展訊CEO武平：山寨機使賣(mài)手機如同賣(mài)白菜

　　主持人：?jiǎn)?wèn)一下你們展訊去年的毛利多少？

　　武平：公開(kāi)數據都有，毛利去年占45%以上，我們都有財報，去年4個(gè)財報，從最早的時(shí)候，42%，然后是44%、45%，去年第四季度是最高。

        主持人：大唐最近做了兩件事，成立聯(lián)芯科技，然后把T3G 32%的股權掛牌了，要轉讓?zhuān)宜_(kāi)出的接受條件展訊很符合，什么5億元固定資產(chǎn)，而且從事通訊產(chǎn)業(yè)可以?xún)?yōu)先考慮，你覺(jué)得這兩件事對于芯片廠(chǎng)商會(huì )不會(huì )有一些影響？

　　武平：我是埋頭做自己的事。凱明是倒閉的，凱明在表面上雖然是我們的競爭對手，但是他們的技術(shù)人員，在TD五年的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，同一個(gè)實(shí)驗室，同一個(gè)試驗場(chǎng)，看到了很多，一同經(jīng)歷、奮戰過(guò)。同時(shí)，我是北方人，所以懷有一種俠義的態(tài)度來(lái)這個(gè)事情。

　　主持人：你們會(huì )考慮32%的股權嗎？

　　武平：不會(huì )。我們主要從心底地為這樣一群不錯的人才覺(jué)得可惜。他們當時(shí)很挫傷的。

　　主持人：武總總是想給TD加把勁，是吧？

　　武平：我覺(jué)得TD做到那個(gè)時(shí)候做得很悲壯，他們有很不錯的工程師，后來(lái)有些工程師都來(lái)到我們公司了。我為什么今天談合作，我這個(gè)人對于合作采取一種非常開(kāi)放的態(tài)度。

　　主持人：剛才提到定制個(gè)性化的界面，我個(gè)人感覺(jué)好象有一點(diǎn)和高通有一點(diǎn)相近，我不知道我們這一塊產(chǎn)品線(xiàn)是怎樣的市場(chǎng)模式？

　　武平：我們的手機下游的廠(chǎng)商提供差異化的過(guò)程，另外過(guò)去的界面圖案設計，都是軟件工程師做的，不是美工做的，以后圖案都是美工做的，美工做完了就可以，這樣手機的用戶(hù)界面實(shí)際上非常不一樣，這是第一步。我們還有其他的想法。都是基于我們的Mocor平臺，去年提出Mocor平臺的概念。

　　主持人：設計思路上是和高通的比較相近。

　　武平：倒沒(méi)有說(shuō)特意和哪個(gè)公司相近，反正我們也是采集全世界個(gè)人所長(cháng)，思考自己的方式，肯定會(huì )有很多的差異化，自己獨特的東西，但是肯定也有別人給我們的啟示。你看展訊做事從來(lái)不跟著(zhù)別人屁股后面走，都跟別人不一樣，GSM、TD，iPhone都是的。這個(gè)產(chǎn)品是相對比較長(cháng)期的產(chǎn)品，2G上相對比較長(cháng)期，3G上可能會(huì )不太一樣。我們的平臺是2G、3G通用的。

　　主持人：電信運營(yíng)商重組，對于你們的產(chǎn)品策略有沒(méi)有什么沖擊？

　　武平：暫時(shí)沒(méi)有什么變化。目前中國的手機業(yè)定制還是比較少。

　　主持人：但是3G的定制會(huì )加大？

　　武平：TD會(huì )有很多定制。

　　主持人：有沒(méi)有考慮TD手機漫游的問(wèn)題，會(huì )不會(huì )開(kāi)發(fā)一些多模的手機？

　　武平：我們現在就是多模的。

　　主持人：如果到海外漫游呢？

　　武平：有兩個(gè)方面的漫游，TD可以漫游的GSM網(wǎng)絡(luò )上，海內外都有。未來(lái)就看形勢的發(fā)展曲線(xiàn)，TD會(huì )到WCDMA網(wǎng)絡(luò )上，目前來(lái)看不一樣。

　　主持人：運營(yíng)商重組以后，會(huì )不會(huì )對多模需求增加呢？

　　武平：現在真的看不出來(lái)，因為中國運營(yíng)商有的時(shí)候也是出其不意、出奇制勝，也有小靈通也有CDMA也有GSM，從來(lái)沒(méi)有看到運營(yíng)商哪個(gè)方面可以做橫向的東西。

　　主持人：聯(lián)通有一個(gè)雙網(wǎng)雙待。

　　武平：是的。

　　主持人：你一直談雙卡雙待，大家也談到TD這一塊要成功，關(guān)鍵是看雙卡雙待能不能做到真正的雙卡雙待，我想你談一下去年你們跟聞泰一起推出的自動(dòng)切換的雙卡雙待的模式？

　　武平：雙卡雙待是這樣，我們的雙卡雙待有兩種雙卡雙待，一種雙卡是3G和2G的雙卡雙待，GSM卡和TD卡，TD一套設置。我們的單芯片雙卡雙待是GSM的雙卡雙待，是自動(dòng)切換，過(guò)去的雙卡雙待是兩套射頻和兩套基帶做的，我們是第一家用一套射頻和一套基帶做出來(lái)的。因為支持2張GSM卡，你到上海來(lái)，北京的號碼，打上海的號資費會(huì )便宜很多，不同的地方資費不一樣，你可以放兩個(gè)卡。

　　主持人：在一個(gè)基帶一個(gè)射頻的情況下，做出兩個(gè)卡出來(lái)。

　　武平：這樣比兩套射頻和兩套基帶的雙卡雙待，價(jià)格要便宜。我們出來(lái)的很早，而且我們有專(zhuān)利的。

　　主持人：展訊的TD產(chǎn)品，在GSM和TD上面可以做到自動(dòng)切換嗎？

　　武平：可以。

　　主持人：目前展訊收購的Quorum，有沒(méi)有大客戶(hù)？

　　武平：有的。

　　主持人：我們什么時(shí)候弄到TD和GSM的雙卡雙待。GSM和TD的雙卡雙待怎么時(shí)候弄出來(lái)？

　　武平：技術(shù)在那里，只要TD能夠多賣(mài)一點(diǎn)錢(qián)就多賣(mài)點(diǎn)。今天會(huì )場(chǎng)上所有做TD的都在，在明朗化之前，所有的TD都是在艱苦的支撐著(zhù)，我們都投入好幾億了。

　　主持人：所以現在TD手機賣(mài)的很貴。

　　武平：早一點(diǎn)商用。練習場(chǎng)的兵永遠打不贏(yíng)戰場(chǎng)上的兵，以后一定會(huì )做好的。

　　主持人：我問(wèn)一個(gè)輕松一點(diǎn)的話(huà)題，這個(gè)行業(yè)發(fā)展有些遲緩，我們看到展訊做了這么一個(gè)規模盛大的論壇，我們覺(jué)得非常的成功，這是可喜可賀的事情，但是還有另外一個(gè)點(diǎn)，整個(gè)TD的陣營(yíng)，像是在孤獨的吶喊。

　　武平：我認為現在不會(huì )了，我們現在做TD的上、中、下游企業(yè)已經(jīng)形成了一股合力，合作也將成為重點(diǎn)。

　　主持人：現在希望政府加大TD的支持，展訊作為重要的代表者，希望中國政府到底怎樣的一種政策對待TD和WCDMA，CDMA2000這個(gè)之間的制衡關(guān)系？有一個(gè)什么樣的期望，政府才是在支持？因為T(mén)D是三大國際標準，既然他是全球的標準。

　　主持人：牌照都定了，政策方面沒(méi)有什么可說(shuō)的，不需要呼吁了。

　　武平：我覺(jué)得我們的輿論，也許經(jīng)過(guò)奧運火炬的事件和地震的事件之后，中國人也許會(huì )明白自己的東西多重要，我們最大的感觸是中國的民族自尊心很強。非常感激政府，把很多標準定了變成現實(shí)。

　　主持人：你們在芯片里面非常支持中國標準，在其他方面也是非常支持民族標準的。

　　主持人：從大會(huì )的反饋情況來(lái)看，你發(fā)現什么？

　　武平：今天我們在中國產(chǎn)業(yè)做這樣的會(huì )議是很大的刺激，，眾多手機產(chǎn)業(yè)鏈眾星云集此次論壇這個(gè)論壇本身還是希望大家發(fā)言，大家坐在一起，關(guān)于產(chǎn)業(yè)的事情，希望大家發(fā)言，大家如果覺(jué)得手機產(chǎn)業(yè)不行，今天聽(tīng)起來(lái)，覺(jué)得不行嗎？其實(shí)還是可以的。

　　主持人：大家對于目前手機業(yè)是悲哀情緒多還是樂(lè )觀(guān)情緒多？

　　武平：樂(lè )觀(guān)情緒多于悲觀(guān)情緒，但是這也值得思考，不能太浮躁。