賽靈思：從器件商向方案商“華麗轉身”

　　“我感到目前半導體企業(yè)正面臨一個(gè)問(wèn)題，就是他們不了解應用，更不要說(shuō)多個(gè)相互銜接的應用了。這使他們與系統客戶(hù)之間出現了一個(gè)‘斷裂帶’，發(fā)展受到了限制。”今年4月，有30多年半導體行業(yè)經(jīng)驗的恩智浦執行副總裁TheoClaasen先生對《中國電子報》記者說(shuō)。其實(shí)，很多半導體巨頭都已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，并采取了向系統方案縱向延伸的戰略，使自己更加接近客戶(hù)。在可編程邏輯器件(FPGA)領(lǐng)域，賽靈思(Xilinx)公司也正在努力從一家器件廠(chǎng)商向一家要深入了解應用的方案廠(chǎng)商轉型，這一轉型可謂是一個(gè)“華麗的轉身”。賽靈思正在擴大相應的投資，并在加強自身對系統知識掌握的同時(shí)，還調動(dòng)行業(yè)的力量，聯(lián)合不同應用領(lǐng)域的IP（知識產(chǎn)權）廠(chǎng)商來(lái)訂制各種各樣的平臺方案。

　　用方案取悅用戶(hù)

　　賽靈思向方案廠(chǎng)商轉型源于FPGA應用領(lǐng)域的大幅擴張。除通信市場(chǎng)之外，FPGA如今已經(jīng)被應用到消費電子、汽車(chē)電子、工業(yè)控制和醫療電子市場(chǎng)。“FPGA已經(jīng)替代了一些工業(yè)控制應用中的MCU(微控制器)。而在一些醫療設備中，FPGA也從原來(lái)的輔助器件變成現在的核心器件。”世健集團領(lǐng)導賽靈思項目團隊的技術(shù)副總裁戈一新向《中國電子報》記者舉例說(shuō)。而FPGA逐步成為很多用戶(hù)設計的核心，這也促使FPGA企業(yè)去深刻理解用戶(hù)對各種應用的需求，從而提供解決方案——— 而不僅僅是器件———來(lái)引導和加速客戶(hù)的設計。

　　作為一個(gè)方案商，賽靈思不僅要開(kāi)發(fā)FPGA芯片，還要根據客戶(hù)的需求，基于FPGA硬件平臺，通過(guò)軟件編程，給客戶(hù)一個(gè)參考平臺，從而加快客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，但這樣的解決方案還需要客戶(hù)去進(jìn)行驗證。為此，賽靈思提出在FPGA中引入IP的概念。IP是已經(jīng)通過(guò)全面驗證的知識產(chǎn)權，它包括像RapidI/O（快速輸入/輸出）、PCI(周邊元件擴展接口)等通用IP以及為客戶(hù)定制的IP?？蛻?hù)在FPGA中引入這些已經(jīng)驗證好的IP，也會(huì )很快形成自己的方案和產(chǎn)品。此外，賽靈思還推出了交鑰匙方案，例如視頻、無(wú)線(xiàn)方面的解決方案。“你可以看到，從器件商向方案商轉型，使賽靈思能夠一步一步地更接近客戶(hù)。”世健集團戈一新說(shuō)，“我們目前有一個(gè)10多人的團隊在專(zhuān)門(mén)做賽靈思這條線(xiàn)，我們要求這些人員做的工作是銷(xiāo)售解決方案，而不僅僅是賣(mài)芯片。”

　　拓展應用領(lǐng)域

　　提到賽靈思的方案，賽靈思公司亞太區市場(chǎng)及應用總監張宇清先生表示，在中國市場(chǎng)，賽靈思在有線(xiàn)和無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)都已經(jīng)非常成功，未來(lái)將繼續發(fā)揮在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢，在3G技術(shù)如TD-SCDMA以及長(cháng)期演進(jìn)(LTE)方面繼續推進(jìn)其全球領(lǐng)先的可編程解決方案。除了通信領(lǐng)域，賽靈思在視頻監控、數字電視等消費類(lèi)電子市場(chǎng)也取得了里程碑式的增長(cháng)，未來(lái)汽車(chē)電子作為一個(gè)新興市場(chǎng)也會(huì )成為我們專(zhuān)注的領(lǐng)域。賽靈思目前是全球汽車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)先的FPGA和CPLD(復雜可編程邏輯器件)供應商，占有52.7%的市場(chǎng)份額。

　　記者從TD技術(shù)聯(lián)盟王靜秘書(shū)長(cháng)處獲悉，賽靈思在TD方面也提供了很實(shí)用的解決方案，目前該方案應用于大唐和中興的系統設備上，而大唐和中興的系統設備占TD市場(chǎng)的70%以上。至于消費電子領(lǐng)域，在2008年美國消費電子展上，賽靈思展出了多款基于Spartan-3、針對熱門(mén)應用的解決方案，比如HDMI(高清晰多媒體接口)和數字顯示連接解決方案、MPEG(動(dòng)態(tài)圖像專(zhuān)家組)去馬賽克和降噪、動(dòng)態(tài)范圍擴展相機系統、汽車(chē)信息娛樂(lè )以及駕駛信息系統等。在汽車(chē)電子領(lǐng)域，賽靈思及其合作伙伴還提供了針對汽車(chē)設計特殊需要的全面IP解決方案。

　　可以看到，賽靈思正在全面地擴展其方案的應用領(lǐng)域。

　　調動(dòng)所有資源

　　在賽靈思轉型的過(guò)程中，他們不僅要理解應用，還要掌握軟件和IC設計。為此，在賽靈思的員工中，軟件工程師占了很大的比例，他們?yōu)榭蛻?hù)提供解決方案。除了內部的力量外，賽靈思還通過(guò)加強與中國客戶(hù)和合作伙伴的戰略合作關(guān)系，推動(dòng)可編程技術(shù)在中國消費類(lèi)市場(chǎng)、通信、第三方設計公司、醫療、工業(yè)、測試測量等行業(yè)的更廣泛應用。此外，賽靈思公司還專(zhuān)門(mén)設立了數額為7500萬(wàn)美元的亞太技術(shù)基金，鼓勵FPGA相關(guān)應用領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，致力于打造一個(gè)更為廣闊的應用產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從FPGA芯片、ISE(集成式軟件環(huán)境)設計工具、IP核，到設計與教育服務(wù)以及熱線(xiàn)電話(huà)與網(wǎng)絡(luò )支持服務(wù)，賽靈思調動(dòng)所有資源，為客戶(hù)提供完整的解決方案。