展訊CEO武平：山寨機使賣(mài)手機如同賣(mài)白菜

　　近日，在2008展訊技術(shù)大會(huì )上，展訊總裁兼CEO武平對國產(chǎn)手機目前的現狀以及山寨機問(wèn)題與相關(guān)媒體進(jìn)行了對話(huà)，武平說(shuō)，目前很多手機的價(jià)格像白菜價(jià)，山寨機還會(huì )持續相當一段時(shí)間，手機行業(yè)走到PC業(yè)這種只有少數幾個(gè)品牌的狀態(tài)可能還要走相當長(cháng)的一段時(shí)間。但是，3G時(shí)代，一定是品牌手機之間競爭的時(shí)代。

展訊通信CEO兼總裁武平

      嘉賓簡(jiǎn)介:

　　武平，展訊創(chuàng )始人之一?，F任展訊通信公司總裁兼CEO。先后獲得清華大學(xué)學(xué)士學(xué)位，中國航天科學(xué)院碩士和博士學(xué)位。其曾在MobiLink Telecom公司任VLSI設計主管，在Trident Microsystems擔任設計組經(jīng)理及在瑞士Biel從事IC設計工作?！　≡谙到y集成電路、混合信號技術(shù)方面擁有豐富的設計經(jīng)驗和技術(shù)管理經(jīng)驗。2000年和一群海外學(xué)者決定懷著(zhù)為祖國解決核心技術(shù)的理想，回國創(chuàng )業(yè)。2001年一同創(chuàng )立展訊通信（上海）公司。開(kāi)始了創(chuàng )“芯”的夢(mèng)想。2007年成功推動(dòng)展訊通信在納斯達克上市。

　　以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　主持人：展訊是一個(gè)比較成功的公司，您這個(gè)CEO也是比較成功的，展訊所在的上海張江開(kāi)發(fā)區里有很多創(chuàng )業(yè)型公司，但是有很多企業(yè)在不斷的裁員，一個(gè)公司CEO的性格決定了企業(yè)的文化，我想讓您談一下您自己對于展訊的影響力是什么樣子的？

　　武平：這個(gè)方面我談不上，也不是要帶給人家什么東西，起到多大的作用。但是，我們希望合作創(chuàng )造價(jià)值，今天展訊技術(shù)大會(huì )的會(huì )場(chǎng)你應該注意到來(lái)了中國很多SP的公司，包括臺灣的SP公司都在這里。如果今天AP就做你的AP，SP就是做你的SP，不跟其他人合作肯定不行，如果做SP，可以跟展訊合作，SP跟我們合作就會(huì )做得很好，AP跟我合作也會(huì )做的很好，有些東西我們也不會(huì )去做。

　　主持人：我說(shuō)的前提，別人跟你做，到時(shí)候展訊的平臺大了，展訊未來(lái)會(huì )不會(huì )把SP、AP都集中到你們的系統里面去？

　　武平：SP是一定放進(jìn)去的，現在已經(jīng)放進(jìn)去了，AP目前不準備放進(jìn)去的，AP的工作量太大，所以我們是積極的跟AP公司合作。

　　主持人：您作為CEO怎么樣創(chuàng )造展訊的文化？因為這涉及到中國很多半導體公司應該如何做，大家認為你是比較成功的CEO，都想效仿你。

　　武平：主要是要創(chuàng )新。大家今天在會(huì )場(chǎng)看到我們的一些展示，展訊在技術(shù)上有很多的企圖心，今天你看到的很多東西，在國際上我們都是第一家做出來(lái)的，我們在手機基站試運營(yíng)之后，手機的互通，把手機電視做進(jìn)去，這也是全球我們最早做的。我們的家庭網(wǎng)關(guān)，HSDPA的家庭網(wǎng)關(guān)，也是第一家做的。在有些方面我們是做得非常早的。

　　主持人：?jiǎn)涡酒p卡雙待手機都是創(chuàng )新的。

　　武平：很多東西都是創(chuàng )新的，我們在技術(shù)方面是往前走的。

　　主持人：我想問(wèn)的是您怎么領(lǐng)導展訊面向市場(chǎng)的？因為很多公司技術(shù)也是很好的，但是卻倒下了。展訊面對中國這么復雜的市場(chǎng)，你是怎么找到一席之地生存的？

　　武平：展訊也是摸索過(guò)來(lái)的，我們一開(kāi)始有三個(gè)方面比較成功，第一方面是資源的利用比較成功，包括人才資源，展訊創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，從硅谷回來(lái)就有30多位留學(xué)生，都是精英人才，在國內有相當多的通訊界的人才，這樣資源相對比較全球化。

　　還有市場(chǎng)資源，GSM通訊市場(chǎng)是非常大的，這種資源對于我們來(lái)講，水是通的，水庫在那里，就看我們有沒(méi)有能力去吸取了。

　　第三個(gè)資源是資金的資源，我們資金的資源是全球化，VC剛剛開(kāi)始興起的時(shí)候，國內的VC比如聯(lián)想、創(chuàng )投、中科招商、上海實(shí)業(yè)、招商局，所有國內當時(shí)比較早的VC都跟我們合作，展訊公司的資金資源比較好，資源的內容比較的充足。

　　第二方面，我們的商業(yè)模式，包括技術(shù)路線(xiàn)，在手機業(yè)上面做了核心芯片，又做了核心軟件品牌，在我們之前還沒(méi)有一家基帶公司把芯片和軟件一起做架構，而我們又從3G開(kāi)始做的，所以我們的架構從3G開(kāi)始，架構回溯到2G，又到3.5G，這樣使我們后期做事的時(shí)候事半功倍，所有做手機芯片的公司里面，展訊不算大，在中國，別人很多都是全球前10名的半導體公司，我們在這么強大的競爭環(huán)境下做這種事情能成功，實(shí)際上跟我們的技術(shù)路線(xiàn)、商業(yè)環(huán)境有關(guān)。

　　第三個(gè)方面，非常關(guān)鍵，我們也占到了非常好的天時(shí)地利，我們回國的時(shí)候，是中國半導體將要起飛的時(shí)候，所以我們公司的產(chǎn)生，我們也不是有意識為之，而是無(wú)意的落在兩個(gè)發(fā)展的起始階段，一個(gè)是中國半導體起始，從2001年開(kāi)始，中國半導體開(kāi)始向上走。第二個(gè)，我們剛要往回走的時(shí)候，中國手機業(yè)剛剛開(kāi)始起飛，這兩個(gè)對于我們展訊起到了非常好的作用，還有國家對于產(chǎn)業(yè)的重視，國家的富強都起到了很好的作用。

　　主持人：我覺(jué)得關(guān)鍵是您選擇了基帶芯片沒(méi)有選擇AP。你為什么選擇基帶芯片而沒(méi)有選擇AP呢？

　　武平：我也做過(guò)PC行業(yè)，做了8年P(guān)C行業(yè)，做了8年手機行業(yè)，在這個(gè)公司之前，這兩個(gè)行業(yè)給我最大的體會(huì )是，如果你不做核心芯片，你會(huì )失去機會(huì )，手機業(yè)也是這樣。另外，我如果回中國，帶回來(lái)一個(gè)很小的技術(shù)，我也未必要回來(lái)，因為我回來(lái)帶不來(lái)什么價(jià)值，所以，這是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，我當時(shí)選擇了兩個(gè)AP，我當時(shí)做這個(gè)公司之前，我選擇了兩個(gè)AP品牌，一個(gè)AP做基帶，一個(gè)AP做數字電視，如果把數字電視作為核心來(lái)做，數字電視未來(lái)是交互式的，就和手機一樣，可以上網(wǎng)可以點(diǎn)節目、可以做高清晰的播放，這個(gè)東西一定是核心器件，會(huì )給國家帶來(lái)很大的影響力，我為什么選擇這兩個(gè)呢？因為這是我的一個(gè)夢(mèng)想，如果回來(lái)做就做一件比較大的事情。

　　主持人：挑戰也比較大。

　　武平：當然是，不怕死。當時(shí)所有的人判斷展訊都認為展訊必死無(wú)疑。

　　主持人：今天論壇上看到我們來(lái)的合作伙伴都是國內的首席廠(chǎng)商，其實(shí)我們覺(jué)得想把TD產(chǎn)業(yè)做好做大，需要一些更多的力量加入，那么我們都知道凱明這個(gè)公司解體以后，至少很多TD芯片廠(chǎng)商現在的合作伙伴都會(huì )想發(fā)展TD，我不知道你們目前有沒(méi)有接觸，你們對于洋品牌，對于TD產(chǎn)業(yè)介入方面是怎么做的？

　　武平：我們其實(shí)跟國際品牌接觸不是今年才開(kāi)始，很多品牌接觸了2-3年了，現在洋品牌有現成的解決方案的時(shí)候，在合作伙伴的關(guān)系狀態(tài)下，中國人用自己的芯片，和用自己的手機熱情有多高，外國人用中國人的手機和中國人的芯片的熱情有多高？要贏(yíng)得外國廠(chǎng)商的尊敬，不是你跟他接觸就可以解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題根深蒂固，所以我覺(jué)得接觸了很多方面，今天在國際品牌方面，如果有選擇，它還是會(huì )選擇展訊。

　　展訊的商業(yè)模式，對于國內國外品牌廠(chǎng)商都是一樣的，其他的方案比較適合于做一些同質(zhì)化的，最快的來(lái)做，而且這些變成了競爭關(guān)系。

　　國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額還是很高的

　　主持人：目前山寨機市場(chǎng)份額很大，民間傳說(shuō)展訊主要是為品牌手機中提供芯片，情況是否如此。

　　武平：我們的客戶(hù)全是品牌手機，像夏新、波導等等，我們在為品牌手機提供芯片解決方案上注入了很大的心力，國產(chǎn)品牌手機市場(chǎng)上的領(lǐng)軍人物對我們還是認可的。另一方面，我覺(jué)得我們的份額在擴張，應該是接近20%了，在20%的份額上，我們很多方面才可以做好。

　　主持人：所以你們的策略是完全偏重于針對品牌手機的策略？

　　武平：我們比較注重品牌手機。一般對于一些資質(zhì)不好的設計公司，我們都不選擇，我們基本上選擇比較有熱情的，有長(cháng)遠布局的公司，手機業(yè)的人不能太浮躁才能長(cháng)久。

　　主持人：你們的平臺越完善，一些公司死得越快。

　　武平：我們的手機越完善，其實(shí)對我們的客戶(hù)反而更好，我們的客戶(hù)都拿去改了很多，展訊的產(chǎn)品都有差異化。當年恒基偉業(yè)的隱形手機也是在我們的平臺上面做的，夏新的手機也是在我們的平臺上面做的。我們的做法不是說(shuō)我們越完善越不好，反而可能客戶(hù)會(huì )更加高興一些，因為他們可以做更多的事情。

　　這次手機行業(yè)來(lái)了這么多的手機企業(yè)老總到這個(gè)論壇來(lái)，我自己也比較驚訝，很多年的朋友，朋友歸朋友，生意歸生意，還是不一定會(huì )做方案的，我們要不斷地加強自己，今年我跟所有人打電話(huà)，說(shuō)來(lái)這里聊聊事，很多人幾乎都是日夜兼程的趕來(lái)，還是很讓人感動(dòng)的，我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，國產(chǎn)手機路在何方？是不是就這么走下去。