電腦下月正式下鄉：21家廠(chǎng)商競標

        北京京西美泉宮飯店的大堂里昨天擠滿(mǎn)了人，三三兩兩的圍在一起小聲討論著(zhù)，時(shí)不時(shí)警惕地看看周?chē)袥](méi)有人偷聽(tīng)，他們很多是賣(mài)電腦的。

　　昨天，《第一財經(jīng)日報》獲悉，繼19日的“電腦下鄉”招標會(huì )后，本周將進(jìn)行電腦流通企業(yè)招標，待招標結果網(wǎng)上公布后，3月1日中標的電腦廠(chǎng)商將正式攜產(chǎn)品下鄉。

　　“由于經(jīng)濟形勢不好，國內PC企業(yè)生存艱難，這種大的商機誰(shuí)都輸不起。”方正科技總裁藍燁的話(huà)，代表了絕大多數參與投標的PC廠(chǎng)商的心聲。

　　21家廠(chǎng)商競爭

　　在19日舉行的招標會(huì )上，擠進(jìn)了21家PC廠(chǎng)商，既有聯(lián)想、方正、海外、同方、長(cháng)城、戴爾、惠普、神舟這樣的知名企業(yè)，也有萬(wàn)利達這樣的原家電廠(chǎng)商及北京沐澤等區域品牌。聯(lián)想、方正、海爾這樣的廠(chǎng)商都按最高限制要求準備了15款產(chǎn)品，并投標了下鄉所規定的16個(gè)區域，而沐澤等地方品牌則只投了當地市場(chǎng)。

　　本報記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，大部分投標企業(yè)的大部分型號產(chǎn)品均將入圍，但農村市場(chǎng)對品牌的認知相對固定，像聯(lián)想、海爾、長(cháng)城、方正等自認為擁有很大優(yōu)勢。海爾一位參與投標的人士告訴記者，海爾是家電下鄉第一品牌，其冰箱等在之前的家電下鄉中銷(xiāo)量提升非?？?，占市場(chǎng)42%的份額，對電腦下鄉也相當自信，今年目標在百萬(wàn)臺左右。該人士還表示，海爾去年就成立了專(zhuān)門(mén)項目組，這次共投了8款臺式機和7款筆記本，由于家電及電腦的渠道相當完善，入圍問(wèn)題不大。

　　藍燁也稱(chēng)，方正無(wú)論如何一定要入圍，并盡量多入圍產(chǎn)品，這樣在農村用戶(hù)挑選時(shí)能多賣(mài)出一些。

　　價(jià)格不是關(guān)鍵

　　由于電腦下鄉規定了臺式機價(jià)格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，這對投標15款產(chǎn)品的PC廠(chǎng)商意味著(zhù)不小的挑戰，各家廠(chǎng)商都竭盡所能對原有產(chǎn)品價(jià)格作了調整或開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。

　　國際PC巨頭惠普、戴爾的投標機型最低報價(jià)近3000元。臺系品牌明基則主打高端，投標的三款型號售價(jià)都近3500元，另外華碩和宏碁的產(chǎn)品也以2999元起價(jià)。

　　價(jià)格“屠夫”神舟電腦的一款產(chǎn)品是價(jià)格最低的，臺式機最低1998元，同方的臺式機報價(jià)僅次于神舟，其2298元的臺式機扣除13%的返點(diǎn)后，售價(jià)接近2000元，而且同方還有不到2700元的上網(wǎng)本，配置要高于市場(chǎng)銷(xiāo)售機型。

　　長(cháng)城電腦市場(chǎng)部總經(jīng)理黃茂青告訴本報記者，農村用戶(hù)拿出一定積蓄購買(mǎi)電腦是作為大件考慮的，對品質(zhì)和品牌的要求相對高于價(jià)格。