電信加速整合 寄望移動(dòng)市場(chǎng)

　　如何利用好手中的移動(dòng)牌照迅速開(kāi)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，成為中國電信面臨的現實(shí)問(wèn)題。以１１００億元的代價(jià)，中國電信獲得了期盼已久的移動(dòng)牌照。對于這個(gè)“偏高”的價(jià)格，中國電信董事長(cháng)王曉初的解釋是：“提早幾個(gè)月取得Ｃ網(wǎng)，差價(jià)可以用利潤賺回來(lái)。”在未來(lái)的競爭格局中，固定與移動(dòng)融合的速度和質(zhì)量將是中國電信崛起的關(guān)鍵。

　　花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間能否奏效？

　　分享高速增長(cháng)的移動(dòng)市場(chǎng)，越早進(jìn)入越好。數據顯示，截至２００８年４月３０日，中國移動(dòng)的用戶(hù)總數超過(guò)３．９９５億用戶(hù)，市場(chǎng)份額約為７０％。在移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國移動(dòng)已經(jīng)對其他運營(yíng)商形成用戶(hù)“壁壘”，如果市場(chǎng)開(kāi)放過(guò)慢、開(kāi)放程度過(guò)小，其先入優(yōu)勢將更難被打破。

　　同時(shí)，固話(huà)在存量市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額隨著(zhù)時(shí)間的推移日益萎縮。根據運營(yíng)商公布的數據，今年前四月固話(huà)用戶(hù)流失５４０．９萬(wàn)，無(wú)線(xiàn)市話(huà)成為固話(huà)流失的主體。另?yè)ば挪繑祿?，截至４月底，我國無(wú)線(xiàn)市話(huà)用戶(hù)比上年末凈減５０５．７萬(wàn)戶(hù)，小靈通用戶(hù)總數跌破８０００萬(wàn)。由于移動(dòng)對固定替代加劇，固話(huà)用戶(hù)流失呈雪崩之勢。

　　相比之下，移動(dòng)通信市場(chǎng)的增長(cháng)前景廣闊。Ｇａｒｔｎｅｒ的分析報告稱(chēng)，未來(lái)數年內國內新增移動(dòng)用戶(hù)每年將達到７０００萬(wàn)戶(hù)，到２０１１年，我國移動(dòng)用戶(hù)將達８．４億戶(hù)；移動(dòng)通信收入為５９００億元，國內移動(dòng)數據業(yè)務(wù)收入在２０１１年將達１１２０億元，這為中國電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)提供了成長(cháng)的空間。

　　對于中國電信來(lái)說(shuō)，時(shí)間很寶貴。中國電信“不想進(jìn)行無(wú)休止的談判，所以盡早落實(shí)交易”，也被業(yè)內人士解讀為“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”。通過(guò)收購獲得覆蓋全國的移動(dòng)網(wǎng)，等于節省了建網(wǎng)的時(shí)間。電信專(zhuān)家楊培芳表示，運營(yíng)商應該盡快根據新布局明確具體業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，以彌補時(shí)間上的損失。

　　美中也有不足

　　中國電信在獲得Ｃ網(wǎng)后可為全國用戶(hù)提供全業(yè)務(wù)服務(wù)。有消息稱(chēng)，中國電信最快１０月底開(kāi)始運營(yíng)ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)，在充分發(fā)揮固網(wǎng)資源、移動(dòng)、數據和媒體服務(wù)優(yōu)勢的基礎上，使現有業(yè)務(wù)能與ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)聯(lián)合產(chǎn)生強大的協(xié)同效應。

　　據中國電信董事長(cháng)王曉初透露，中國電信在獲得ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)后，前期的兩年時(shí)間內需要一些投入，把網(wǎng)絡(luò )規模做大，預計在兩到三年后會(huì )實(shí)現移動(dòng)業(yè)務(wù)的盈利。“為了提前幾個(gè)月進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，中國電信背上了沉重的包袱。”有人這樣說(shuō)。

　　中銀國際研究報告指出，中電信收購ＣＤＭＡ業(yè)務(wù)于短期內會(huì )造成輕微負面影響，２００９年的每股盈利將會(huì )出現２％的攤薄，但２０１０年會(huì )有中性的貢獻，假設Ｃ網(wǎng)業(yè)務(wù)會(huì )改善其市占率，可與中電信現有的固網(wǎng)業(yè)務(wù)達至３％的協(xié)同效益收入。

　　重組完成后，三家運營(yíng)商將獲發(fā)３Ｇ牌照。中電信需要投資３００億元至４００億元將現有的ＣＤＭＡ２０００Ｘ１提升至３Ｇ標準，這比中國聯(lián)通將ＧＳＭ升級至ＷＣＤＭＡ標準及中移動(dòng)將網(wǎng)絡(luò )升級至ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的投入低。中國電信將享有較好的競爭優(yōu)勢。

　　“收購聯(lián)通Ｃ網(wǎng)，對于中國電信而言是有利的。遺憾的地方在于，目前Ｃ網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈在同Ｇ網(wǎng)競爭中處于明顯劣勢，用戶(hù)少、終端價(jià)格偏高而且種類(lèi)少。”萬(wàn)方咨詢(xún)研究總監付亮表示。不過(guò)，中國電信的加入，將使Ｃ網(wǎng)有一個(gè)迅速的變化。

　　考驗整合能力

　　在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中，中國電信不會(huì )簡(jiǎn)單模仿競爭對手，而是根據自身資源特征，走差異化發(fā)展的道路。王曉初表示，中國電信將在現有的家庭客戶(hù)及政企客戶(hù)品牌之上，創(chuàng )造獨立的個(gè)人消費品牌，并通過(guò)差異化服務(wù)戰略拓展中高端用戶(hù)。中國電信還將提供更多增值服務(wù)，其中包括固網(wǎng)移動(dòng)融合服務(wù)。

　　對于現有的兩大客戶(hù)品牌，中國電信將在“我的ｅ家”、“商務(wù)領(lǐng)航”品牌中加入移動(dòng)元素。在“商務(wù)領(lǐng)航”中加入移動(dòng)元素，使移動(dòng)服務(wù)和固定業(yè)務(wù)進(jìn)行有機結合，從而進(jìn)入特定市場(chǎng)；在“我的ｅ家”中，將ＣＤＭＡ＋ＷｉＦｉ整合進(jìn)入該品牌，讓客戶(hù)離開(kāi)家庭之后還能繼續使用相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　收購Ｃ網(wǎng)以后，中國電信將同時(shí)提供固話(huà)業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)及移動(dòng)業(yè)務(wù)等一站式服務(wù)。賽迪分析師認為，通過(guò)重組，中國電信可以通過(guò)捆綁銷(xiāo)售的方式來(lái)擴大語(yǔ)音業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)，也在數據業(yè)務(wù)中占據向行業(yè)用戶(hù)和集團用戶(hù)滲透的先機。

　?。镁W(wǎng)與固網(wǎng)在人員遷徙、網(wǎng)絡(luò )融合、客戶(hù)資源共享等方面都需要一定的時(shí)間與磨合。如何在最短的期限內，實(shí)現兩網(wǎng)的資源整合，并形成合力，對于急切想通過(guò)移動(dòng)通信來(lái)彌補固網(wǎng)增長(cháng)乏力局面的新電信來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不容回避的問(wèn)題。對中電信來(lái)說(shuō)，現在時(shí)間就是金錢(qián)。