新的市場(chǎng)環(huán)境下供應鏈的生存狀況(下)

　　據統計，目前全世界的電子產(chǎn)業(yè)供應鏈39%左右的元器件需求由分銷(xiāo)商供給，結合電子元器件每年將近3700億美元的產(chǎn)值，實(shí)際的電子元器件供應鏈價(jià)值高達1440億美元以上。拋開(kāi)經(jīng)濟危機的影響，2011-2015年電子產(chǎn)業(yè)的CAGR大約會(huì )在5.9%左右，這意味供應鏈的價(jià)值還會(huì )進(jìn)一步提升到1500億以上。具體到中國，雖然目前中國制造在電子產(chǎn)品中面臨各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)整體市場(chǎng)規模依然受到各方看好，2009年中國電子元器件市場(chǎng)價(jià)值高達1270億美元，2015年的預期市場(chǎng)將突破1400億，這其中半數左右的市場(chǎng)將由分銷(xiāo)商占據。無(wú)疑，對于成長(cháng)中的中國元器件分銷(xiāo)商而言，這是個(gè)不錯的未來(lái)預期。

　　2010 幸福還會(huì )繼續?

　　整體市場(chǎng)的發(fā)展并不意味著(zhù)分銷(xiāo)商面對的市場(chǎng)前景就一定利好。對于分銷(xiāo)商而言，目前的市場(chǎng)環(huán)境下最大的優(yōu)勢是許多半導體公司并沒(méi)有開(kāi)足產(chǎn)能，經(jīng)濟危機讓許多半導體廠(chǎng)商了解了控制產(chǎn)能在企業(yè)成本運營(yíng)中的重要作用。因此，到現在為止大部分原廠(chǎng)的產(chǎn)能依然保持在2-3個(gè)月的訂單交付期以上，部分半導體企業(yè)甚至訂單交付期高達一年以上，這就給大部分分銷(xiāo)商以牟取相對較高貿易利潤的機會(huì )。從目前來(lái)看，這樣的情況還是會(huì )持續一年左右，但隨著(zhù)市場(chǎng)趨于穩定，半導體廠(chǎng)商的生產(chǎn)供貨周期會(huì )開(kāi)始逐漸縮短，畢竟不可能指望用戶(hù)一直這么有耐心等下去，一旦市場(chǎng)上出現合適的替代產(chǎn)品，損失的只可能是原廠(chǎng)自己。當半導體廠(chǎng)商的供貨周期穩定在6-8周左右(從目前看這是半導體原廠(chǎng)和用戶(hù)之間都可以接受的一個(gè)供貨周期)，分銷(xiāo)商從中謀取的利潤空間就將逐漸縮小，加之2009年憑空多出的3個(gè)月左右賬期將會(huì )逐漸攤薄在后面的流水中，2010年下半年開(kāi)始，分銷(xiāo)商的財務(wù)狀況就將恢復如常，屆時(shí)分銷(xiāo)商的實(shí)際收益就重新回到規模決定利潤的模式。這對于過(guò)了將近一年好日子的分銷(xiāo)商而言，需要面對的是回款賬期將逐漸拉長(cháng)至至少兩個(gè)月，這個(gè)適應過(guò)程必然帶來(lái)運營(yíng)上的些許陣痛。

　　面對2010，部分分銷(xiāo)商存在的另一個(gè)問(wèn)題是客戶(hù)關(guān)系的維系問(wèn)題。一方面國內產(chǎn)業(yè)結構調整以及金融危機后眾多企業(yè)轉產(chǎn)讓分銷(xiāo)商原有的一些客戶(hù)該行或者遷址，促使分銷(xiāo)商不得不適應客戶(hù)的業(yè)務(wù)變化或重新開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，另一方面，原廠(chǎng)電子元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)緊縮，促使許多客戶(hù)不得不尋找能夠更快更齊全供貨的分銷(xiāo)商，這就必然涉及一個(gè)原有客戶(hù)維系的問(wèn)題。由于國內產(chǎn)業(yè)調整造成電子制造企業(yè)數量有所減少，如何在盡量減少客戶(hù)損失的前提下開(kāi)拓新興客戶(hù)，2010年無(wú)疑面臨著(zhù)比以往都要嚴峻的多的形勢。

　　不得不警惕的因素

　　從2008年到2010年上半年，人民幣對美元的匯率大幅提升，并且匯率問(wèn)題依然是目前財經(jīng)領(lǐng)域爭論的焦點(diǎn)，看似很遠，其實(shí)對電子元器件分銷(xiāo)商而言匯率至關(guān)重要。最直接的理解方式是，相對于自己手中的電子元器件以美元結算，分銷(xiāo)商的其他成本支出以人民幣結算，若人民幣繼續升值，相對于等價(jià)值的貨物，分銷(xiāo)商的運營(yíng)成本就必然增加，進(jìn)而造成利潤減少。第二個(gè)層面，部分分銷(xiāo)商特別是貿易型獨立分銷(xiāo)商依然囤積著(zhù)一定數量的貨物，這些貨物經(jīng)常是以美元為貿易計價(jià)但在國內將主要以人民幣為銷(xiāo)售貨幣，這就造成一定程度貨物貶值的出現，必然壓縮分銷(xiāo)商的利潤空間。第三個(gè)層面，不管是與原廠(chǎng)結算的賬期還是與客戶(hù)結算的賬期，這其中存在一個(gè)時(shí)間差，而這個(gè)時(shí)間差如果趕上匯率波動(dòng)對于分銷(xiāo)商而言必須計算在內，才能盡可能提升自己的利潤避免不必要的損失。最后，一旦匯率向不利的方向波動(dòng)，必然大幅影響國內出口型加工企業(yè)的生產(chǎn)，這無(wú)疑將壓縮國內電子元器件供應市場(chǎng)的需求總量，就會(huì )直接影響分銷(xiāo)商產(chǎn)品的出貨量，進(jìn)而直接造成分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規模的萎縮。因此，對于電子元器件分銷(xiāo)商而言，2010年不僅企業(yè)自身的運營(yíng)面臨多方調整，匯率問(wèn)題同樣是考驗分銷(xiāo)商自身管理水平和運營(yíng)能力的重要因素。