而且，在產(chǎn)品性能參數及標準化等技術(shù)談判中，同樣是市場(chǎng)份額越大，“話(huà)語(yǔ)權”越高，對自己也越有利。

　　但企業(yè)之間進(jìn)行整合之后，銷(xiāo)售額未必就會(huì )增加，有時(shí)會(huì )出現1+1等于1的情況。這是因為，在半導體及液晶面板等部件業(yè)務(wù)中，作為客戶(hù)的整機廠(chǎng)商及個(gè)人電腦廠(chǎng)商會(huì )避免只從一家公司采購。

　　從特定部件廠(chǎng)商大量采購部件的話(huà)，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在價(jià)格談判中的話(huà)語(yǔ)權就會(huì )減弱。只從一家公司采購的話(huà)，如果這家公司無(wú)法供應部件，客戶(hù)就會(huì )非常被動(dòng)，因此無(wú)法對供應部件的公司采取強硬態(tài)度。如果從多家公司采購，就能讓這些企業(yè)相互競爭，從而以更低的價(jià)格購買(mǎi)部件。

　　東日本大地震發(fā)生后，瑞薩電子的那珂工廠(chǎng)受災，汽車(chē)核心部件車(chē)載MCU的供應滯后，曾一度給全球汽車(chē)廠(chǎng)商企業(yè)的供應鏈帶來(lái)了嚴重影響。在硬盤(pán)產(chǎn)量占全球6成的泰國，洪災導致硬盤(pán)生產(chǎn)滯后，人們開(kāi)始擔心以個(gè)人電腦為代表的多種電子設備會(huì )受到影響。

　　以上事實(shí)表明，重要產(chǎn)品的供應過(guò)于依賴(lài)一家公司或一個(gè)地區，存在著(zhù)巨大風(fēng)險。今后，不依賴(lài)于一家公司，盡量從多家公司、多個(gè)地區采購，這種分散供應源的做法會(huì )越來(lái)越普遍。

　　其實(shí)，在不斷進(jìn)行企業(yè)整合、兩大企業(yè)壟斷狀態(tài)持續的硬盤(pán)行業(yè)，就出現了整合后銷(xiāo)售額沒(méi)有實(shí)現1+1等于2的情況。西部數據打算合并日立全球存儲科技公司，整合后市場(chǎng)份額將達到50%。而希捷合并了三星的硬盤(pán)部門(mén)之后，全球份額達到了40%。

　　據說(shuō)這是因為個(gè)人電腦廠(chǎng)商等客戶(hù)因害怕兩家公司的價(jià)格談判實(shí)力過(guò)強，而增加了從位居全球第三而市場(chǎng)份額只有10%的東芝采購的硬盤(pán)。東芝在西部數據與希捷兩大強勢企業(yè)出現后，坐收“漁翁之利”反而提高了市場(chǎng)份額。在LSI行業(yè)，此前被數家公司壟斷的產(chǎn)品領(lǐng)域也出現過(guò)類(lèi)似的情況。

　　另一方面，有的公司并不避諱從一家公司采購部件。提供iPod、iPhone及iPad等產(chǎn)品的蘋(píng)果，就一直只委托一家公司生產(chǎn)作為產(chǎn)品大腦的微處理器。而對蘋(píng)果同樣重要的閃存，該公司則分別從東芝、三星、英特爾與美光的合資公司IM Flash Technologies及海力士采購，讓多家公司同時(shí)競爭，與微處理器的采購方針形成了鮮明的對比。