低壓大電流！長(cháng)工微揭秘電源管理芯片的工業(yè)級門(mén)檻

艾新德魯夫執行院長(cháng) 幻實(shí) （左）對話(huà) 東莞市長(cháng)工微電子有限公司客戶(hù)經(jīng)理 李太鑫（右）

由中央網(wǎng)信辦、廣東省網(wǎng)信辦、廣東省工信廳共同指導的“2021中國集成電路創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”吸引了來(lái)自全國各地半導體及泛半導體領(lǐng)域的優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)企業(yè)。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨家專(zhuān)訪(fǎng)全部十強企業(yè)，創(chuàng )業(yè)心得、賽道布局、創(chuàng )新項目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

電源管理芯片泛指參與電源應用的電子器件，主要包括 AC/DC、DC/DC、LDO、驅動(dòng)芯片、保護芯片、PMIC 等，是電子設備中至關(guān)重要的組成部分，擔負起對電能的變換、分配、檢測及其他電能管理的職責。

受益于物聯(lián)網(wǎng)、新能源、5G 、AI 等領(lǐng)域技術(shù)及應用場(chǎng)景的不斷發(fā)展，電源管理芯片增長(cháng)迅速。根據 Semiconductor 統計，到 2026 年全球電源管理芯片市場(chǎng)規模預計達到 565 億美元。在此背景下本土電源管理芯片市場(chǎng)規模如何？國內工業(yè)級電源管理芯片行業(yè)又是如何突破重圍，創(chuàng )造價(jià)值？

本期我們邀請到2021中國集成電路創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽二等獎團隊東莞市長(cháng)工微電子有限公司客戶(hù)經(jīng)理 李太鑫先生，聽(tīng)他揭秘電源管理芯片的工業(yè)級門(mén)檻。

以下內容由對話(huà)整理

• 這家企業(yè)是如何成為國產(chǎn)電源管理芯片的先行者？

• “十年磨一劍”，國產(chǎn)化企業(yè)如何沖破供應鏈壁壘

• 深耕，突破，在挑戰四起中遇強則強

幻實(shí)（主播）

本期我們邀請到東莞市長(cháng)工微電子有限公司的客戶(hù)經(jīng)理李太鑫先生做客芯片揭秘。下面請李總和大家打個(gè)招呼。

李太鑫（嘉賓）

大家好，我是來(lái)自東莞市長(cháng)工微的李太鑫。

幻實(shí)（主播）

請李總和我們分享一下本次大賽的參賽感受。

李太鑫（嘉賓）

最大的感受是能夠認識到很多業(yè)內的同行精英與優(yōu)秀的企業(yè)家和專(zhuān)家，通過(guò)這次比賽也讓大家了解了長(cháng)工微。

幻實(shí)（主播）

之前報名的時(shí)候是否想過(guò)得獎？

李太鑫（嘉賓）

沒(méi)有，其實(shí)最初的目的是想借助比賽去推廣品牌的知名度。

幻實(shí)（主播）

長(cháng)工微是一家做什么產(chǎn)品的公司？

李太鑫（嘉賓）

東莞市長(cháng)工微電子主要產(chǎn)品是低壓大電流輸出的DCDC電源管理芯片，針對0~200A電流輸出服務(wù)器平臺的電源管理芯片。

目前長(cháng)工微0~300A的服務(wù)器平臺方案已經(jīng)量產(chǎn)了，未來(lái)也會(huì )針對國內外的服務(wù)器平臺推出千A級別的方案，所以我們的產(chǎn)品是針對大電流平臺的電源管理芯片，同時(shí)長(cháng)工微也是國內少有的做大電流的廠(chǎng)商之一。

幻實(shí)（主播）

低壓大電流決定了市場(chǎng)可能相對比較細分。想請問(wèn)哪些客戶(hù)能用到你們低壓大電流的芯片？

李太鑫（嘉賓）

目前低壓大電流輸入很貼近我們的日常應用，最大的領(lǐng)域是服務(wù)器，如浪潮、華三等國內比較大的工業(yè)類(lèi)廠(chǎng)商。

除此之外像信創(chuàng )領(lǐng)域的國產(chǎn)平臺，我們也有量產(chǎn)產(chǎn)品在發(fā)布。比如CPU、AI加速器芯片的配套電源需求等，這些長(cháng)工微也能提供相應的服務(wù)。

長(cháng)工微主要服務(wù)于工業(yè)類(lèi)，我們算是國內在工業(yè)類(lèi)領(lǐng)域比較有發(fā)聲能力的企業(yè)之一。

電源管理芯片產(chǎn)業(yè)鏈概況 （圖源：方正證券）

幻實(shí)（主播）

你們的芯片與常規的消費級電源芯片比起來(lái)會(huì )更高端也更貴一些嗎？

李太鑫（嘉賓）

是的。消費類(lèi)電源芯片一般是看產(chǎn)量，工業(yè)級的芯片則需要保證產(chǎn)品的性能以及整體的安全性，所以相對來(lái)說(shuō)價(jià)格會(huì )比消費類(lèi)高幾個(gè)級別。

幻實(shí)（主播）

毛利如何？

李太鑫（嘉賓）

目前業(yè)內的毛利都比較客觀(guān)，但與國外相比還是有成本差距。

全球電源管理市場(chǎng)規模 （圖源：Semiconductor，安信證券研究中心）

幻實(shí)（主播）

能否透露一下海外是什么檔次？你們現在是什么級別？

李太鑫（嘉賓）

海外這種類(lèi)型的公司擁有從上游到下游一整套的工廠(chǎng)，成本非常低。對于我們而言的話(huà)可能達不到他們的級別，會(huì )比他們再少一部分。

幻實(shí)（主播）

作為電源管理設計公司，在國產(chǎn)化進(jìn)程中目前你們在供應鏈選擇上有沒(méi)有遇到壓力？

李太鑫（嘉賓）

其實(shí)很多國產(chǎn)公司都遇到供應鏈上的瓶頸，包括晶圓、封測等。我們也同樣遇到了這方面的挑戰。

2018-2020年中國電源管理芯片市場(chǎng)規模（單位：億元，%） （圖源：IC Insights,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）

幻實(shí)（主播）

你們目前在供應鏈方面是選擇第三方做代工嗎？

李太鑫（嘉賓）

對，我們只是純設計，像后端等我們都包給第三方企業(yè)。

幻實(shí)（主播）

工業(yè)級芯片在穩定性和可靠性方面要求高。在產(chǎn)品驗證過(guò)程中，客戶(hù)是否對你們提出一些具有挑戰性的問(wèn)題，或者做各種各樣的測試？

李太鑫（嘉賓）

最初很多公司由于國際形勢的變化、采購的壓力，需要國產(chǎn)化。那段時(shí)間國內大電流的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有幾家能量產(chǎn)，我們也快速進(jìn)入到國內一流的工業(yè)類(lèi)領(lǐng)域梯隊。

在去年缺貨的背景之下，由于我們的產(chǎn)品已經(jīng)在客戶(hù)端有了一年的小批量使用，并且在一年后的驗證時(shí)間內產(chǎn)品性能都得到客戶(hù)認可，所以客戶(hù)對我們積累了足夠的信心。

另外，我們要在有限的產(chǎn)能里滿(mǎn)足各家的供應，保證他們不會(huì )因為我們的產(chǎn)品而斷供，這是我們一定要做到的。

2018-2024 power management market evolution-Split by application

幻實(shí)（主播）

目前在這個(gè)領(lǐng)域國內的芯片公司和國外差距大嗎？

李太鑫（嘉賓）

國內大部分公司產(chǎn)品是3A以下的小電流，幾安以上的很少，國內目前做到大電流的廠(chǎng)商不多，其中有些企業(yè)可能還有國外芯片IP背景。

除此之外，我們是在大電流領(lǐng)域較早的一批企業(yè)，2018年已經(jīng)有量產(chǎn)的大電流芯片，已經(jīng)得到了一定的市場(chǎng)驗證。更早量產(chǎn)，更早得到市場(chǎng)驗證，更好的平臺保證效應，這也是大部分客戶(hù)選擇我們的主要原因。

幻實(shí)（主播）

國外像TI等企業(yè)，看到國內也有廠(chǎng)商在工業(yè)領(lǐng)域涉足，是否會(huì )對你們進(jìn)行一些抵制？你們面臨的國外挑戰大不大？

李太鑫（嘉賓）

其實(shí)國外廠(chǎng)商很早就了解我們，有些也已經(jīng)在分析我們的一些芯片內部結構。他們會(huì )對我們能生產(chǎn)和他們同樣水平的產(chǎn)品而產(chǎn)生質(zhì)疑，在解剖芯片，研究?jì)炔吭O計后，他們會(huì )發(fā)現彼此之間是完全不一樣的。

我們的產(chǎn)品與國外廠(chǎng)商的產(chǎn)品設計上沒(méi)有任何相同點(diǎn)，因為我們的產(chǎn)品全是正向設計，沒(méi)有任何抄襲。另外，我們會(huì )和國外友商通過(guò)一起導入某些大公司以此實(shí)現雙贏(yíng)。共同合作是普遍的行業(yè)現狀，即企業(yè)共同合作去供應一家企業(yè)，這也是現在大廠(chǎng)想看到的結果。

幻實(shí)（主播）

你們規劃的低壓大電流芯片市場(chǎng)產(chǎn)值規模大概會(huì )有多大？

李太鑫（嘉賓）

目前國內所有電源市場(chǎng)金額大概是在百億元以上。

幻實(shí)（主播）

除了低壓大電流之外，有沒(méi)有規劃第二類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)？

李太鑫（嘉賓）

目前長(cháng)工微還是會(huì )深耕低壓大電流，我們是以研發(fā)為主，先挑戰國內企業(yè)沒(méi)有的大電流，后續會(huì )就英特爾、AMD等國際品牌的CPU，進(jìn)行一些電源方案的定制。我們現在也在跟某些大廠(chǎng)共同進(jìn)行電源的定制化方案，后面也會(huì )規劃在此前提下與大廠(chǎng)進(jìn)行另一種方式的合作。

幻實(shí)（主播）

有沒(méi)有做低端電源的想法？

李太鑫（嘉賓）

沒(méi)有。一方面國內低端電源市場(chǎng)太多了，我們不想去搶這個(gè)市場(chǎng)。

另一方面我們的產(chǎn)品本身具有國內最頂尖的工藝，如果用這種工藝進(jìn)入小電流市場(chǎng)，我們成本不占優(yōu)勢。

幻實(shí)（主播）

這里面有你們的基因。

李太鑫（嘉賓）

我們的風(fēng)格是往難的方向走。一方面我們做國內稀缺的產(chǎn)業(yè)，另一方面我們會(huì )突破國外一直壟斷的技術(shù)，這就是我們做國產(chǎn)替代的目的。

近年來(lái)，面對競爭日益激烈的電源管理芯片市場(chǎng)，國際大廠(chǎng)采取合并、收購、合作等行動(dòng)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)自己的市場(chǎng)份額和收益，未來(lái)電源管理芯片的競爭格局或將呈現“大者恒大”的趨勢。

據統計，國內電源管理芯片市場(chǎng)約占全球50%，最大的終端市場(chǎng)仍然是消費級產(chǎn)品，價(jià)格競爭激烈也導致芯片廠(chǎng)商利潤較低。而在汽車(chē)和工業(yè)電源IC市場(chǎng)應用領(lǐng)域，由于應用技術(shù)要求較高，產(chǎn)品毛利率高，國內廠(chǎng)商逐漸轉向汽車(chē)級、工業(yè)級、軍品級和宇航級等高性能、高利潤市場(chǎng)。

國產(chǎn)化大洗牌趨勢下，國內工業(yè)級電源管理芯片產(chǎn)業(yè)要實(shí)現“彎道超車(chē)”，一方面需要循序漸進(jìn)，奠定基礎不斷建立市場(chǎng)信任度；另一方面需要長(cháng)期的技術(shù)積累與市場(chǎng)驗證；同時(shí)還需要補充新鮮血液、不斷突破創(chuàng )新，以技術(shù)升級帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們堅信，在尋求突圍的路上本土電源管理芯片企業(yè)將勢如破竹，全面趕超，早日實(shí)現國產(chǎn)化飛速增長(cháng)。