聯(lián)發(fā)科的暴利時(shí)代已成過(guò)去

　　近日，黑手機之父聯(lián)發(fā)科發(fā)布了10月份營(yíng)收，以及2009年第四季度盈利預期。聯(lián)發(fā)科作為中國最大的手機芯片提供商，特別是中國山寨機芯片提供商，其一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。公告顯示，聯(lián)發(fā)科10月合并營(yíng)收96.37億臺幣，較9月113.82億元下滑15.33%;聯(lián)發(fā)科預估營(yíng)收第四季衰退幅度約13%-19%，毛利率也將下滑至60%以下。

　　此外，還有消息稱(chēng)，聯(lián)發(fā)科正在降低其主要的基帶芯片6225的價(jià)格，致使其主芯片套片價(jià)格下降1美元左右。結合近期手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，以及手機芯片行業(yè)的趨勢，筆者認為中低端手機的聯(lián)發(fā)科時(shí)代正在悄悄遠去，聯(lián)發(fā)科的暴利時(shí)代也將結束。

　　高利潤率難以維系

　　數據顯示，聯(lián)發(fā)科2009年第三季度利潤率在59%左右，而10月份的利潤率在60%左右。如此高的利潤率在芯片行業(yè)是非常少見(jiàn)的，也只有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)我們才能夠看到60%的利潤率，即使被稱(chēng)作搶錢(qián)的《征途》網(wǎng)游利潤率88%，網(wǎng)易的利潤率也在60%左右。

　　而英特爾、AMD的利潤率僅維持在35%，AMD更是只有10%的樣子。聯(lián)發(fā)科的高利潤率是不正常的，原因和英特爾的高利潤率一樣都來(lái)自于壟斷優(yōu)勢。AMD在充當“降價(jià)先鋒”的角色，希望通過(guò)更低的價(jià)格搶占市場(chǎng)，因此難以獲得高利潤。

　　維持高利潤率的唯一辦法就是產(chǎn)品上擁有對手無(wú)法比擬的絕對優(yōu)勢，同時(shí)通過(guò)份額優(yōu)勢去影響客戶(hù)選擇。但是當對手在產(chǎn)品性能上與其持平之后，壟斷者的價(jià)格防線(xiàn)必然會(huì )遭遇危機，降價(jià)是必然的。

　　據新聞報道，本次聯(lián)發(fā)科降低其主要營(yíng)收來(lái)源的6225基帶芯片價(jià)格原因就是因為其出貨量遭遇展訊6600L芯片沖擊。由于手機行業(yè)競爭趨于白熱化，方案公司的利潤空間越來(lái)越小，這讓部分方案公司不得不轉做性?xún)r(jià)比更高的展訊6600L芯片。與英特爾維持壟斷的方法一樣，利用自身份額優(yōu)勢，以斷貨方式恐嚇客戶(hù)，加之降低芯片價(jià)格，從而實(shí)現打擊對手的目的。

　　據某深圳手機設計公司老總稱(chēng)，聯(lián)發(fā)科通過(guò)代理發(fā)送警告短信，警告部分客戶(hù)一旦采用了展訊基帶芯片，聯(lián)發(fā)科將停止基帶芯片的供貨。然而聯(lián)發(fā)科還不具備英特爾那樣壓倒性的競爭力，可以通過(guò)聯(lián)盟的方式和利誘的方式防止客戶(hù)倒戈。而且聯(lián)發(fā)科針對大客戶(hù)和中小客戶(hù)的區別性?xún)r(jià)格，讓大客戶(hù)采購價(jià)低于中小客戶(hù)0.6美金，這大大傷害了部分中小客戶(hù)的利益，而這部分客戶(hù)的主要用戶(hù)是山寨手機企業(yè)。

　　對于聯(lián)發(fā)科降低6225芯片價(jià)格的目的，iiSuppli高級分析師顧文軍認為，聯(lián)發(fā)科此次針對6225的降價(jià)應該是短期行為，一旦遏制了展訊的勢頭，必將進(jìn)行6225的價(jià)格回調，因為6225作為聯(lián)發(fā)科的最大利潤點(diǎn)，也是6223和6235無(wú)法取代的，如果6225長(cháng)期低價(jià)，聯(lián)發(fā)科后續的產(chǎn)品6253將很難登場(chǎng)。

　　筆者認為，大量客戶(hù)因其降價(jià)而倒戈展訊是在所難免的，同時(shí)降價(jià)意味著(zhù)聯(lián)發(fā)科利潤率會(huì )進(jìn)一步回落，這是行業(yè)競爭加劇的必然結果。