山寨機或遇拐點(diǎn):攪局者和督促者的雙重啟示

　　據不完全統計，2007年中國共生產(chǎn)手機5.48億部，其中1.5億部為山寨機，大約40%銷(xiāo)往非洲等世界其他地區。為了向讀者全面剖析山寨機現象，本報將對山寨機進(jìn)行三期系列報道，分別對山寨機的產(chǎn)生原因和現狀；山寨機帶來(lái)的影響和反映的問(wèn)題；以及山寨機的出路和品牌手機的應對之策進(jìn)行深入分析。本期作為系列報道第一期，我們將主要就山寨機存在的深層原因以及產(chǎn)業(yè)鏈配套能力進(jìn)行解讀。

　　山寨機或遇拐點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)2007年的鼎盛時(shí)期，山寨機或將迎來(lái)其市場(chǎng)的拐點(diǎn)。但是這卻并不意味著(zhù)其威脅即將解除。

　　“我還沒(méi)吃晚飯，你等我先去吃點(diǎn)東西。”從事山寨機銷(xiāo)售的阿華(化名)說(shuō)出這句話(huà)時(shí)已經(jīng)是晚上23點(diǎn)多了，雖然最近深圳開(kāi)始了山寨機的嚴打，但是阿華的繁忙程度相比之前卻有過(guò)之而無(wú)不及，因為他在網(wǎng)上的山寨機小店上個(gè)月剛剛開(kāi)張，很多瑣碎的事等著(zhù)他去處理。

　　去年10月，手機核準制取消，許多黑手機泛白，加入正規軍。但更多的黑手機們并無(wú)意去經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，而是繼續他們的“黑道”生意。阿華就是其中一員。

　　“尤其是在一些偏僻農村，那里的用戶(hù)完全沒(méi)有品牌意識，正規手機品牌根本無(wú)法和我們競爭。”阿華說(shuō)。

　　而這些大小不一的山寨手機之所以能在中國、在深圳有如此強大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最龐大的手機產(chǎn)業(yè)鏈，而且價(jià)格低廉。”阿華認為這是他們得以生存的基本保障。

　　尤其是近兩年，雖然屢次進(jìn)行市場(chǎng)整頓，但山寨機之勢非但沒(méi)有被遏制，反而愈演愈烈。這在一定程度上反映了市場(chǎng)的某種需求。

　　據相關(guān)部門(mén)統計數據顯示，2007年共生產(chǎn)山寨機1.5億，其中相當部分銷(xiāo)往國外，主要遍及亞非拉地區。

　　這離不開(kāi)深圳完備的產(chǎn)業(yè)配套能力，一項統計表明，在深圳的手機生產(chǎn)企業(yè)已有近140家，與之配套的方案整合公司36家，主板研發(fā)企業(yè)140家，外觀(guān)結構設計企業(yè)50家，藍牙廠(chǎng)商近300家；渠道上，深圳共有國包商約250家，省包商1260至1300家，整機貿易公司20家，手機賣(mài)場(chǎng)100家，零售商150家及物流配套企業(yè)150家。這條產(chǎn)業(yè)鏈為山寨機提供了非常富足的條件。

　　山寨機的壯大有著(zhù)諸多的主客觀(guān)原因，尤其是2007年以來(lái)，平均100%的純利潤使得山寨機步入絕對的黃金時(shí)代。但是對于阿華來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的是這個(gè)黃金時(shí)代還能維持多久？

　　“大的趨勢還是向下走的，我們現在的利潤已經(jīng)遠不如以前了。”阿華說(shuō)這話(huà)的時(shí)候略顯疲憊。“現在的山寨機也開(kāi)始競爭質(zhì)量了，這就意味著(zhù)成本更高，利潤更低。”

　　一方面山寨機終究是依賴(lài)品牌手機而生存，另一方面山寨機市場(chǎng)競爭也趨于激烈，利潤逐漸走低，這使得山寨機本身的發(fā)展面臨限制。一部分山寨機將可能在競爭中淘汰，另一部分可能在競爭中提升品質(zhì)甚至走上品牌之路。而第三方面，來(lái)自運營(yíng)商定制的勢力也正在搶占市場(chǎng)，使得山寨機空間也逐漸減小。這一切注定，純粹的山寨機，無(wú)法成為市場(chǎng)的主流。

　　對于品牌手機而言，山寨機改變了過(guò)去的市場(chǎng)格局，手機產(chǎn)業(yè)的高額利潤遭到嚴重質(zhì)疑，甚至有部分品牌將因此而改變命運。

　　強悍山寨機　泛濫四因

　　2007年10月，國家取消了手機生產(chǎn)牌照核準制，意味著(zhù)手機生產(chǎn)市場(chǎng)完全開(kāi)放，被關(guān)注了很長(cháng)一段時(shí)間的“黑手機”終于被洗白，轉而成為了“山寨機”。隨著(zhù)很多國產(chǎn)手機業(yè)績(jì)下滑，甚至虧損的信息披露出來(lái)，“山寨機”又一次成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　仔細分析山寨機崛起的背后，除了政策層面的因素外，四個(gè)因素不可忽視。

　　低價(jià)：低廉的價(jià)格是“山寨機”的最大賣(mài)點(diǎn)。“山寨機”銷(xiāo)售價(jià)格的范圍一般在400元到1700元人民幣之間，相當于1000元到5000元價(jià)格水平的品牌手機。一般來(lái)講，“山寨機”的銷(xiāo)售價(jià)格小于同等性能水平品牌手機的二分之一。

　　而低價(jià)的根本則依靠成本低、產(chǎn)品上市周期短、渠道積極性高這幾個(gè)方面起作用。“山寨機”廠(chǎng)商一般都是手機經(jīng)銷(xiāo)商，他們看到一些品牌手機的熱賣(mài)機型后，找到手機設計公司作破解和仿冒設計，再找到加工工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)后直接投入到渠道開(kāi)始出貨。在成本方面，“山寨機”節省了品牌手機廠(chǎng)商在產(chǎn)品研發(fā)、入網(wǎng)檢測和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的費用；一般從經(jīng)銷(xiāo)商看中熱賣(mài)機型到開(kāi)始出貨“山寨機”，整個(gè)過(guò)程大約需要4到5個(gè)月，有的甚至更短，非常利于資金快速回籠。

　　或個(gè)性或高仿：時(shí)尚、功能完備的“黑手機”或“山寨機”迎合了消費者對個(gè)性追求的趨勢。“山寨機”之所以能夠發(fā)展起來(lái)正是因為它在外觀(guān)、功能和價(jià)格等方面滿(mǎn)足了人們的這種需求。許多“山寨機”的外觀(guān)相對比較時(shí)尚，并創(chuàng )意新穎.而另一部分則設計緊隨國際市場(chǎng)的潮流，其中多數都是模仿知名品牌，尤其是國外大品牌的熱銷(xiāo)機型。而且“山寨機”幾乎配置了所有的多媒體功能，如MP3、MP4、拍照、攝像等功能，這些功能已經(jīng)成為“山寨機”的標準配置，并且30%到40%的“山寨機”都具有手寫(xiě)功能。