電腦報：數碼相機刮起山寨風(fēng)

　　“山寨出品，必屬精品！”山寨粉絲團如是高呼。引發(fā)此呼聲的原因很簡(jiǎn)單——在手機市場(chǎng)嘗到“甜頭”以后，山寨手機之父聯(lián)發(fā)科去年合并國外NuCore進(jìn)軍數碼相機芯片，預計今年下半年推出數碼相機芯片，攻搶大陸山寨數碼相機市場(chǎng)，眾人對于山寨數碼相機的驚喜期待也從這里開(kāi)始了。

　　如果說(shuō)2008年是國產(chǎn)手機的寒冬，那么2009年會(huì )不會(huì )成為國內數碼相機市場(chǎng)的冬天呢？山寨草根能否再次上演在手機市場(chǎng)上攻城略地的奇跡，奪下國內數碼相機市場(chǎng)這個(gè)堡壘呢？“新聞評論周刊”此次特別策劃為你揭開(kāi)山寨數碼相機的神秘面紗。

　　山寨數碼相機是這樣煉成的

　　相機對于大眾來(lái)說(shuō)應該歸為精密類(lèi)電子產(chǎn)品，從外觀(guān)設計到功能布局再到成像的清晰度似乎都非?？季?，環(huán)環(huán)相扣，但山寨數碼相機廠(chǎng)商們再次用他們那套化繁為簡(jiǎn)的手法顛覆了傳統，“數碼相機的集成跟山寨手機一樣簡(jiǎn)單！”

　　經(jīng)調查后記者發(fā)現，一臺山寨數碼相機的面市僅僅需要3個(gè)環(huán)節，即相機配機方案擬定、元件采購與組裝和鋪貨上市。

　?、倥錂C方案擬定：想怎么配就怎么配

　　一部相機的內部構造

　　早在2004年山寨相機已經(jīng)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)東南亞等地。國內市場(chǎng)上，一些山寨某些DC，2005年曾經(jīng)借電視購物風(fēng)生水起，紅極一時(shí)。不過(guò)由于之前的產(chǎn)品多采用韓國的劣質(zhì)芯片，成像效果差，集成度低，質(zhì)量隱患突出，一直難成大氣。直到07年一些臺系芯片商的加入，山寨相機才慢慢復蘇，并有做大做強之勢。而在這個(gè)輪回中，方案商始終起到了非常重要的紐帶作用。

　　幾經(jīng)周折，假扮為投資商的記者終于與深圳市智創(chuàng )聯(lián)科技有限公司的車(chē)先生取得了聯(lián)系。

　　“你好，我是北京這邊的相機渠道商，自己想生產(chǎn)相機。”

　　“你好，你好！我們是為各大廠(chǎng)商做相機方案策劃的。之前成功的案例有很多。”

　　“我想咨詢(xún)一下你們操作的相關(guān)流程。”

　　“你只需要把相機各主要部件的規格要求給我們列一個(gè)表單，我們會(huì )為你提供一套完整的解決方案，包括成本明細、采購渠道、組裝方式、甚至銷(xiāo)售代理等等。”

　　“費用呢？”

　　“你只需付給我們每部20元的‘技術(shù)費’……”

　　在得知記者準備投資首批生產(chǎn)500萬(wàn)部數碼相機后，車(chē)先生變得極為熱情，記者算了下，方案商獲得利潤相當驚人。他告訴記者根據廠(chǎng)家的要求定制表單、提供方案是方案商要做的第一步，也是最核心的部分。方案商會(huì )協(xié)調成本、元器件規格，選擇一個(gè)合適的芯片組，并逐一添加鏡頭模組、電源、SD存儲部分等，檢測兼容性等，每個(gè)配件都會(huì )列出詳細的成本及采購渠道。車(chē)先生根據記者的大致需求為記者提供了一份成品表單，“這套DC方案采取的是AU3.0寸16：9的屏幕、臺灣SQ鏡頭模組、500萬(wàn)有效像素芯片(插值1200萬(wàn))、1300mAh鋰電，屬于中檔消費DC。其中屏幕成本是12美元、鏡頭8美元、鋰電、外殼各1美元……整套大概45美元。每個(gè)元器件我們都可以提供可靠的渠道，你只要按我們的方案采購元件貼片組裝就可以了”。

　　隨后記者又提出想將相機售價(jià)訂在300元左右，車(chē)先生思考了一會(huì )兒說(shuō)道：“配件上縮一縮水就可以了，比如2.0寸TFT屏幕只要3美元，國產(chǎn)鏡頭模組只要2、3美元。如果要求嚴格控制成本，我可以提供25美元的解決方案”，記者粗略計算一下，加上20元~30元的人工成本、包裝成本，成品出廠(chǎng)成本可以控制在200元左右。而之前記者調查得知“Cool”相機的省包商(省級包銷(xiāo)商)的最低出售價(jià)格為265元，每部相機約有60元的利潤，反觀(guān)網(wǎng)絡(luò )代理商350元以上的售價(jià)，山寨相機的渠道利潤超過(guò)50%，這也是一些代理商對山寨產(chǎn)品趨之若鶩的主要原因。

　?、谠少徑M裝：會(huì )搭積木就會(huì )裝相機

　　山寨數碼相機成品方案

　　有了成熟方案的支持，接下來(lái)就是廠(chǎng)商的負責采購與組裝環(huán)節了。記者拿著(zhù)方案商提供的配機方案，通過(guò)車(chē)先生的介紹與一位相機元件銷(xiāo)售人員小金接上了頭。

　　“你好，我是車(chē)XX介紹來(lái)找你采購相機元件的。”

　　“你需要多少貨？把單子報給我聽(tīng)一下。”

　　“AU3.0寸16：9的屏幕……”

　　“你什么時(shí)候要貨？地址哪里我直接發(fā)過(guò)去？”

　　“我都還沒(méi)看到貨，怎么購買(mǎi)呢？萬(wàn)一有問(wèn)題呢？”

　　“現在查得緊，不能看貨。”

　　在記者的再三要求下，再加上車(chē)先生也打電話(huà)跟對方擔保。對方終于答應讓記者看貨。

　　次日，記者按時(shí)到達約定的地方(廣東東莞市郊)，一個(gè)年紀在40歲左右的中年男子下來(lái)車(chē)迎面向記者走來(lái)，當確認了記者的身份后，他拉開(kāi)斜跨的背包，拿出一些數碼相機的元件讓記者過(guò)目，并不時(shí)地向四周觀(guān)望。當記者問(wèn)起，為什么不去庫房看貨時(shí)，那人還是說(shuō)：“現在查得緊”。待記者看完貨后，那人說(shuō)了一句，網(wǎng)上聯(lián)系吧，便匆匆離開(kāi)了。

　　記者經(jīng)過(guò)調查發(fā)現由于相機配件商多在東莞附近，為了漸少運輸成本，多數山寨相機廠(chǎng)就近建廠(chǎng)。據不完全統計，東莞附近的山寨相機廠(chǎng)不下200家。而相機的核心部分——芯片組則來(lái)源于臺灣，由方案商負責采購中轉，并提供技術(shù)上的支持。

　　至于組裝環(huán)節，并沒(méi)有很高的技術(shù)含量，“會(huì )搭積木就會(huì )裝相機，隨便找幾個(gè)工人，簡(jiǎn)單做一下培訓，完全可以勝任”，車(chē)先生輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。山寨廠(chǎng)商多采用村間“小作坊”的形式，全手工組裝，技術(shù)門(mén)檻較低。與大廠(chǎng)的機械化作業(yè)生產(chǎn)體系、嚴格的防塵、防靜電處理措施相比，山寨相機廠(chǎng)更像是簡(jiǎn)陋的填充玩具作坊。

　?、垆佖浬鲜校旱絿馐袌?chǎng)去掙美元

　　銷(xiāo)售環(huán)節上，與山寨手機類(lèi)似，廠(chǎng)家一般也有國包商、省包商、區域代理商的渠道層次。國內市場(chǎng)上廠(chǎng)商一般會(huì )托付給可靠的國包商全權負責，而一個(gè)國包商往往代理多個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品。如果你剛剛進(jìn)入這一行業(yè)，缺乏完善的銷(xiāo)售渠道，方案商可以幫你聯(lián)系國包商、省包商，只是會(huì )收取一定的中介費用而已。

　　整個(gè)相機生產(chǎn)的過(guò)程中，方案商就像是運籌帷幄的軍師、手執紅線(xiàn)的月老、甚至百事百通的“包打聽(tīng)”。成熟可靠的方案商讓一個(gè)門(mén)外漢也可以輕松投資山寨數碼相機產(chǎn)業(yè)。廠(chǎng)商要做的只是找幾個(gè)工人手工貼片組裝，在一般人眼中高深莫測的相機生產(chǎn)在這里就像“搭積木一樣簡(jiǎn)單”。

　　當記者表示要在東北等地鋪貨時(shí)，車(chē)先生隱晦地表示“風(fēng)險比較大，并不建議在國內銷(xiāo)售”。確實(shí)，目前山寨相機目前以做外單為主。以出口北美市場(chǎng)的相機為例，報關(guān)(通過(guò)海關(guān))一般需要進(jìn)行FCC檢測(美國數碼相機通用質(zhì)檢標準)，“這項檢測在國內做的話(huà)費用大概是1萬(wàn)元左右(每款機型)，今年上半年在我所檢測的小廠(chǎng)相機有8款”，廣東省電子電器產(chǎn)品監督檢測所駐深圳辦事處的林逸生主任表示，更多的山寨相機會(huì )采取走私的方式打入國際市場(chǎng)，不僅避免了關(guān)稅，也降低了檢測成本。但這些走私貨質(zhì)量多半難以保證，有些甚至不提供售后服務(wù)。

　　方案商在整個(gè)山寨相機體系中的重要性毋庸置疑，不過(guò)近些年來(lái)也逐漸在發(fā)生變化。隨著(zhù)一些臺系方案商進(jìn)入大陸市場(chǎng)，完成度更高的臺系方案得到了眾多廠(chǎng)家的支持，“現在生意越來(lái)越不好做了”，車(chē)先生感嘆道，越來(lái)越多的老客戶(hù)開(kāi)始嘗試臺系方案。采訪(fǎng)過(guò)程中，不止一家方案商表示已經(jīng)或準備退出方案市場(chǎng)，轉投他行。山寨相機壯大了，幕后功臣本土方案商卻逐步走向沒(méi)落，實(shí)在是個(gè)不折不扣的諷刺。

　　市場(chǎng)掃描

　　現象一：網(wǎng)絡(luò )是山寨相機最大根據地

山寨數碼相機在網(wǎng)上比比皆是

　　也許懾于奧運期間入京嚴格的審查制度，記者在中關(guān)村的相機賣(mài)場(chǎng)里并沒(méi)有得見(jiàn)山寨相機，而一些知名c2c網(wǎng)站山寨相機卻泛濫成災，僅DC500這款相機便可搜索出600余個(gè)結果。而這些名稱(chēng)相同，規格外型各異的相機，報價(jià)也從270元~450元不等，普通消費者想要甄別還真要花費一番功夫。

　　一位山寨廠(chǎng)商告訴記者，和山寨手機“農村包圍城市”的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)不同，相機在北京上海等地“好銷(xiāo)一些”。尤其“奧運期間，生意都還不錯”，一位網(wǎng)店店主介紹，這個(gè)月已經(jīng)賣(mài)出20余部山寨相機，是這幾個(gè)月來(lái)的最好成績(jì)。購買(mǎi)群體除了一些經(jīng)濟能力稍差的年輕人外，還有是一些家長(cháng)，買(mǎi)來(lái)給孩子做攝影入門(mén)。

　　不過(guò)，記者也了解到，山寨相機的銷(xiāo)售非常謹慎，記者以消費者的身份找到幾個(gè)北京的山寨相機賣(mài)家，對于相機本身的問(wèn)題都侃侃而談，而當記者提出要當面交易時(shí)，這幾個(gè)賣(mài)家的態(tài)度就變了。一位稱(chēng)自己在中關(guān)村有商城的賣(mài)家怎么也不肯提供自己在科貿的具體商鋪位置，最后才告訴記者說(shuō)可以去宣武某個(gè)小區的庫房取相機。

　　現象二：借用山寨手機成熟的市場(chǎng)渠道

　　調查過(guò)程中，記者發(fā)現了兩個(gè)有趣的現象：與山寨手機的“Nckia”、“Hiphone”等打擦邊球的“自主”品牌不同，山寨相機機身上無(wú)任何標識，產(chǎn)品以型號“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告訴我們，網(wǎng)上大名鼎鼎的cool系列相機也并非原廠(chǎng)品牌，而是代理商為方便客戶(hù)區別而取的代號。山寨相機同的質(zhì)化非常嚴重，一味追求低價(jià)，基本無(wú)新意可言；另外也許由于“山寨一家親”的關(guān)系，新興的相機往往借助手機渠道開(kāi)展，很多相機賣(mài)家也都是主營(yíng)山寨手機的。借助成熟的手機渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣，確實(shí)是個(gè)明智的選擇。

　　網(wǎng)上戲言山寨單反即將橫空出世，記者為此特意求證方案商、生產(chǎn)商，均表示單反現在投產(chǎn)仍有難度。不過(guò)現在國內已經(jīng)可以見(jiàn)到成熟的工業(yè)相機解決方案，山寨產(chǎn)品進(jìn)工廠(chǎng)相信也將不再是新聞。

　　討論：山寨相機能否山寨手機奇跡？

　　通過(guò)采訪(fǎng)，記者發(fā)現山寨數碼相機已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，那么消費者對山寨相機是怎樣的態(tài)度呢？山寨手機把國內手機市場(chǎng)攪得天翻地覆，現還處于“地下”活動(dòng)的山寨相機是否會(huì )上演與山寨手機同樣的一幕呢？正規廠(chǎng)商又是如何看待山寨相機勢力的？

　　廠(chǎng)商

　　“山寨相機沒(méi)有未來(lái)”

　　——明基數碼相機高級產(chǎn)品經(jīng)理黃兵

　　“山寨相機不會(huì )像山寨手機那樣風(fēng)靡起來(lái)的，從現在渠道的態(tài)度就能看出來(lái)。”明基數碼相機高級產(chǎn)品經(jīng)理黃兵斬釘截鐵地對記者說(shuō)，“與手機的銷(xiāo)售渠道不同的是，數碼相機40%~60%的銷(xiāo)售都是在3C賣(mài)場(chǎng)完成的，而國美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)本身就很看重產(chǎn)品的品質(zhì)，不會(huì )去引進(jìn)這類(lèi)產(chǎn)品。另外一方面，現在不少渠道也很謹慎，不敢輕易去代理山寨相機，因為售后沒(méi)辦法保障。”正是因為這樣，才形成了山寨相機勢力盤(pán)踞互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的情形。

　　不僅如此，從相機的生產(chǎn)代工來(lái)看，山寨相機也沒(méi)有太多優(yōu)勢。據記者了解，盡管聯(lián)發(fā)科會(huì )介入相機行業(yè)，但是就相機的成本而言，鏡頭占了70%，液晶屏、CCD、芯片等加起來(lái)才占20-30%左右。“相機最重要的就是成像質(zhì)量，也就是鏡頭，而現在全球能夠生產(chǎn)鏡頭的也只有賓得等5到6家廠(chǎng)商，除非聯(lián)發(fā)科能夠做出鏡頭的方案來(lái)，不然很難有成本方面的優(yōu)勢，消費者也不敢購買(mǎi)。”據黃兵介紹，從相機的代工生產(chǎn)來(lái)看，規模越大成本越低，而深圳那邊的工廠(chǎng)進(jìn)行代工，沒(méi)有成本優(yōu)勢可言。

　　專(zhuān)家

　　“山寨相機成像缺乏可加工性”

　　——中國視像行業(yè)協(xié)會(huì )DC專(zhuān)家劉寅虓

　　從目前來(lái)看，山寨相機成像還是缺乏可加工性。數碼相機和膠片相機最大區別就是對圖像的處理過(guò)程，除了圖像處理單元會(huì )對既成圖片進(jìn)行壓縮處理外，圖像處理是否得當很大程度上依賴(lài)于廠(chǎng)商圖像數據庫的規模。數據庫問(wèn)題也是本土相機廠(chǎng)商發(fā)展所遇到的重大障礙，日系廠(chǎng)商由于在數碼相機行業(yè)多年的積淀和技術(shù)、經(jīng)濟實(shí)力，可以建立龐大、完備的數據庫，進(jìn)而在圖像處理過(guò)程中占盡優(yōu)勢。山寨相機也同樣存在數據庫的問(wèn)題，多數山寨機沒(méi)有建立數據庫，加上本身采用劣質(zhì)的CCD、CMOS、DSP等部件，其成像效果實(shí)在不敢恭維。所以山寨相機只能定位于低端隨拍市場(chǎng)，中高端的創(chuàng )意市場(chǎng)完全沒(méi)有立足之地。

　　消費者

　　“山寨太低端,相機還是有點(diǎn)檔次好”

　　經(jīng)過(guò)上述調查，我們看到山寨數碼相機已經(jīng)形成了較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，來(lái)勢洶洶。但山寨數碼相機能否成長(cháng)壯大，消費者的態(tài)度是非常關(guān)鍵的。因此，我們在“數動(dòng)連線(xiàn)”進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的民意調查，看看消費者是如何看待山寨數碼相機的。(括號中為各選項投票比例)

　　參加人數(4550人)

　　1.你使用過(guò)除了山寨手機以外的其他山寨產(chǎn)品嗎？

　　A沒(méi)有(63.83%) B 有(36.71%)

　　2.對于數碼相機這類(lèi)消費電子產(chǎn)品，你愿意嘗試購買(mǎi)山寨產(chǎn)品嗎？

　　A 愿意(24.82%) B 不愿意 (63.12%) C 不知道(12.06%)

　　3對于山寨數碼相機來(lái)說(shuō)，你認為什么樣的價(jià)格你能接受？

　　A 500以?xún)?53.32%) B 1000以?xún)?41.13%) C 2000以?xún)?(3.55%)

　　調查解讀：從上述數據顯示，參與調查的人數中很多人沒(méi)有使用過(guò)山寨產(chǎn)品，對于較高端的消費電子類(lèi)產(chǎn)品近2/3的人不愿去購買(mǎi)山寨貨，對于山寨數碼相機的價(jià)格一半以上的人只能接受500元以?xún)?。因此，我們不難看出，在消費者心中，山寨數碼產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品的代名詞，對接受較高端的如數碼相機、平板電視等消費者還沒(méi)信心去接受山寨貨。

　　延伸閱讀：山寨家族

　　山寨閃存多仿國際品牌

　　金士頓8G閃存一邊報價(jià)100元，另外一邊報價(jià)250元，記者在中關(guān)村電子商城毗鄰的兩個(gè)閃存專(zhuān)柜，就遭遇了這樣的情景。鼎好電子商城一位U盤(pán)二級代理商告訴記者，現在閃存主要的水貨集中在8G、16G等大容量的型號上，而假貨又以金士頓、勝創(chuàng )等國際知名品牌居多，“以前這些閃存都是‘白牌’，但是不好賣(mài)，現在他們就開(kāi)始打‘寄生’的主意，以前紫光的假冒產(chǎn)品多，現在換成了金士頓、SANDISK等國際品牌，像金士頓代理商就有5個(gè)，而各個(gè)代理商的包裝和防偽也不統一，給了山寨產(chǎn)品很多機會(huì )。”

　　盡管山寨閃存存在很?chē)乐氐馁|(zhì)量問(wèn)題，但是憑借“價(jià)格優(yōu)勢”還是有很大的市場(chǎng)。據一些商販介紹，在學(xué)校周?chē)牡赇伬?，一?GB的山寨閃存最低售價(jià)僅為10元，盡管沒(méi)品牌、沒(méi)保修，但這樣的價(jià)格還是讓學(xué)生一族難以拒絕。

　　山寨平板藏匿廣、深地區

　　盡管深圳、廣州等地的山寨平板已經(jīng)炒的沸沸揚揚，但是在京城的電子賣(mài)場(chǎng)以及家電賣(mài)場(chǎng)，記者都未尋覓到山寨平板的影子。

　　與普通的電視定位不同的是，山寨平板主要瞄準工程機市場(chǎng)，比如酒店、娛樂(lè )等場(chǎng)所，也有不少份額來(lái)自海外市場(chǎng)。據了解，現在廣州、深圳等地在液晶模組、SKD套件、背光模組等整套的液晶產(chǎn)業(yè)鏈上都是完備的，不僅有網(wǎng)絡(luò )的渠道，在深圳華強北、廣州大沙頭電器交易市場(chǎng)等地，都已經(jīng)形成了液晶電視完整的“山寨”組裝產(chǎn)業(yè)鏈。這些工廠(chǎng)生產(chǎn)47英寸以下的液晶電視，技術(shù)和質(zhì)量都不成問(wèn)題。而37英寸、42英寸等大屏幕的山寨液晶電視價(jià)格要比正規液晶電視低50%。

　　廣深地區的山寨平板組裝廠(chǎng)總數超過(guò)200多家，目前年產(chǎn)能超過(guò)150萬(wàn)臺，已經(jīng)相當于TCL、創(chuàng )維等正規廠(chǎng)商一年的出貨量。