華碩宏碁效仿手機營(yíng)銷(xiāo)模式試水零價(jià)格

　　效仿手機營(yíng)銷(xiāo) 在歐洲、日本捆綁運營(yíng)商

　　華碩、宏碁欲零元銷(xiāo)售低價(jià)小尺寸筆記本

　　為了實(shí)現各自全年500萬(wàn)臺出貨目標，引爆小尺寸筆記本電腦市場(chǎng)的華碩、宏碁，正在效仿手機營(yíng)銷(xiāo)模式，捆綁電信運營(yíng)商，以零價(jià)格來(lái)促銷(xiāo)。不過(guò)該模式現在陸續在歐洲和日本市場(chǎng)推廣，在中國大陸市場(chǎng)尚未開(kāi)展。

　　華碩總裁兼總經(jīng)理沈振來(lái)日前表示，公司已陸續與日本、歐洲電信運營(yíng)商展開(kāi)合作，這將有利于提升華碩易PC的出貨量。

　　據悉，華碩目前達成合作的電信運營(yíng)商，包括歐洲T-Mobile、TNT以及日本NTT docomo、E-Mobile.其中，華碩與E-Mobile推出的方案，需要將用戶(hù)捆綁2年，后者只需繳付大約7元人民幣，便可取得Eee PC 701產(chǎn)品。該公司還計劃在歐洲推出0或1歐元（約合10.2元人民幣）方案。

　　至于宏碁，渠道人士透露，由于英特爾迅馳凌動(dòng)處理器（Atom）6、7月缺貨，宏碁目前Aspire One系列還沒(méi)有直接跟進(jìn)，一旦8月中旬英特爾產(chǎn)能放量后，Atom的缺貨壓力將得以緩解，公司也將與多家電信運營(yíng)商談判捆綁合作問(wèn)題，價(jià)格甚至也要降至0元。

　　這種促銷(xiāo)案，非常類(lèi)似通信終端市場(chǎng)以往的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國聯(lián)通4年前推行的CDMA手機貼補營(yíng)銷(xiāo)，以及近來(lái)消費電子巨頭蘋(píng)果公司iPhone在美國、歐洲的低價(jià)策略。

　　這一營(yíng)銷(xiāo)模式更像是在沖擊低價(jià)小尺寸筆記本營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。2008年，華碩與宏碁均聲稱(chēng)要完成500萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，而目前時(shí)間已經(jīng)過(guò)去大半。

　　它們的目標似乎有些過(guò)于樂(lè )觀(guān)。英特爾估計，2011年全球上網(wǎng)小筆記本出貨量將超過(guò)5000萬(wàn)臺。但華碩自身給出的數字是，2008年，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)規模仍?xún)H為1000萬(wàn)臺，如果它與宏碁出貨目標均順利實(shí)現，這意味著(zhù)其他廠(chǎng)家只能喝西北風(fēng)。

　　事實(shí)上，由于大陸與歐洲市場(chǎng)需求未達預期，上一季，華碩寄予厚望的易PC未達200萬(wàn)臺目標。華碩發(fā)言人張偉明坦陳，第二季營(yíng)運不如預期樂(lè )觀(guān)。但沈振來(lái)仍表示，借助上述方案，加上新品推出，完成下半年330萬(wàn)臺銷(xiāo)量絕不是問(wèn)題。

　　但是，一個(gè)讓它們倍感壓力的是，隨著(zhù)聯(lián)想公司上周推出類(lèi)似的小尺寸筆記本產(chǎn)品后，全球著(zhù)名PC企業(yè)幾乎全部入局。

　　而就目前市面上的產(chǎn)品來(lái)看，功能與外觀(guān)大同小異。這意味著(zhù)，上述兩家企業(yè)純粹沖擊銷(xiāo)量的目標，未必能夠順利實(shí)現。

　　而且，它們還將繼續面臨英特爾Atom處理器缺貨的壓力。上海徐家匯百腦匯一樓微星低價(jià)小尺寸u100筆記本經(jīng)銷(xiāo)商的消息稱(chēng)，目前供應依然很緊張，原因在于A(yíng)tom處理器的產(chǎn)能仍未見(jiàn)放出跡象。而全球兩大巨頭惠普、戴爾也正在為全面量產(chǎn)鋪路，一旦它們的采購需求放出，或許將重新打破目前供應體系。

　　包括聯(lián)想在內的其他廠(chǎng)家，均沒(méi)有透露過(guò)任何超低價(jià)甚至0元促銷(xiāo)方案，這或許將給予華碩、宏碁新的先機。但是，《第一財經(jīng)日報》獲悉，上述兩家臺企目前并沒(méi)有開(kāi)始在大陸推出類(lèi)似計劃的行動(dòng)。