中國分銷(xiāo)商在新市場(chǎng)中尋找新機會(huì )

　　中國半導體分銷(xiāo)商正在努力向汽車(chē)與工業(yè)電子市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，以繼續成長(cháng)和實(shí)現較高的利潤率。iSuppli 公司認為，能否在這些領(lǐng)域取得成功，可能是決定中國分銷(xiāo)商存亡與發(fā)展前景的重要因素。

　　汽車(chē)與工業(yè)電子市場(chǎng)具有多樣化與分散化特點(diǎn)。但在中國，未來(lái)五年內，這兩個(gè)領(lǐng)域將是所有應用領(lǐng)域中增長(cháng)最快的。工業(yè)高速增長(cháng)和制造業(yè)集約化程度低，為分銷(xiāo)商提供了許多商業(yè)機會(huì )。圖3所示為iSuppli 公司對中國工業(yè)增長(cháng)與集中程度的分析，按市場(chǎng)細分。

　　在汽車(chē)和工業(yè)領(lǐng)域，半導體供應商都必須依靠分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )來(lái)擴大市場(chǎng)覆蓋面和尋找更多的商機。中小型分銷(xiāo)商也看到了這兩個(gè)領(lǐng)域的較高利潤率，它們有能力滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，包括廣泛的設計服務(wù)與定制項目。重要的是，這些分銷(xiāo)商可以接受批量較小的采購訂單。

　　相比之下，大型分銷(xiāo)商有機會(huì )承擔國際廠(chǎng)商的執行業(yè)務(wù)，因為汽車(chē)動(dòng)力總成等一些復雜系統主要在海外設計。

　　覆蓋不充分

　　由于客戶(hù)需求多樣化和訂單批量小，分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )在新興市場(chǎng)不能提供充分的覆蓋。重要芯片供應商必須利用更多的資源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求和生成更多的采購訂單。因此，供應商在積極改善在中國的設計服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以開(kāi)發(fā)汽車(chē)和工業(yè)電子市場(chǎng)。

　　半導體供應商給其設計伙伴起了許多不同的名稱(chēng)，包括第三方伙伴、設計聯(lián)盟成員、增值銷(xiāo)售商(VAR)、軟件供應商和開(kāi)發(fā)商。不管叫什么名字，這些伙伴都在汽車(chē)與工業(yè)電子市場(chǎng)的半導體供應鏈中扮演著(zhù)重要角色。

　　芯片供應商的主要設計伙伴專(zhuān)注于產(chǎn)品設計和系統集成。設計伙伴可以根據客戶(hù)要求或者自己的創(chuàng )意來(lái)定義和開(kāi)發(fā)整個(gè)系統。它們也在新興市場(chǎng)通過(guò)定制項目和設計團隊外包來(lái)尋求一次性工程(NRE)業(yè)務(wù)模式。

　　設計伙伴也通過(guò)提供多種服務(wù)來(lái)創(chuàng )造利潤，其中包括培訓、開(kāi)發(fā)工具、教育設備和設計平臺。

　　供應商及其伙伴在汽車(chē)與工業(yè)電子市場(chǎng)面臨巨大挑戰，因此必須逐步向這兩個(gè)市場(chǎng)滲透。適合的產(chǎn)品、有效的推廣伙伴網(wǎng)絡(luò )和對于長(cháng)期設計項目的耐心，是新供應商獲得成功的必要因素。