蘋(píng)果進(jìn)軍全球市場(chǎng) 新版iPhone成急先鋒

　　蘋(píng)果為占領(lǐng)全球市場(chǎng)，到年底前將在64個(gè)以上的國家推出新版iPhone。

　　蘋(píng)果在6月9日推出新版iPhone，iPhone粉絲們更關(guān)注新版iPhone在原來(lái)產(chǎn)品的基礎上改進(jìn)了多少。新版iPhone將支持速度更快的網(wǎng)絡(luò )、支持改進(jìn)后的導航服務(wù)、支持由第三方開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的新軟件工具。

　　在傳言新版iPhone功能到底有哪些時(shí)，大家很容易忽視蘋(píng)果超大戰略目標中的一個(gè)重要問(wèn)題，那就是新版iPhone在推動(dòng)蘋(píng)果走向國際市場(chǎng)的作用比其歷史上任何產(chǎn)品的作用都大。

　　迄今為止，蘋(píng)果已正式在美、英、法、德、奧地利和愛(ài)爾蘭這6個(gè)國家推出了iPhone。但是，蘋(píng)果最近與全球多家手機運營(yíng)商達成了協(xié)議：今年年底前，將在另外64個(gè)國家推出iPhone。蘋(píng)果在6月4日公布了與西班牙Telefónica和日本軟銀（Softbank）達成的在這兩個(gè)國家推出iPhone的協(xié)議。

　　蘋(píng)果借第一代iPhone打入了利潤豐厚的美國智能手機市場(chǎng)。市場(chǎng)調研廠(chǎng)商IDC認為蘋(píng)果在美國智能手機市場(chǎng)上的份額為19%，落后于RIM的44%，但比Palm的13%的份額靠前。

　　據最近披露的銷(xiāo)量，蘋(píng)果已經(jīng)在全球銷(xiāo)售了400萬(wàn)部iPhone，分析人士預計到6月30日結束的本季度中，蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)量大約在150萬(wàn)部至170萬(wàn)部之間。蘋(píng)果的目標是在今年年底前發(fā)售1000萬(wàn)部iPhone。

　　蘋(píng)果推出的iPhone支持3G網(wǎng)絡(luò )，吸引了全球手機用戶(hù)。iPhone將在未來(lái)數月內正式在意大利、西班牙、斯堪的納維亞地區的國家等歐洲主要市場(chǎng)上市。象澳大利亞和烏拉圭等國家也上了蘋(píng)果推出iPhone的名單。

　　一些分析人士稱(chēng)，截止到2009年年底，蘋(píng)果可能銷(xiāo)售4000萬(wàn)部iPhone。如果這一預測變成現實(shí)，iPhone銷(xiāo)量將超過(guò)黑莓。據最新統計數字顯示，RIM的用戶(hù)數量是1400萬(wàn)，2008財年新增長(cháng)了600萬(wàn)。照普及速度計算，iPhone將是蘋(píng)果歷史上最成功的產(chǎn)品。iPod用了4年時(shí)間才使銷(xiāo)量突破2000萬(wàn)部。

　　iPhone將使蘋(píng)果成為一家全球化程度更高的公司。在最近3個(gè)財年的每一財年中，蘋(píng)果在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例占其總銷(xiāo)售額的48%，在歐洲的這一數字約是22%。

　　英國戰略分析公司（Strategy Analytics）分析師尼爾·馬斯頓（Neil Mawston）說(shuō)：“蘋(píng)果要想成功實(shí)現國際化，就必須做到三件事：提升品牌形象、延伸產(chǎn)品品種、拓寬國際市場(chǎng)。”

　　當然，除了在更多的國家推出iPhone，蘋(píng)果要做的還很多：iPod主要在美國銷(xiāo)售。據馬斯頓稱(chēng)，60%-70%的iPod是通過(guò)蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售出去的，其中70%-80%的蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店都在美國。

　　還沒(méi)有正式宣布能發(fā)售iPhone的國家也對iPhone有需求，這對蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。據市場(chǎng)調研廠(chǎng)商Net Applications稱(chēng)，幾乎全球所有國家都有解鎖iPhone的身影。

　　盡管解鎖iPhone的具體數量很難搞清楚，但蘋(píng)果運營(yíng)總監提姆·庫克（Tim Cook）曾說(shuō)這一數字“相當大”━━估計解鎖iPhone在中國的銷(xiāo)量就高達50萬(wàn)部。

　　可以確信蘋(píng)果在開(kāi)拓新市場(chǎng)上的能力。蘋(píng)果已經(jīng)向世人展示，將打破在每個(gè)國家只與一家運營(yíng)商簽約的既定戰略：如以前蘋(píng)果在美國只與AT&T、在英國只與O2、在法國只與法國電信旗下Orange、在德國與只德意志電信簽訂獨家銷(xiāo)售協(xié)議。

　　在某些情況下，蘋(píng)果在一個(gè)國家與兩家手機運營(yíng)商簽訂了協(xié)議。簽約在意大利銷(xiāo)售iPhone的有意大利電信（Telecom Italia）和沃達豐（Vodafone）兩家運營(yíng)商；簽約在埃及銷(xiāo)售iPhone的有Orange和沃達豐（Vodafone）兩家運營(yíng)商；瑞士的消費者則可以選擇Orange和瑞士電信（Swisscom）。

　　另外，許多與蘋(píng)果新簽約的運營(yíng)商并沒(méi)有獲得iPhone的獨家經(jīng)銷(xiāo)權。美國投行Piper Jaffray分析師吉恩·蒙斯特（Gene Munster）5月23日在一份報告中寫(xiě)道，“我們認為蘋(píng)果最近公布的簽約運營(yíng)商協(xié)議都不是獨家協(xié)議。”

　　蘋(píng)果在與運營(yíng)商收入分成的問(wèn)題上也表現得更靈活。作為獨家經(jīng)銷(xiāo)的條件，蘋(píng)果可以從運營(yíng)商每月運營(yíng)iPhone語(yǔ)音和數據服務(wù)收入中分得一部分，而其它手機廠(chǎng)商幾乎沒(méi)有類(lèi)似待遇。蘋(píng)果從未披露過(guò)相關(guān)協(xié)議的詳細條款，但估計蘋(píng)果在iPhone語(yǔ)音和數據服務(wù)上的分成比例最高可達40%。

　　現在的問(wèn)題是，用戶(hù)經(jīng)常不愿意使用蘋(píng)果選擇的運營(yíng)商合作伙伴的服務(wù)，他們就只有求助于解鎖機來(lái)使用其它運營(yíng)商的服務(wù)。這樣一來(lái)，蘋(píng)果的服務(wù)資費分成收入就出現了流失。馬斯頓說(shuō)，為打入國際市場(chǎng)，蘋(píng)果最近自愿下調分成比例。在iPhone問(wèn)世一年后才與蘋(píng)果簽訂協(xié)議的運營(yíng)商似乎更明智。沃達豐就是一個(gè)案例。

　　沃達豐2007年忍痛沒(méi)與蘋(píng)果簽訂獨家協(xié)議，在今年5月6日公布了與蘋(píng)果簽訂的在印度、土耳其、南非和澳大利亞等10個(gè)國家銷(xiāo)售iPhone的協(xié)議。英國手機產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)公司CCS Insight的分析師本·伍德（Ben Wood）說(shuō)，“我們不可能知道有關(guān)蘋(píng)果協(xié)議的商業(yè)條款，但我肯定沃達豐比12個(gè)月前獲得的待遇更優(yōu)惠。”沃達豐的一名發(fā)言人說(shuō)，沃達豐與蘋(píng)果簽訂有協(xié)議，不便對該交易進(jìn)行評論。

　　馬斯頓說(shuō)，如果蘋(píng)果想促進(jìn)iPhone的銷(xiāo)量，就必須及時(shí)放棄獨家經(jīng)銷(xiāo)的戰略，與全球多家運營(yíng)商簽訂協(xié)議。既然蘋(píng)果在尋求保持銷(xiāo)量增長(cháng)的途徑，它最終將選擇預付費服務(wù)。他說(shuō)，預付費服務(wù)已經(jīng)成為了手機產(chǎn)業(yè)的主流，蘋(píng)果要想借iPhone成為市場(chǎng)霸主，就必須進(jìn)入預付費市場(chǎng)。

　　靈活性可能是蘋(píng)果進(jìn)入中國市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。盡管蘋(píng)果還沒(méi)有與中國移動(dòng)簽訂協(xié)議，但有望在奧運會(huì )前夕在北京開(kāi)第一家專(zhuān)賣(mài)店。中國移動(dòng)擁有4億多用戶(hù)，是全球用戶(hù)最多的運營(yíng)商。市場(chǎng)調研廠(chǎng)商Needham & Co.的分析師查爾斯·沃爾夫（Charles Wolf）將中國移動(dòng)稱(chēng)作是巨無(wú)霸。

　　蘋(píng)果和中國移動(dòng)之間的談判因在收入分成比例上有分歧而于1月份告吹。馬斯頓說(shuō)， 
中國移動(dòng)和日本的NTT DoCoMo等巨無(wú)霸習慣了按不超過(guò)收入10%的分成比例分給手機廠(chǎng)商，而蘋(píng)果要求30%甚至更高的分成比例肯定沒(méi)希望。

　　中國政府為提高市場(chǎng)競爭力，最近對中國電信進(jìn)行了重組。蘋(píng)果有可能成為這次重組的受益者。一旦蘋(píng)果打進(jìn)中國市場(chǎng)，iPhone的增長(cháng)勢頭就不會(huì )停下來(lái)。美國技術(shù)研究公司（American Technology Research）的分析師肖·吳（Shaw Wu）在6月5日的一份研究報告中寫(xiě)道，我們預計iPhone業(yè)務(wù)終有一天會(huì )趕上Mac的業(yè)務(wù)。